PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
By Jan-Erik Jank & Tim Brömme
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Category: Careers
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Episodes: 173
Description
Du bist Sales Engineer oder Solution Consultant? Dann bist du hier richtig. Denn das ist dein Podcast für PreSales im B2B Software Vertrieb.
Wir sind Tim Brömme & Jan-Erik Jank.
Als PreSales Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir dir im SaaS- und
IT-Unternehmen, deine PreSales Performance zu entfesseln.
Für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in deiner Rolle.
| Episode | Date |
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ARRtist Circus 2024: Unser ungeschminktes Fazit (169)
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Apr 23, 2024 |
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mit Saskia Cempel Teamlead CX Presales - Sybit GmbH
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Apr 16, 2024 |
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Bedarfsanalyse vs. Discovery: Die Essenz der Differenz (167)
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Apr 09, 2024 |
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So läuft Vertrieb im öffentlichen Sektor - Peter Hurnaus (166)
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Apr 02, 2024 |
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Einfach mal die Klappe halten - 6 Techniken für Aktives Zuhören im Vertrieb (165)
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Mar 26, 2024 |
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Geknackt! 5 Fragen für mehr Entscheider in der Bedarfsanalyse (164)
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Mar 19, 2024 |
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PreSales Chef von SAP Deutschland, Julian Preto (163)
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Mar 12, 2024 |
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Ohne echtes WARUM gewinnst du keine Deals als Solution Engineer (162)
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Mar 05, 2024 |
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MEDDPICC für PreSales, mit Max Lüpertz (161)
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Feb 27, 2024 |
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“Demo oder stirb?” Das große Missverständnis im B2B Softwarevertrieb (160)
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Feb 20, 2024 |
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PreSales braucht mehr Empathie für Sales, mit Helena Schäfer (159)
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Feb 13, 2024 |
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Entschlüsselt: Die Anatomie einer Discovery Frage (158)
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Feb 06, 2024 |
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Erfolg im PreSales messen, mit PreSales Leader Abraham König von Autodesk (157)
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Jan 30, 2024 |
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So geht Demo Automatisierung in 2024 (156)
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Jan 23, 2024 |
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180 Videos in 3 Tagen, Gespräch mit PreSales Leader Thorsten Rusch von Cornerstone (155)
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Jan 16, 2024 |
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Wir sind schockiert: SO schwierig ist es, Software zu kaufen (154)
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Jan 09, 2024 |
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Der Nordstern im SaaS Vertrieb, mit Chief Revenue Officer Daniela Bojahr (153)
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Jan 02, 2024 |
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Wir blicken auf 2023 zurück und reflektieren (+ Lieblingsserien) (152)
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Dec 26, 2023 |
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Stelle diese 5 überraschenden Discovery Fragen (151)
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Dec 19, 2023 |
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So musst du nie wieder Discovery Notizen schreiben, im B2B Software Vertrieb (150)
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Dec 12, 2023 |
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Nur 1% der SEs beherrschen diesen Skill (149)
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Dec 05, 2023 |
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Featureflut schlägt Kunde tot … - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 3 (148)
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Nov 28, 2023 |
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wir wünschen dir ein schönes Wochenende
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Nov 24, 2023 |
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Von 0 auf Kunde im B2B SaaS: starte mit dieser bewährten Formel - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 2 (147)
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Nov 21, 2023 |
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Fünf Gründe, warum du zu viel über Features redest - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 1 (146)
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Nov 14, 2023 |
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So hat LeanIX den selbstbestimmten PreSales perfektioniert (145)
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Nov 07, 2023 |
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So erklärst du PreSales deiner Oma (144)
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Oct 31, 2023 |
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Wie die Disco Demo deinen Erfolg ruiniert (143)
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Oct 24, 2023 |
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Wir haben 4 Demos geröstet 🔥 Unser eindeutiges Fazit. (142)
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Oct 17, 2023 |
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Die Illusion des VIP: Was uns ein Rockkonzert über B2B-Softwareverkäufe lehrte (141)
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Oct 10, 2023 |
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80 AEs und 1 SE - Nico Pascher von Personio (140)
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Oct 03, 2023 |
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6 Value Mythen enthüllt - Mehrwert endlich richtig pitchen! (139)
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Sep 26, 2023 |
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„SEs sind keine Ressource“ - York Karsten, Principle SE @Hubspot (138)
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Sep 19, 2023 |
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Deal / No Deal - Wie du im PreSales nur auf den wichtigsten Verkaufschancen arbeitest (137)
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Sep 12, 2023 |
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🇬🇧 Software Demos that actually convert (with Anna Decroix from Demoboost) (136)
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Sep 05, 2023 |
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Vermeide diese Discovery Fehler und warum die Arzt-Analogie hinkt (PWP #10) (135)
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Aug 29, 2023 |
|
Warum dein Chef keine Demos machen sollte (134)
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Aug 22, 2023 |
|
Der wahre Mehrwert von Sales Engineers (133)
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Aug 08, 2023 |
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Von Gated Content, Demos und Entscheider im Termin - PreSales Weekly Pick #09 (132)
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Aug 01, 2023 |
|
Die große PreSales Studie, Teil 2: Workload (131)
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Jul 25, 2023 |
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5 Hacks für dein SE Gehalt! Die große SE Gehaltsstudie im Check (130)
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Jul 18, 2023 |
|
5 Gründe für Demo Automation - PreSals Weekly Pick #08 (129)
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Jul 11, 2023 |
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🇬🇧 High effort, low trust // How to use PreSales effectively – with Mark Green (128)
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Jul 04, 2023 |
|
John Wick ist in Wahrheit SE- PreSals Weekly Pick #07 (127)
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Jun 27, 2023 |
|
3 Hacks für deinen SE Hiring Prozess (126)
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Jun 20, 2023 |
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Immer den Abschluss suchen 🤑 - LinkedIn PreSales Weekly Pick #06 (125)
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Jun 13, 2023 |
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Stell dir vor, du müsstest PowerPoint verkaufen 😱 (124)
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Jun 06, 2023 |
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Von Demo-Dödeln und faulen AE’s - (PreSales Weekly Pick #05) (123)
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May 30, 2023 |
|
Wenn im Training wieder jeder die Kamera ausschaltet … (122)
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May 23, 2023 |
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Bewerbungs-Hack für Sales Engineers / 5 Disco-Fragen, die knallen (LinkedIn PWP #04) (121)
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May 16, 2023 |
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Sales Pipeline Bullshit Bingo (120)
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May 09, 2023 |
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Skalierung im PreSales - mehr mit weniger erreichen? (119)
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Apr 25, 2023 |
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Der Cringe-Moment, wenn du dir selbst zuhörst, 3 Tipps für mehr AE-SE Empathie (LinkedIn Rundschau #3) (118)
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Apr 18, 2023 |
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Hör auf die Probleme deiner Kunden zu lösen! (117)
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Apr 11, 2023 |
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Als Führungskraft 30 Menschen im Team, die Quote in Arbeitszeit umrechnen (LinkedIn Rundschau #2) (116)
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Apr 04, 2023 |
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Discovery perfektionieren: von Bytes bis Business (115)
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Mar 28, 2023 |
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PreSales ist wichtiger als der Kunde (LinkedIn Rundschau #1) (114)
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Mar 21, 2023 |
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Vom PreSales IC zur globalen Führungskraft in 4 Jahren - mit Sarah Halley (113)
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Mar 14, 2023 |
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Was der Vertrieb vom Schauspiel lernen kann - mit Helena Klaus (112)
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Feb 28, 2023 |
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DAS machen exzellente AEs während der Demo! - mit Marc Fischer (111)
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Feb 14, 2023 |
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Kündigungen im Tech: Zahlen, Reflexionen, Tipps (110)
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Feb 07, 2023 |
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SE Rockstars: Jan und Tim starten neu (Tschüss Sales Excellence!)
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Feb 04, 2023 |
|
Souverän Gespräche führen mit geschlossenen und offenen Fragen (109)
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Jan 31, 2023 |
|
Wie dir ChatGPT im PreSales stundenlange Arbeit erspart! (108)
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Jan 17, 2023 |
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Discovery Dialog mit Stephanie Biebel (107)
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Jan 03, 2023 |
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Muss ich als PreSales immer die Wahrheit sagen? (106)
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Dec 20, 2022 |
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Das SaaS Engagement Model - In 8 Schritten zur Glückseligkeit für PreSales und Vertrieb (105)
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Dec 06, 2022 |
|
Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag (Teil 2) (104)
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Nov 22, 2022 |
|
Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag (Teil 1) (103)
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Nov 08, 2022 |
|
Der böse “Book a Demo”-Button (102)
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Oct 25, 2022 |
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Anreizsysteme im Vertrieb & Mental Health Impact mit Sascha Alavi (101)
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Oct 11, 2022 |
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4,5 Jahre Podcast - Reflexion, Ausblick und Ankündigungen (100)
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Sep 27, 2022 |
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Wiedersehen & Reflexion nach 12 Monaten mit Katharina Baum (099)
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Sep 13, 2022 |
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Du bist offen für eine berufliche Veränderung? Und jetzt? (098)
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Aug 30, 2022 |
|
So bewirbst du dich erfolgreich bei neuen PreSales Talenten! (097)
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Aug 16, 2022 |
|
Product Led Growth (PLG) - Erklär mal Tim (096)
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Aug 02, 2022 |
|
Es braucht mehr Gehirn im Vertrieb - Forschung hilft. Brain-Talk mit Paul Weber (095)
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Jul 19, 2022 |
|
Marketing & Vertrieb - lieber gemeinsam als einsam - mit Martin Philipp (094)
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Jul 05, 2022 |
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Sales - PreSales: Ein Herz und eine Seele, oder? Mit Marc Graebner (093)
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Jun 21, 2022 |
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Brauche ich jetzt schon PreSales? Mit Johannes Rasch von Scaling Champions (092)
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Jun 07, 2022 |
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Wenn sich das Produkt von alleine verkauft, mit Guido De Vries (091)
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May 24, 2022 |
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Jan rastet aus - PreSales Recruiting Fail auf LinkedIn (090)
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May 17, 2022 |
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Die Formel für verbrannte Erde im Vertrieb - mit Prof. Dr. Jan Wieseke (089)
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May 10, 2022 |
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Special: Tim goes Leadership. Wir müssen reden! (088)
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May 03, 2022 |
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Brauchen wir die SDR Rolle wirklich? Mit Mattia Schaper (087)
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Apr 26, 2022 |
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LinkedIn, der geheime Vorteil für Sales Engineers mit Patrick Pissang (086)
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Apr 12, 2022 |
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🇬🇧 How to become a magnet on LinkedIn: Mindset, Skillset, Tactics for B2B Sales, with Steve Watt (085)
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Mar 29, 2022 |
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Swipe dich glücklich! Tinder & B2B-Vertrieb - mit Carolina Bräuninger (084)
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Mar 15, 2022 |
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Ich kann hellsehen: Kundenabwanderung dank CRM verhindern (083)
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Mar 11, 2022 |
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Verschwende nicht die Zeit deiner B2B Kunden - Gespräch mit Frank Reinhardt von HRworks (082)
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Mar 01, 2022 |
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Exodus im B2B Vertrieb! Vom Produkt- zum Lösungsverkauf mit Dr. Marvin Brundtke (081)
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Feb 15, 2022 |
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Warum dein B2B Angebot nicht verkauft - Gespräch mit Chris Kälin (080)
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Feb 01, 2022 |
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PreSales Life-Hack - Mehr B2B Demo Power in 30 Minuten! (079)
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Jan 18, 2022 |
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Heute schon einen New Hire vergrault? Exzellentes OnBoarding mit Nandor Orvos (078)
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Jan 04, 2022 |
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Mit Herz und Kopf vom Wettbewerb differenzieren - Gespräch mit Nicole Burhenne (077)
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Dec 21, 2021 |
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🇬🇧 Embracing the conflict in sales - a conversation with Matt Wolach (076)
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Dec 07, 2021 |
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"Gut gemacht" - Was dein Feedback wirklich anrichtet! (075)
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Nov 30, 2021 |
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Quereinstieg! Vom Banking zum PreSales - ein heiteres Gespräch mit Katharina Baum (074)
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Nov 23, 2021 |
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Discovery auf Steroiden - im Gespräch mit Global Account PreSales Steffen Müller (073)
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Nov 09, 2021 |
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Setzt Du Deine Körpersprache auch virtuell perfekt ein? - Rede-Coach Simone Rechel im Gespräch (072)
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Oct 26, 2021 |
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B2B Kunden sind auch nur Menschen - Gespräch mit Marc Bohnes (071)
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Oct 12, 2021 |
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🇬🇧 Why PreSales is booming, with Matt Darrow CEO @ Vivun (070)
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Sep 28, 2021 |
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Partnerschaft oder Lieferantenstatus? - Tim hat da mal ein Problem (069)
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Sep 21, 2021 |
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"Vertrieb ist Anarchie!" - Geballer mit Volker Hein (068)
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Sep 14, 2021 |
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Warum dein Kunde wirklich bei dir kauft - ECHTER Win-Loss Report in der Analyse (067)
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Sep 07, 2021 |
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🇬🇧 Engaging Demos: Getting storytelling right! A conversation with Peter Cohan (066)
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Aug 31, 2021 |
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065 - Disco-Bekanntschaften, Hirnforschung und der Vertrieb: Gespräch mit Sarah Yvonne Elsser
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Aug 17, 2021 |
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Lieferst du schon Mehrwert oder bist du noch der Demo Monkey? Im Gespräch mit Severin Neumann (064)
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Aug 03, 2021 |
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🇬🇧 PreSales Leadership Principles: with Robert Riefstahl (063)
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Jul 20, 2021 |
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Von der PreSales Ausbildung in die Realität: ein Reisebericht von Iris Konrad (062)
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Jul 06, 2021 |
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Digitale Transformation im Vertrieb und wie das gelingen kann - Gespräch mit Claudia Simon (061)
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Jun 22, 2021 |
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Buchveröffentlichung: Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer (060)
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Jun 21, 2021 |
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🇬🇧 Sales Engineering Compensation & Workload Report - Interview with Garin Hess (059)
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Jun 09, 2021 |
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PreSales: Wirst du fair bezahlt? Gehälter und Arbeitslast analysiert (058)
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Jun 08, 2021 |
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Geheimwaffe PreSales Enablement: Ein Gespräch mit Allan Schmid (057)
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May 26, 2021 |
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🇬🇧 Lessons from a Sales Engineer dipping his toes into Sales: a conversation with Ramzi Marjaba (056)
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May 11, 2021 |
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Vertrieb und die vergessene Kunst des Zuhörens: Gespräch mit Bernhard Stobitzer (055)
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Apr 27, 2021 |
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🇬🇧 Evolution of PreSales - A conversation with John Care (054)
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Apr 13, 2021 |
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Als “Schweizer Taschenmesser” ein Start-Up in EMEA rocken! (053)
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Mar 30, 2021 |
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🇬🇧 Moving from Sales to PreSales to find happiness (052)
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Mar 16, 2021 |
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Die beste Demo ist keine Demo - Interview mit Patrick Pissang (051)
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Mar 02, 2021 |
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Jubiläumsepisode: RFP Präsentationen & PreSales Onboarding (050)
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Feb 26, 2021 |
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“Höre endlich auf deinen Kunden zu nerven!” - Interview mit Prof. Dr. Nils Hafner (049)
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Feb 16, 2021 |
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🇬🇧 How to not F*CK up ROI - instead proof value to your customers! (048)
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Feb 02, 2021 |
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🇬🇧 Partner Management to accelerate B2B sales growth (047)
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Jan 19, 2021 |
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🇬🇧 Value Engineering: How to close more deals! (046)
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Jan 05, 2021 |
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🇬🇧 Sales & PreSales: How to become a ROCKSTAR in both (045)
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Dec 22, 2020 |
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🇬🇧 The Perfect Demo Environment, Interview with Peter Cohan (044)
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Dec 08, 2020 |
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Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation in DACH mit Stefan Janssen (Seismic) (043)
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Nov 24, 2020 |
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🇬🇧 PreSales: How to measure and justify your existence (042)
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Nov 10, 2020 |
|
Die wirksame Vertriebsstrategie mit Kulturstratege Michael Pellny (041)
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Oct 27, 2020 |
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🇬🇧 The 6 Habits of Highly Effective Sales Engineers (040)
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Oct 13, 2020 |
|
Rollen im Vertrieb. Wer blickt da noch durch? (039)
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Sep 29, 2020 |
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🇬🇧 No-one likes completing RFP’s. So, why bother? (038)
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Sep 15, 2020 |
|
Warum kann Salesforce 320 € / Monat für eine Lizenz verlangen? (037)
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Sep 01, 2020 |
|
🇬🇧 Kunden Mehrwert im B2B Software Vertrieb (Value Based Selling Reloaded) (036)
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Aug 18, 2020 |
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Paradigmenwechsel in der Arbeitswelt - Interview mit Johannes Müller (CEO Workpath) (035)
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Aug 03, 2020 |
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Wenn der Vertrieb die Demo macht ... - Interview mit Veronika Riederle (CEO Demodesk) (034)
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Jul 15, 2020 |
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Hyper Growth! ... oder wie ich lernte eine Umsatz-Maschine zu bauen (033)
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Jul 01, 2020 |
|
Interview with James Kaikis (Salesforce) - Build a PreSales Community & Mindset (032)
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Jun 22, 2020 |
|
Nachhaltige Veränderung im Vertrieb - vom Kennen zum Können - Interview mit Michael Simon (Vertriebscoach) (031)
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Jun 15, 2020 |
|
Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen? Und wenn ja, warum ist das hilfreich? Interview mit Autor Marco Wunderlich (030)
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Jun 02, 2020 |
|
Aufmerksamkeit effektiv managen mit TST Loops (029)
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May 15, 2020 |
|
Mein persönlicher Weg vom Presales in den Sales - Interview mit Moritz Meurer (Account Executive bei SAP) (028)
|
May 01, 2020 |
|
How to Build a World Class Presales Team - Interview with Jon Upton (VP Solution Engineering at Oracle) (english) (027)
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Apr 15, 2020 |
|
SPECIAL EDITION: Vertrieb in schwierigen Zeiten - Gedankenaustausch mit Dieter Grosse-Kreul (026)
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Apr 07, 2020 |
|
Mein Start in den Enterprise Software Vertrieb - Interview mit Johanna Behr (Account Executive bei SAP) (025)
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Apr 01, 2020 |
|
Knowledge Nugget: Discovery und Demo-Vorbereitung (024)
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Mar 15, 2020 |
|
Challenger Sale, Interview mit Dieter Grosse-Kreul (023)
|
Mar 02, 2020 |
|
Knowledge Nugget: Dry Run (022)
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Feb 17, 2020 |
|
Ausschreibungen RFP / RFI - Strategien für mehr Effektivität und eine höhere Winrate (021)
|
Feb 03, 2020 |
|
Knowledge Nugget: Mindset zu Kritik und Einwänden (020)
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Jan 15, 2020 |
|
Sales Bullshit Bingo - Floskeln und Aktionismus aus dem Vertriebsalltag (019)
|
Jan 02, 2020 |
|
Knowledge Nugget: Terminvorbereitung (018)
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Dec 16, 2019 |
|
Begeisternde Kundeninteraktion - Onsite vs. Remote (017)
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Dec 01, 2019 |
|
Spannungsfeld Marketing - Vertrieb | Interview mit Christian Weisbrodt (VP Marketing @Personio GmbH) (016)
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Oct 31, 2019 |
|
Interview mit Georg Volwahsen - Mit Relevanz zu mehr Umsatz im Vertrieb (015)
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Oct 01, 2019 |
|
Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung - Teil 2 (014)
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Sep 16, 2019 |
|
Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung - Teil 1 (014)
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Sep 02, 2019 |
|
Produktivitätssteigerung im Inside Sales - Interview mit Martin Heibel (013)
|
Aug 01, 2019 |
|
Kunden-Präsentationen, Demos und PoC’s im B2B-Vertrieb effektiv einsetzen (012)
|
Jun 30, 2019 |
|
On-Premise zu Cloud - Herausforderungen für den Vertrieb (011)
|
Jun 01, 2019 |
|
9 gängige Sünden bei der Präsentation & Demo von Software im B2B-Vertrieb (010)
|
May 01, 2019 |
|
Im B2B Software Vertrieb geht es nur um die Demo, richtig? (009)
|
Apr 01, 2019 |
|
Kundenorientierte Preisgestaltung - Interview mit Christian Wirth (008)
|
Mar 01, 2019 |
|
Motivation im Software Vertrieb - es geht nur ums Geld, richtig? (007)
|
Feb 01, 2019 |
|
Qualifizierung von Verkaufschancen - lohnt sich das? (006)
|
Jan 01, 2019 |
|
Vertriebsorganisation - Warum? (005)
|
Dec 01, 2018 |
|
Vertriebsprozess, aber richtig! (004)
|
Oct 31, 2018 |
|
Kundenbeziehungen erfolgreich gestalten mit CRM (003)
|
Sep 30, 2018 |
|
Kundenbedürfnisse richtig verstehen (Discovery) (002)
|
Aug 31, 2018 |
|
Kunden Mehrwert im B2B Software Vertrieb (Value Selling) (001)
|
Jul 31, 2018 |
|
Trailer - PreSales Unleashed Podcast
|
Jul 01, 2018 |