Mercoscast - Vendas e Gestão
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Category: Business
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Episodes: 178
Description
O Mercoscast é um bate-papo descontraído sobre vendas e gestão com um time super experiente para discutir temas do dia a dia de gestores comerciais de indústrias, distribuidoras e representações comerciais. Novos episódios a cada 15 dias.
Para mais informações, acesse www.mercos.com/blog
| Episode | Date |
|---|---|
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Feiras B2B: como preparar sua equipe para vender de verdade [EP 180]
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Jun 18, 2026 |
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Reforma tributária: o que muda para o representante comercial [EP 179]
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Jun 04, 2026 |
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O que é e o que não é diferencial competitivo [EP 178]
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May 21, 2026 |
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A Nova Fronteira Tecnológica do Setor Comercial [EP 177]
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May 07, 2026 |
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Como organizar a gestão financeira da representação para crescer com segurança [EP 176]
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Apr 23, 2026 |
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Liderança Antifrágil: como preparar equipes comerciais para cenários instáveis (EP 175)
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Apr 09, 2026 |
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Intensidade e Disciplina: soft skills essenciais para representantes [EP 174]
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Mar 25, 2026 |
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A importância da logística na experiência do cliente [EP 173]
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Mar 12, 2026 |
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Venda sob pressão como transformar cobrança em resultado [EP 172]
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Feb 26, 2026 |
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Movimentação de carreira na representação comercial [EP 171]
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Feb 12, 2026 |
|
O que a indústria espera do representante comercial hoje [EP 170]
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Jan 29, 2026 |
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IA, dados e retenção: as decisões que vão definir as vendas em 2026 [EP 169]
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Jan 15, 2026 |
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Sustentabilidade no B2B: conheça o case da Herbia Cosméticos [EP 167]
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Nov 20, 2025 |
|
Como o representante pode escalar sua operação comercial? [EP 166]
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Nov 06, 2025 |
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Metas de fim de ano: como acelerar as vendas e fechar 2025 em alta? [#Mercoscast 165]
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Oct 23, 2025 |
|
Inteligência de Mercado na prática: como construir parcerias que geram resultados [#Mercoscast 164]
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Oct 09, 2025 |
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Vendas B2B no exterior: desafios e oportunidades [#Mercoscast 163]
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Sep 25, 2025 |
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Como usar o CRM de forma estratégica? [#Mercoscast 162]
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Sep 11, 2025 |
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Fidelização e Retenção de Clientes [#Mercoscast 161]
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Aug 28, 2025 |
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Como usar as redes sociais para vender mais no B2B [EP 160]
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Aug 14, 2025 |
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Ciclo de vendas: como montar um processo eficiente e vender mais [EP 159]
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Jul 31, 2025 |
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Como montar sua estratégia comercial sem cair em armadilhas [EP 158]
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Jul 17, 2025 |
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Como montar um atendimento B2B com foco no cliente [EP 157]
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Jul 03, 2025 |
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IA nas vendas B2B o que muda para representantes e gestores comerciais [EP 156]
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Jun 19, 2025 |
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Como medir ROI no comercial e tomar decisões estratégicas [EP 155]
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Jun 06, 2025 |
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Gestão remota em vendas: como manter a cultura, a conexão e os resultados [EP 154]
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May 22, 2025 |
|
Como contratar vendedores de alto desempenho: dicas práticas para gestores [EP 153]
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May 08, 2025 |
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Como sair do básico e expandir sua atuação como representante comercial [EP 152]
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Apr 24, 2025 |
|
Como montar uma campanha de vendas que engaja e gera resultado [EP 151]
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Apr 10, 2025 |
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Feiras e eventos no B2B: como gerar negócios e fortalecer sua marca [EP 150]
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Mar 27, 2025 |
|
Inteligência Emocional: o segredo para fechar mais negócios! [EP 149]
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Mar 12, 2025 |
|
Como fechar contrato com grandes marcas e crescer na representação comercial [EP 148]
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Feb 27, 2025 |
|
Representante comercial vs. canais digitais: adapte-se ou fique pra trás! [EP 147]
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Feb 12, 2025 |
|
Representante Comercial, você Sabe Atuar Estrategicamente? [EP 146]
|
Jan 30, 2025 |
|
Chefe vs Líder: como ser um gestor que inspira sua equipe comercial [EP 145]
|
Jan 16, 2025 |
|
Como criar rituais de vendas e melhorar o desempenho do seu time [EP 142]
|
Nov 12, 2024 |
|
Como implementar um e-commerce B2B de sucesso com a Abrasivos Berwanger [EP 141]
|
Oct 29, 2024 |
|
Estratégias de prospecção e fidelização de clientes para representantes comerciais [EP 140]
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Oct 15, 2024 |
|
Como representantes podem evitar contratos ruins e resguardar seus direitos [EP 139]
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Oct 01, 2024 |
|
O papel do líder no resultado do time de vendas [EP138]
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Sep 17, 2024 |
|
Alcance o sucesso no seu negócio transformando a relação entre marketing e vendas [EP 137]
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Sep 03, 2024 |
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Como preparar seu time de vendas para o lançamento de novos produtos [EP136]
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Aug 20, 2024 |
|
Como transformar sua gestão comercial em uma gestão orientada a dados [EP 135]
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Aug 06, 2024 |
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Tudo que você precisa saber sobre roteiro de visitas [EP 134]
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Jul 23, 2024 |
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A importância da automação comercial para pequenas e médias indústrias [EP 133]
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Jul 09, 2024 |
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Como ser um vendedor consultivo e melhorar seus resultados [EP 132]
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Jun 18, 2024 |
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Como construir uma representação comercial de sucesso [EP 131]
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Jun 04, 2024 |
|
Estratégia omnichannel no B2B: saiba como criar a sua! [EP 130]
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May 21, 2024 |
|
Técnicas de vendas e estratégias para contornar objeções: aprenda a vender mais e melhor [EP 129]
|
May 07, 2024 |
|
Dicas de planejamento financeiro para representantes comerciais de sucesso [EP 128]
|
Apr 23, 2024 |
|
Como aproveitar as novas tecnologias para alavancar suas vendas no B2B [EP 127]
|
Apr 09, 2024 |
|
Como vender mais em datas comemorativas no B2B [EP 126]
|
Mar 19, 2024 |
|
Guiando a representação comercial pelos mares jurídicos ⚖️ [EP 125]
|
Mar 05, 2024 |
|
Precificação de produtos no B2B: tudo que você precisa saber está aqui! [EP 124]
|
Feb 20, 2024 |
|
As MELHORES ESTRATÉGIAS para construir metas comerciais de SUCESSO! 🎯 [EP 123]
|
Feb 06, 2024 |
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Burnout e vendas: como lidar com a pressão por resultados e cuidar da saúde mental [EP 122]
|
Jan 23, 2024 |
|
Sazonalidade nas vendas: como aproveitar esses períodos para crescer seu negócio! [EP 121]
|
Jan 09, 2024 |
|
Principais tendências para as vendas B2B em 2024 [EP 120]
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Dec 05, 2023 |
|
Os desafios e aprendizados da sucessão familiar na representação comercial [EP 119]
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Nov 21, 2023 |
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Descubra o SEGREDO de uma POLÍTICA COMERCIAL de sucesso! [EP 118]
|
Nov 07, 2023 |
|
Treinamento de vendas no B2B: descubra o segredo de um time comercial campeão! [EP 117]
|
Oct 24, 2023 |
|
Profissão Representante: construindo uma carreira de sucesso! [EP 116]
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Oct 03, 2023 |
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[E-COMMERCE B2B] Estratégias para começar sua loja virtual. [EP 115]
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Sep 26, 2023 |
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Clientes difíceis: como lidar com eles no segmento B2B? [EP 114]
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Sep 12, 2023 |
|
Positivação de Clientes: saiba tudo sobre essa estratégia [EP 113]
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Aug 29, 2023 |
|
Não consegui bater a meta… e agora?! 🚨 [EP 112]
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Aug 15, 2023 |
|
Produto parado no estoque: como evitar PREJUÍZOS 💲? [EP 111]
|
Aug 01, 2023 |
|
Tudo que você precisa saber sobre Mix de Produtos [EP #110]
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Jul 18, 2023 |
|
Quais são os impactos da economia no seu negócio? [EP #109]
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Jul 04, 2023 |
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Vendas B2B e a experiência do cliente [EP #108]
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Jun 20, 2023 |
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Como lidar com gestores difíceis [EP #107]
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Jun 06, 2023 |
|
Estratégias de Crescimento: Como ter SUCESSO no seu negócio [EP #106]
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May 23, 2023 |
|
O futuro das vendas com o ChatGPT [EP #105]
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May 09, 2023 |
|
Vendedor CLT x Representante Comercial [EP #104]
|
Apr 25, 2023 |
|
Tudo sobre políticas de comissionamento [EP #103]
|
Apr 11, 2023 |
|
Os desafios na prospecção de representadas [EP #102]
|
Mar 28, 2023 |
|
Os tabus da representação comercial [EP #101]
|
Mar 14, 2023 |
|
ESPECIAL Por dentro do Mercoscast: bastidores e aprendizados [EP #100]
|
Mar 01, 2023 |
|
Visita Presencial X Venda Online [EP #99]
|
Feb 08, 2023 |
|
Como ser o melhor gestor do mercado? [EP #98]
|
Jan 25, 2023 |
|
Representante comercial: primeiros passos (para se dar bem desde o início)! [EP #97]
|
Jan 11, 2023 |
|
Construção de metas junto à equipe comercial [EP #96]
|
Dec 07, 2022 |
|
Desafios do representante em 2023 [EP #95]
|
Nov 23, 2022 |
|
Remuneração variável: vantagem ou desvantagem? [EP #94]
|
Nov 09, 2022 |
|
Ações para ponto de venda: dicas e boas práticas [EP #93]
|
Oct 26, 2022 |
|
Marketing B2B: como construir sua marca? [EP #92]
|
Oct 05, 2022 |
|
Tira-dúvidas: consultoria com os especialistas PT.2 [EP #91]
|
Sep 21, 2022 |
|
Troca de gestor: como administrar equipes experientes? [EP #90]
|
Sep 07, 2022 |
|
Tudo sobre prepostos! [EP #89]
|
Aug 24, 2022 |
|
Como controlar as metas de diferentes pastas? [EP #88]
|
Aug 10, 2022 |
|
Como o cenário econômico atual afeta as vendas? [EP #87]
|
Jul 27, 2022 |
|
Dicas para prospecção ativa de varejistas [EP #86]
|
Jul 13, 2022 |
|
Como reativar clientes inativos? [EP #85]
|
Jun 29, 2022 |
|
Como usar indicadores para guiar a gestão comercial? [EP #84]
|
Jun 15, 2022 |
|
Melhores dicas de gestão e representação pós-pandemia [EP #83]
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Jun 01, 2022 |
|
Omnichannel B2B: por onde começar a integrar seus canais de vendas? [EP #81]
|
May 18, 2022 |
|
Como o e-commerce B2B impacta a experiência do lojista? [EP #81]
|
May 04, 2022 |
|
Tira-dúvidas: consultoria com os especialistas! [EP #80]
|
Apr 06, 2022 |
|
Políticas comerciais e a gestão da equipe [EP#79]
|
Mar 23, 2022 |
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Case: como uma feira de representantes aumenta as vendas? [EP#78]
|
Mar 09, 2022 |
|
Jornada do cliente: como estruturar esse processo? [EP#77]
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Feb 23, 2022 |
|
LGPD no B2B: quais cuidados tomar? [EP#76]
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Feb 09, 2022 |
|
Como definir sua estratégia de marketing B2B? [EP#75]
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Jan 26, 2022 |
|
Tendências para 2022! [Mercoscast EP #74]
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Jan 12, 2022 |
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Planejamento de metas: #2022commetabatida! [EP#73]
|
Dec 22, 2021 |
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Como melhorar a produtividade da equipe comercial? [EP#72]
|
Dec 08, 2021 |
|
O fim de ano chegou! E agora? [EP#71]
|
Nov 24, 2021 |
|
Transformação digital: como fazer seus clientes comprarem online? [EP#70]
|
Nov 10, 2021 |
|
Como aproveitar todo o potencial dos indicadores? [EP#69]
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Oct 27, 2021 |
|
Representante comercial: como se preparar para ser contratado? [EP#68]
|
Oct 13, 2021 |
|
Como usar o e-commerce B2B para prospecção? [EP#67]
|
Sep 29, 2021 |
|
É hora de vender sua empresa? [EP#66 - Edição Especial Founders]
|
Sep 15, 2021 |
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Mix de produtos: qual é a melhor estratégia? [EP#65]
|
Sep 01, 2021 |
|
Os principais erros do Representante Comercial [EP#64]
|
Aug 18, 2021 |
|
A indústria pode vender para o consumidor final? [EP#63]
|
Aug 04, 2021 |
|
Como contratar bons representantes comerciais [EP#62]
|
Jul 21, 2021 |
|
Como estruturar a sua oferta comercial? [EP #61]
|
Jul 07, 2021 |
|
Visita do vendedor: o que fazer além de tirar pedidos? [EP #60]
|
Jun 23, 2021 |
|
Como driblar os compradores [EP #59]
|
Jun 09, 2021 |
|
Tudo sobre E-commerce B2B [Mercoscast EP #58]
|
May 26, 2021 |
|
Representação e Indústria: Como fidelizar clientes? [Mercoscast EP #57]
|
May 12, 2021 |
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Gestão de representadas: Como fazer? [EP #56]
|
Apr 28, 2021 |
|
Inovação em vendas: quais tendências você precisa apostar! [EP #55]
|
Apr 14, 2021 |
|
CONCORRENTES: Como aprender com eles para vencê-los? [EP #54]
|
Mar 31, 2021 |
|
Gestor Comercial: Como estruturar uma operação comercial de sucesso? [EP #53]
|
Mar 17, 2021 |
|
Canais de vendas: Como ser mais estratégico?[EP #52]
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Mar 03, 2021 |
|
Gestão de custos: como cuidar do seu dinheiro? [EP #51]
|
Feb 17, 2021 |
|
Os segredos para definir e BATER METAS de vendas todo mês! [EP#50]
|
Feb 03, 2021 |
|
Representantes e Gestores: Como manter a motivação em vendas o ano todo? [EP #49]
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Jan 20, 2021 |
|
ESPECIAL: Dicas e apostas dos especialistas para 2021 [EP #48]
|
Dec 22, 2020 |
|
Planejamento de vendas para 2021: Como fazer? [EP #47]
|
Dec 09, 2020 |
|
Hora de FECHAR NEGÓCIO: Técnicas de negociação EP #46]
|
Nov 25, 2020 |
|
Gestão de fim de ano: ainda dá tempo de correr pelos resultados? [EP #45]
|
Nov 11, 2020 |
|
Novidades: o que vem por aí? [Mercoscast]
|
Oct 28, 2020 |
|
ESPECIAL: Mais coisas que o Representante Comercial precisa saber [EP 43]
|
Oct 14, 2020 |
|
ESPECIAL: Tudo que o Representante Comercial quer saber [EP #42]
|
Sep 30, 2020 |
|
Técnicas de relacionamento com o cliente: Como não ser um "vendedor chato"? [EP #41]
|
Sep 16, 2020 |
|
Representante Comercial pode vender online? [Ep #40]
|
Sep 02, 2020 |
|
Como estruturar pré-vendas em representação, distribuidora ou empresa [Ep #39]
|
Aug 19, 2020 |
|
Como identificar uma boa oportunidade em vendas? [Ep#38]
|
Aug 05, 2020 |
|
Pitch de vendas: qual a importância de ter o seu? [EP#37]
|
Jul 22, 2020 |
|
Como definir e redefinir metas de venda? [EP#36]
|
Jul 08, 2020 |
|
Dados e indicadores de venda: Como Ser Mais Estratégico [EP#35]
|
Jun 24, 2020 |
|
O representante comercial do futuro [EP#34]
|
Jun 10, 2020 |
|
Gestão remota para times de vendas [EP #33]
|
May 27, 2020 |
|
A transformação do pequeno varejo [EP#32]
|
May 14, 2020 |
|
O que as empresas estão fazendo para vender na crise [#EP31]
|
Apr 29, 2020 |
|
Como o novo perfil de consumo impacta as empresas? [#EP30]
|
Apr 15, 2020 |
|
Finanças em tempos de Crise [#EP29]
|
Apr 02, 2020 |
|
O que a empresa deve fazer para superar o coronavírus? [Mercoscast Exra]
|
Mar 25, 2020 |
|
Como motivar sua equipe de vendas [#EP28]
|
Mar 18, 2020 |
|
Como vender valor e não preço #27
|
Mar 04, 2020 |
|
App de vendas: como vender mais com essa ferramenta
|
Feb 20, 2020 |
|
Como criar regras de comissionamento para vendedores?
|
Feb 05, 2020 |
|
Representante Comercial: como começar? #24
|
Jan 22, 2020 |
|
Sua empresa pensa em expandir para novos mercados? #23
|
Jan 09, 2020 |
|
Como o força de vendas impacta a gestão comercial? #22
|
Dec 11, 2019 |
|
Como ganhar atenção do representante comercial? - Mercoscast #21
|
Nov 27, 2019 |
|
Segredos do representante comercial: roteiro de visitas vencedor #20
|
Nov 13, 2019 |
|
Como se tornar um gestor comercial de sucesso? #19
|
Oct 30, 2019 |
|
Black Friday: qual a melhor estratégia para indústrias e representantes? #18
|
Oct 16, 2019 |
|
Gestão equipe de vendas: como distribuir os clientes no time comercial? #17
|
Oct 02, 2019 |
|
Planejamento de vendas: você já sabe quanto e pra quem vai vender? #16
|
Sep 18, 2019 |
|
Lei do representante comercial: o que está em jogo nesta mudança? # 15
|
Sep 04, 2019 |
|
Como ser um representante comercial de sucesso? Mercoscast #14
|
Aug 21, 2019 |
|
Automação Comercial: como é implantar o sistema de vendas? Mercoscast #13
|
Aug 07, 2019 |
|
Oportunidades e ameaças de mercado: sua empresa está pronta? Mercoscast #12
|
Jul 24, 2019 |
|
Como o Acordo Mercosul e União Europeia afeta as empresas? Mercoscast #11
|
Jul 10, 2019 |
|
E-commerce B2B na prática - Mercoscast #10
|
Jun 26, 2019 |
|
Engajamento da equipe de vendas: como promover? - Mercoscast #9
|
Jun 12, 2019 |
|
Vender é talento ou treinamento? - Mercoscast #8
|
May 29, 2019 |
|
Trade Marketing funciona para a minha estratégia comercial? - Mercoscast #7
|
May 15, 2019 |
|
Como as políticas comerciais ajudam as vendas da sua empresa? - Mercoscast #6
|
May 02, 2019 |
|
Indicadores de vendas: Como melhorar os resultados do negócio? - Mercoscast #5
|
Apr 17, 2019 |
|
Imagem da marca: por que suas vendas dependem dela? - Mercoscast #4
|
Apr 03, 2019 |
|
Manter clientes é tão importante quanto atrair novos clientes? - Mercoscast #3
|
Mar 20, 2019 |
|
Desenvolva estratégias para aumentar clientes - Mercoscast #2
|
Mar 06, 2019 |
|
Televendas: Como gestores comerciais têm alcançado excelentes resultados? - Mercoscast #1
|
Feb 12, 2019 |