Dans l'Arène
By GrowthMakers
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Episodes: 170
Description
La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux.
Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.
Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels.
Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.
Ce podcast n'aurait pas vu le jour sans notre formidable sponsor : Salesloft.Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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{Masterclass} : Séance de cold call en live avec Enzo Colucci (Partie 2)
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May 18, 2023 |
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{Masterclass} : Séance de cold call en live avec Enzo Colucci (Partie 1)
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May 16, 2023 |
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{Masterclass} : Générer des leads qualifiés en automatique, avec Nathan Guillaumin (Partie 2)
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May 11, 2023 |
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{Masterclass} : Générer des leads qualifiés en automatique, avec Nathan Guillaumin (Partie 1)
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May 09, 2023 |
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{Masterclass} : Rédiger des emails B2B qui convertissent, avec Corentin Chentouf (Partie 2)
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May 04, 2023 |
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{Masterclass} : Rédiger des emails B2B qui convertissent, avec Corentin Chentouf (Partie 1)
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May 02, 2023 |
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{Masterclass} : Devenir un pro du ciblage sur LinkedIn, avec Gaëtan Desazars de Montgailhard (Partie 2)
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Apr 27, 2023 |
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{Masterclass} : Devenir un pro du ciblage sur LinkedIn, avec Gaëtan Desazars de Montgailhard (Partie 1)
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Apr 25, 2023 |
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#8 - Sellsy : Déployer une équipe inbound et faire 50% de croissance {Rediffusion}
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Apr 18, 2023 |
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#7 - ePack Hygiène : Croître de 30% chaque année, même en temps de crise {Rediffusion}
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Apr 11, 2023 |
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#6 - Gymlib : Mettre en place une séquence de prospection multicanal, en 5 étapes {Rediffusion}
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Apr 04, 2023 |
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#5 - Xactly : Doubler sa croissance dans la région EMEA en un an {Rediffusion}
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Mar 28, 2023 |
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{Rediffusion} - #4 - Spendesk : Le guide ultime pour signer ses 500 premiers clients
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Mar 21, 2023 |
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Clap de fin sur GrowthMakers
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Mar 14, 2023 |
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{Rediffusion} - #3 - Lifen : Restructurer de A à Z son process commercial en 2 mois
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Mar 07, 2023 |
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{Rediffusion} #2 - CoachHub : Déployer une stratégie go-to-market en 6 mois
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Feb 28, 2023 |
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{REDIFFUSION} #1 - Legalstart : Booster de 50% la performance individuelle de ses commerciaux
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Feb 21, 2023 |
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Masterclass : Avoir un bon réseau et faire pleuvoir les deals
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Feb 16, 2023 |
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Masterclass : Maîtriser son temps pour être plus productif
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Feb 14, 2023 |
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[Extrait] : Coralie De Robert sur comment garder le contrôle de ses deals grâce à 1 question
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Feb 13, 2023 |
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Dailymotion : Les conseils pour booster ses Sales
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Feb 07, 2023 |
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[Extrait] : Bruno Latapie - Rebondir après une semaine de mauvais chiffres.
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Feb 06, 2023 |
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Business First X Modjo : LA méthode pour closer efficacement en 2023
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Jan 31, 2023 |
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[Extrait] : Alexis Dugard - Les datas à analyser pour préparer l’année.
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Jan 30, 2023 |
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Modjo : Passer de bon commercial à très bon Sales.
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Jan 24, 2023 |
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Contexte : LE mindset à avoir pour convaincre son prospect
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Jan 17, 2023 |
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[Extrait] : François-Henri Jahan - Comment trouver le produit qui résonne en tant que sales
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Jan 16, 2023 |
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#2 - Créer le meilleur pitch de vente (rediffusion)
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Jan 10, 2023 |
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#2 MyBizDev : Les 6 questions à connaître pour closer une vente (rediffusion)
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Dec 27, 2022 |
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GetAccept : Booster ses chiffres grâce à la Digital Sales Room
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Dec 20, 2022 |
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[Extrait] : Digital Sales Room : la technique pour closer un maximum (w/Anne-Charlotte Sanchez)
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Dec 19, 2022 |
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Sellsy : 3 méthodes pour gérer son premier call avec succès
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Dec 13, 2022 |
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[Extrait] : Réussir sa démo client à tous les coups
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Dec 12, 2022 |
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Payfit : 3 méthodes pour dépasser les barrages de la prospection
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Dec 06, 2022 |
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[Extrait] : {Cas pratique} : On passe un call avec Marion Varela @ Payfit
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Dec 05, 2022 |
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Coinhouse : Avoir un cycle de vente qui fonctionne
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Nov 29, 2022 |
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[Extrait] : La méthode pour prospecter en physique
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Nov 28, 2022 |
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Partoo : 3 tips pour réussir son cold calling à coup sûr
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Nov 22, 2022 |
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Nov 21, 2022 |
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Copernic : Automatiser ses missions pour booster sa productivité
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Nov 15, 2022 |
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[Extrait] : Les conseils d’Antoine pour bien démarrer en sales
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Nov 14, 2022 |
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StaffMe : 5 points clés pour identifier sa cible et vendre plus
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Nov 08, 2022 |
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[Extrait] : Le parcours de Joseph chez StaffMe
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Nov 07, 2022 |
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Studapart : Incarner sa cible pour mieux vendre
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Nov 02, 2022 |
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[Extrait] : Les conseils d'Alexandre Ducoeur pour incarner et démarcher son prospect
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Nov 01, 2022 |
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Webedia : 4 conseils d’une VP Sales pour débuter dans la vente
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Oct 25, 2022 |
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[Extrait] : Les conseils de Camille Giraud pour un sales junior
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Oct 24, 2022 |
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[REDIFFUSION] #3 - Brut : Secrets de manager pour créer son équipe de Sales idéale
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Oct 18, 2022 |
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[REDIFFUSION] #2 - Salesloft : Gravir les échelons et passer de SDR à Account Executive
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Oct 11, 2022 |
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[REDIFFUSION] #1 - Livestorm: Incarner un bon team leader et progresser tout au long de sa carrière en Sales
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Oct 04, 2022 |
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[REDIFFUSION] #7 - Mozoo : Affronter sa timidité et propulser sa boîte au rang de “meilleure entreprise 2021”
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Sep 20, 2022 |
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#15 - Atteindre 65% de prise de rdv
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Aug 02, 2022 |
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[Extrait] : Laurian Gourovitch (GrowthMakers) : 5 étapes pour booster son taux de prise de rdvs
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Aug 01, 2022 |
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#14 - Flowlity : Transformer ses clients en ambassadeurs et générer 600 K € d’ARR
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Jul 27, 2022 |
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#13 - Hubspot : s'organiser pour devenir une machine en prospection et qualification
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Jul 19, 2022 |
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[Extrait] : Yann Guilleux (Hubspot) : organiser sa semaine type en tant que BDR
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Jul 18, 2022 |
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#1 - Spendesk : Recruter 30 commerciaux en 3 ans (rediffusion)
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Jul 12, 2022 |
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#12 - Silvr : Faire x10 sur ses revenus sans multiplier par 10 ses effectifs
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Jul 05, 2022 |
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[Extrait] : Guide ultime pour recruter et intégrer les bonnes personnes
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Jul 04, 2022 |
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Dataiku : Les 4 étapes pour verticaliser son approche commerciale (rediffusion)
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Jun 28, 2022 |
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[Extrait] : Les conseils de Charles Beneteau pour upseller ses clients existants
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Jun 27, 2022 |
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#11- LePermisLibre : guide ultime pour manager une équipe en phase d’hypercroissance (+40% de productivité assurée)
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Jun 21, 2022 |
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[Extrait] : Christophe Quétier sur la culture de l'auto-formation pour maximiser la performance de ses équipes
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Jun 20, 2022 |
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[Snack #2] Créer la séquence de cold emailing parfaite
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Jun 15, 2022 |
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#10 - Modjo : Trouver ses premiers clients, évangéliser son marché et devenir Leader Européen
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Jun 14, 2022 |
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[Extrait] :Tom Le Cocguen sur quel moment choisir pour recruter ses 1ers Sales & sur quels critères se reposer ?
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Jun 13, 2022 |
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#9 - Seismic : Nurturer ses prospects en automatique et devenir #1 sur son marché
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Jun 07, 2022 |
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[Extrait] : Romain Franczia sur les skills à développer pour être un bon Sales
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Jun 06, 2022 |
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#8 - Alterna Energie : Innover, échouer, réussir : le triptyque gagnant pour atteindre +300M € de CA
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May 31, 2022 |
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[Extrait] : Antonin Marcault sur accompagner, maîtriser et dompter la croissance de son entreprise
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May 30, 2022 |
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[Snack #1] 5 tips pour booster son closing
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May 25, 2022 |
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#7 - Mozoo : Affronter sa timidité et propulser sa boîte au rang de “meilleure entreprise 2021”
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May 24, 2022 |
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[Extrait] : Nicolas Girault sur gérer les aléas et motiver ses équipes quand on est VP Sales
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May 23, 2022 |
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#6 - Swello : Monter en compétences à vitesse Grand V quand on débute en Sales (et closer +80K deals en 3 ans)
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May 17, 2022 |
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[Extrait] : Laura Durand sur "savoir s’organiser quand on débute en sales"
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May 16, 2022 |
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#5 - Qobra : Lancer son business, atteindre 100 000€ de CAs seul et recruter ses premiers Sales
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May 10, 2022 |
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[Extrait] : Antoine Fort sur créer un business et recruter ses premiers Sales
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May 09, 2022 |
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#4 - YouLoveWords : Piloter une équipe de Sales et décrocher +150 deals internationaux
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May 03, 2022 |
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[Extrait] : Inès Rekiec sur “Incarner un bon CRO et savoir inspirer son équipe de Sales”
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May 02, 2022 |
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#3 - Brut : Secrets de manager pour créer son équipe de Sales idéale
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Apr 26, 2022 |
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[Extrait] : Vivien Garros sur créer une équipe de Sales saine et motivée.
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Apr 25, 2022 |
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#2 - Salesloft : Gravir les échelons et passer de SDR à Account Executive
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Apr 19, 2022 |
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[Extrait] : Clément Regazzoni sur le rôle et les avantages d'un sales.
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Apr 18, 2022 |
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#1 - Livestorm: Incarner un bon team leader et progresser tout au long de sa carrière en Sales
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Apr 12, 2022 |
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[Extrait] : Barnabé Lourdel sur prendre un rôle de leader.
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Apr 11, 2022 |
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[Annonce] - On arrive sur YouTube !
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Mar 07, 2022 |
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#15 - Talent.io : Doubler ses revenus en lançant une offre d’abonnement “pre-paid”
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Dec 28, 2021 |
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#14 - AtScale : Structurer les équipes commerciales des plus belles scale-ups
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Dec 21, 2021 |
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#9 - Lydia : Signer un partenariat avec Franprix quand on est une startup
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Dec 14, 2021 |
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#8 - Partoo : Déployer une équipe sales ops en 5 étapes (rediffusion)
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Dec 07, 2021 |
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#13 - Ringover : Structurer 4 pôles de vente de A à Z (et croître très rapidement)
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Nov 30, 2021 |
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#12 - Sendinblue : Passer d’une offre self-service à une équipe “Revenue” et générer 4M€ de MRR
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Nov 23, 2021 |
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#11 - Ankorstore : Multiplier par 20 la taille de son équipe Sales en 6 mois
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Nov 16, 2021 |
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#10 - Matera : Passer de 2 à 6M€ d’ARR et doubler la taille de son équipe commerciale
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Nov 09, 2021 |
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#9 - Sport Heroes : Le lancement d’un produit B2B SaaS de A à Z
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Nov 02, 2021 |
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#8 - Pennylane : Passer de cabinet d’expert-comptable à un SaaS qui génère 3M€ d’ARR en 2 ans
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Oct 26, 2021 |
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#7 - Salesforce : 3 méthodes pour approcher, qualifier et convertir ses prospects
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Oct 19, 2021 |
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#6 - Skilleos : Craquer le marché des CSE en 2 ans
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Oct 12, 2021 |
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#5 - noCRM.io : La recette pour qualifier ses leads et détecter les opportunités
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Oct 05, 2021 |
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#4 - Iconoclass : Former 150+ commerciaux en 2 ans
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Sep 28, 2021 |
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#3 - Salesloft : Ouvrir le marché français et générer 1M$ d’ARR en 1 an
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Sep 21, 2021 |
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#2 - Sunday : Créer son pitch, structurer son équipe et atteindre l’hypercroissance en 5 mois
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Sep 14, 2021 |
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#1 - Les coulisses commerciales de GrowthMakers
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Sep 07, 2021 |
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#4 - Spendesk : Le guide ultime pour signer ses 500 premiers clients (rediffusion)
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Aug 31, 2021 |
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#6 - Gymlib : Mettre en place une séquence de prospection multicanal, en 5 étapes (rediffusion)
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Aug 24, 2021 |
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#1 - Legalstart : Booster de 50% la performance individuelle de ses commerciaux (rediffusion)
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Aug 17, 2021 |
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#2 - Créer le meilleur pitch de vente (rediffusion)
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Aug 10, 2021 |
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#12 - Dataiku : Les 4 étapes pour verticaliser son approche commerciale (rediffusion)
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Aug 03, 2021 |
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#15 - StaffMe : Signer 500 clients sur une nouvelle verticale en 6 mois
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Jun 22, 2021 |
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#14 - Convelio : Multiplier son revenu par 4 en 1 an
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Jun 15, 2021 |
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#13 - Wedoogift : Générer 80% de son acquisition via l’outbound
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Jun 08, 2021 |
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#12 - Salesforce : Onboarder ses commerciaux et les rendre opérationnels en 3 mois
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Jun 01, 2021 |
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#11 - Kestio : Générer 1 million d’euros de revenu, en un an
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May 25, 2021 |
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#10 - Qonto : Qualifier 100 leads hebdomadaires par commercial
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May 18, 2021 |
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#9 -OpenClassrooms : Structurer son offre B2B pour rendre l'éducation accessible
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May 11, 2021 |
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#8 - Sellsy : Déployer une équipe inbound et faire 50% de croissance
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May 04, 2021 |
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#7 - ePack Hygiène : Croître de 30% chaque année, même en temps de crise
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Apr 27, 2021 |
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#6 - Gymlib : Mettre en place une séquence de prospection multicanal, en 5 étapes
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Apr 20, 2021 |
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#5 - Xactly : Doubler sa croissance dans la région EMEA en un an
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Apr 13, 2021 |
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#4 - Spendesk : Le guide ultime pour signer ses 500 premiers clients
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Apr 06, 2021 |
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#3 - Lifen : Restructurer de A à Z son process commercial en 2 mois
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Mar 30, 2021 |
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#2 - CoachHub : Déployer une stratégie go-to-market en 6 mois
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Mar 23, 2021 |
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#1 - Legalstart : Booster de 50% la performance individuelle de ses commerciaux
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Mar 16, 2021 |
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#12 - Dataiku : Les 4 étapes pour verticaliser son approche commerciale
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Dec 01, 2020 |
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#11 - iAdvize : Accélérer sa vitesse de signature de 25% en un an
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Nov 24, 2020 |
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#10 - Papernest : Recruter et former 45 commerciaux en 10 mois
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Nov 17, 2020 |
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#9 - Lydia : Signer un partenariat avec Franprix quand on est une startup
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Nov 10, 2020 |
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#8 - Partoo : Déployer une équipe sales ops en 5 étapes
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Nov 03, 2020 |
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#7 - Ornikar : Devenir la première auto école de France en 3 ans
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Oct 27, 2020 |
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#6 - EasyMovie : Le guide ultime du sales ops
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Oct 20, 2020 |
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#5 - Bonjour : Les 4 étapes pour trouver son product market fit
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Oct 13, 2020 |
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#4 - Salesforce : Les étapes exactes pour former leurs SDRs
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Oct 06, 2020 |
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#3 - Payfit : Le guide ultime du customer success
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Sep 29, 2020 |
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#2 - Créer le meilleur pitch de vente
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Sep 22, 2020 |
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#1 - Hivency : Onboarder ses commerciaux en 2 semaines top chrono ⏱
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#2 - Aircall : Préparer ses appels à la perfection (rediffusion)
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Sep 08, 2020 |
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#10 - 360 Learning : Diminuer de 30% le "time to first deal" de ses commerciaux (rediffusion)
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Sep 01, 2020 |
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#9 - Salesforce : Le leader mondial du CRM (rediffusion)
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Aug 11, 2020 |
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#3 - Swile : Signer 3500 clients en 18 mois (rediffusion)
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Aug 04, 2020 |
|
#1 - Spendesk : Recruter 30 commerciaux en 3 ans (rediffusion)
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Jul 28, 2020 |
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#12 - HubSpot : La méthode pour enfin passer des appels performants (rediffusion)
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Jul 21, 2020 |
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#12 LemonWay - Concentrer ses efforts commerciaux sur une seule cible et atteindre 10M de chiffre d'affaires
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Jul 07, 2020 |
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#11 Alan - Revoir son approche commerciale en temps de crise
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Jun 30, 2020 |
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#10 Pretto : Vendre son idée de projet à un partenaire clé
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Jun 23, 2020 |
|
#9 Payfit - Optimiser l’organisation des SDR et générer 600 leads par semaine
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Jun 16, 2020 |
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#8 Proprioo - Générer 1000 ventes en adoptant une stratégie B2B sur un marché B2C
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Jun 09, 2020 |
|
#7 Salesforce - Promouvoir 60% de ses commerciaux chaque année
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Jun 02, 2020 |
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#6 Tilkee - Pivoter d’une stratégie midmarket à grands comptes en 6 mois
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May 26, 2020 |
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#5 Zendesk : Leur plan d’ultra-croissance commerciale sur le marché français
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May 19, 2020 |
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#4 Meero - Ouvrir 6 pays et recruter 120 commerciaux en 1 an
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May 12, 2020 |
|
#3 iBanFirst - Tripler la taille de son équipe commerciale en 1 an
|
May 05, 2020 |
|
#2 MyBizDev : Les 6 questions à connaître pour closer une vente
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Apr 28, 2020 |
|
#1 - Welcome to the Jungle : Diviser par 2 le temps d'onboarding de ses commerciaux
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Apr 21, 2020 |
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Business & Confinement #4, avec CosaVostra et LiveMentor
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Apr 15, 2020 |
|
Business & Covid #3, avec Travelperk et Vendredi
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Apr 08, 2020 |
|
Business & Covid #2, avec Spendesk et Proxyclick
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Apr 01, 2020 |
|
Business & Covid #1, avec Aircall et Intercom
|
Mar 25, 2020 |
|
#12 - HubSpot : La méthode pour enfin passer des appels performant
|
Nov 26, 2019 |
|
#11 - Boxtal : Négocier des partenariats durables
|
Nov 19, 2019 |
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#10 - 360 Learning : Diminuer de 30% le "time to first deal" de ses commerciaux
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Nov 12, 2019 |
|
#9 - Salesforce : le leader mondial du CRM
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Nov 05, 2019 |
|
#8 - Botify : Multiplier par 10 le montant moyen d'un deal
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Oct 29, 2019 |
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#7 - Tiller : Doubler son MRR en 12 mois
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Oct 22, 2019 |
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#6 - Stanley Robotics : Ultra focus et efficacité dans la vente
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Oct 15, 2019 |
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#5 - Intercom : Un process de recrutement ne laissant aucune place à l'erreur
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Oct 08, 2019 |
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#4 - Humind School : La 1ère école de sales de France, avec François Fillette, CEO
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Oct 01, 2019 |
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#3 - Lunchr : Acquérir 3500 clients en 18 mois, avec Loïc Soubeyrand, CEO
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Sep 24, 2019 |
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#2 - Aircall : Préparer ses appels à la perfection
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Sep 17, 2019 |
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#1 - Spendesk : Recruter 30 commerciaux en 3 ans
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Sep 10, 2019 |
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#0 - Une vente c'est 20% d'art et 80% de science
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Aug 27, 2019 |