KOBcast | Mit Hybrid Selling mehr zu höheren Preisen an verblüffte Geschäftskunden verkaufen
By Stephan Kober
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Category: Management
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Description
KOBcast - der Podcast für Vertriebler und deren Chefs, welche mittels Hybrid Selling im Geschäftskundenvertrieb mehr zu höheren Preisen an verblüffte Kunden verkaufen möchten.
Von und mit Stephan Kober
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Hybrid Selling: Im Vertrieb kommt's auch auf die Kleinigkeiten an!
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Apr 22, 2024 |
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Vertrauensaufbau im Geschäftskundenvertrieb in Zeiten von Fake News
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Jan 26, 2024 |
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Erst das Gespräch verkaufen, dann das Produkt
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Nov 13, 2023 |
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Was steigert Vertriebsleistung im Geschäftskundenvertrieb?
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Sep 04, 2023 |
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Den Kunden wirklich verstehen - mit wissenschaftlich fundierten Methoden
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Jul 06, 2023 |
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Sei kein Opfer - und: Druck ist ein Privileg im Vertrieb!
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Jun 07, 2023 |
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Gib dem Kunden Sicherheit und Du erntest Umsatz und Ertrag!
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Apr 22, 2023 |
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Wissenschaft im B2B-Vertrieb: graue Theorie oder bringt es uns voran?
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Mar 24, 2023 |
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Die Kunst, vom Kunden verstanden zu werden
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Mar 12, 2023 |
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Egal ob virtuell oder beim Kunden vor-Ort: Klartext hilft immer!
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Feb 06, 2023 |
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Der richtige Medien-Mix um Geschäftskunden zu verblüffen
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Jan 10, 2023 |
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Sales meets science: im B2B-Vertrieb mit packender Kommunikation überzeugen
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Nov 03, 2022 |
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Wissenschaft trifft Vertrieb: Kommunikationsaxiome von Paul Watzlawick
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Sep 21, 2022 |
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Wahrlich exzellente Kommunikation im B2B-Vertrieb: Was gehört dazu?
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Aug 17, 2022 |
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Hybrid Selling: Wissenschaft vs. Praxis - was kann der B2B-Vertrieb von wissenschaftlicher Forschung lernen?
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Jul 28, 2022 |
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Vertrieb stört! Und: Drei Säulen für erfolgreiches Hybrid Selling
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Jun 21, 2022 |
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Hybrid Selling im B2B-Vertrieb - Welche Kommunikationskanäle kombinieren - um Geschäftskunden zu verblüffen?
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Mar 23, 2022 |
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In der Preisverhandlung ist der Stundenlohn am höchsten!
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Dec 21, 2021 |
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Buchlesung meines neuen Buchs "Umsatz kommt von Umsetzen"!
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Dec 13, 2021 |
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Der Kunde steht im Mittelpunkt - von der Plattitüde zur Realität
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Nov 30, 2021 |
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Der gewaltige Unterschied zwischen hinterlistigen Grinsern und ehrlichen Klartextern
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Oct 08, 2021 |
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Mit „Hybrid-Selling“ Vertriebseffizienz steigern
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Aug 06, 2021 |
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Drei wichtige Faktoren für die erfolgreiche digitale "Transkommunikation" im B2B-Vertrieb - von und mit Stephan Kober
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Jun 04, 2021 |
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B2B-Vertrieb: Welche Vorgehensweisen bringen mit Blick auf die Digitalisierung in der Kundenkommunikation Ergebnisse?
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May 07, 2021 |
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Mit Abstand mehr Umsatz - drei wichtige Fähigkeiten für den pfiffigen B2B-Vertrieb
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Mar 27, 2021 |
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Mit Anstand steigt Umsatz
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Mar 04, 2021 |
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Arbeitseinsatz des Außendienstes intensivieren bringt jetzt Ergebnisse im B2B-Vertrieb
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Feb 12, 2021 |
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Kundenzentriert agieren - ohne Plattitüden!
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Jan 27, 2021 |
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Vertriebsdigitalisierung: Was sollte der B2B-Vertrieb von digitalen Vorreitern wie Amazon, Uber und Co. übernehmen – und was nicht?
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Jan 21, 2021 |
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Der Einfluss von Kundenkommunikation auf die Kundenzufriedenheit im B2B-Vertrieb
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Jan 08, 2021 |
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Wir brauchen Anführer im B2B-Vertrieb!
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Dec 16, 2020 |
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Warum Sie mehr "Asphaltzeit" in Kundenzeit wandeln sollten
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Dec 07, 2020 |
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Umsatz anfeuern durch die gescheite Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing
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Dec 04, 2020 |
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Sind Sie für die Preisattacke gewappnet? Von und mit Stephan Kober
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Nov 17, 2020 |
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Wenn der Kunde nur noch müde lächelt: Die Glaubwürdigkeitsfallen im Vertrieb
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Nov 05, 2020 |
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Warum es im Vertrieb brenzlig wird, wenn Erfahrung Denken substituiert
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Nov 03, 2020 |
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Standardfragen provozieren Standardantworten: mit diesen Fragen führen Sie tiefgründige Gespräche mit dem Kunden
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Oct 15, 2020 |
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Exzellente Vertriebslenker denken holistisch
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Oct 09, 2020 |
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Digitalisierung im B2B-Vertrieb: Was ist ein Hype, was ist wirksam?
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Oct 06, 2020 |
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Vertrieb in unsicheren Zeiten führen – zwei schnelle Impulse
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Oct 05, 2020 |
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Hinter einem vollen Mund verbirgt sich meist ein leerer Kopf - Warum Klartexter mehr Kunden gewinnen.
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Oct 02, 2020 |
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B2B-Vertrieb: Online gewinnend präsentieren - von und mit Stephan Kober
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Sep 30, 2020 |
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Unternehmensinterner Wettbewerb verhindert Vertriebserfolg
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Sep 09, 2020 |
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Im B2B-Vertrieb aus Angeboten mehr Aufträge erzielen
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Aug 26, 2020 |
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Vertrieb: floriert oder frustriert? Die Haltung im Unternehmen entscheidet mit!
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Aug 25, 2020 |
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Vertriebsleistung steigern mit dem Pygmalion-Effekt - von und mit Stephan Kober
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Aug 14, 2020 |
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Die Umsetzungsgeschwindigkeit steigern mit der „mentalen Negativaktivierung“
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Aug 05, 2020 |
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Verkäufer, die Kunden zum Zielpreis überzeugen - haben intern recht!
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Jul 28, 2020 |
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Klartext im Vertrieb - mit Stephan Kober
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Jun 26, 2020 |
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Die Achterbahnfahrt im B2B-Vertrieb
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Jun 19, 2020 |
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KOBcast: Digitalisierung im B2B-Vertrieb
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May 11, 2020 |
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B2B-Vertrieb: online oder offline? Online und offline.
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Mar 06, 2020 |
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Online-Lesung: "Feuer und Flamme für den Vertrieb
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Jan 22, 2020 |
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Kobers neues Buch: "Feuer und Flamme für den Vertrieb"
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Jun 28, 2019 |
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Die ersten 100 Tage als Vertriebschef - mit Stephan Kober
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Mar 20, 2019 |
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Vertriebsmanagement: Nutzen Sie die Erfolgsmuster der Feuerwehr!
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Jan 23, 2019 |
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Wie Sie ein fulminantes Vertriebsmeeting auf die Beine stellen!
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Jan 18, 2019 |
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Was exzellente Vertriebsleiter vom Fußballtrainer lernen - mit Stephan Kober
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Sep 05, 2018 |
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Schwachsinn: Strategisches Vorgehen von Verkäufern verlangen und blinden Aktionismus vorleben
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Feb 06, 2018 |
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Interview mit Jürgen Küspert vom BBI oder warum uns die gute Konjunktur hier und da ein Beinchen stellt?
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Sep 27, 2017 |
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Tschüss Konflikt: Faire Zusammenarbeit von Innendienst und Außendienst
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Sep 07, 2017 |
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7 Dinge, die die erfolgreichsten Verkäufer einfach sein lassen.
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Jun 26, 2017 |
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Von der Luftwaffe in die „Knochenmühle“ mit 10 Mio. € Umsatz pro Tag - Erfolgsmuster eines TOP - Managers im Weltkonzern! Mit Hans Dieter Wysuwa - Stephan Kober
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Mar 21, 2017 |
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Der beste Stoff aus 40 Jahren Vertriebserfahrung: Ein „Haudegen“ packt aus! Mit Wieland Zürner und Stephan Kober
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Feb 03, 2017 |
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"Fehlgriff oder Verkäufer mit Pfiff: Wo finde ich die guten Vertriebler & Führungskräfte?"
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Dec 08, 2016 |