El Podcast de las Ventas

By Marta de Francisco

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Category: Marketing

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Episodes: 237

Description

El Podcast de las Ventas nació en 2020 con el objetivo de compartir mi experiencia de casi 30 años vendiendo y con excelentes resultados, en distintos sectores de actividad. Para ser mejor profesional, mejor vendedor, debes ser mejor persona, conocer tus fortalezas para potenciarlas y conocer tus carencias, para disminuirlas, y este ejercicio es algo que solo puedes hacer tú. Con ayuda, por supuesto, si así lo deseas, o en solitario. El Podcast de las Ventas tiene como objetivo ayudarte, tanto a conocerte mejor y ser mejor persona, como a obtener los mejores resultados en tus ventas, ya seas emprendedor, empresario o trabajes para otros. Y si quieres que yo te ayude a mejorar tus resultados, tienes dos opciones, este podcast, que es gratuito, o mis mentorías y cursos. Tienes toda la info aquí: https://eticacomercial.com/ ¡Te doy la bienvenida, a tu éxito!

Episode Date
#237 Cómo se clasifican los problemas y cómo resolverlos
Apr 28, 2024
#237 Dos errores a evitar y una acción a realizar para cerrar más ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Apr 26, 2024
#235 Tácticas Infalibles para vender, con Ricardo Ramos
Apr 21, 2024
#234 Cómo salir airosamente de un cliente perdido
Apr 14, 2024
#233 Descubre la fórmula para analizar oportunidades - Episodio exclusivo para mecenas
Apr 12, 2024
#232 Rompe los bloqueos emocionales para cerrar ventas
Apr 07, 2024
#231 Cómo superar la Soledad y la Frustración en la venta
Mar 31, 2024
#230 Domina el seguimiento Post-Venta para impulsar tus resultados
Mar 24, 2024
#229 Cómo convertir las objeciones en ventas ¡domina el arte del cierre! - Episodio exclusivo para mecenas
Mar 22, 2024
#228 Los secretos para crear hábitos en tu día a día
Mar 17, 2024
#227 No emprendas sin saber las Claves vitales para que tu negocio despegue con Marta Emerson
Mar 10, 2024
#226 Simplemente Vende: Todo lo que necesitas para alcanzar el éxito en tus ventas
Mar 03, 2024
#225 Domina la técnica de cierre ascendente y aumenta tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Mar 01, 2024
#224 Los secretos de la comunicación efectiva revelados por un experto, con Sergio Rozalen
Feb 25, 2024
#223 Siete claves para mantener la calma en situaciones de estrés
Feb 18, 2024
#222 Cómo identificar clientes que merecen ser fidelizados - Episodio exclusivo para mecenas
Feb 16, 2024
#221 Cómo sanar la herida de la injusticia, con Estela Cabada
Feb 11, 2024
#220 Domina la Gestión Comercial de la Gran Cuenta
Feb 04, 2024
#219 Cómo adaptarte al cliente hiper informado y empoderado - Episodio exclusivo para mecenas
Feb 02, 2024
#218 Cómo transmitir confianza en tus conversaciones para cerrar más ventas
Jan 28, 2024
#217 Claves para vender productos complejos
Jan 21, 2024
#216 Cómo solucionar problemas - Episodio exclusivo para mecenas
Jan 19, 2024
#215 Los secretos del emprendimiento y la venta, con Jesús Alonso Gallo
Jan 14, 2024
#214 Como organizar y planificar 2024 para alcanzar el éxito en tus ventas
Jan 07, 2024
#213 Cómo gestionar emociones a la hora de vender - Episodio exclusivo para mecenas
Jan 05, 2024
#212 Te comparto mis aprendizajes y errores de 2023
Dec 31, 2023
#211 Los secretos del viaje del héroe y cómo te ayudar a vender más
Dec 24, 2023
#210 Descubre la técnica de cierre de ángulo agudo y aumenta tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Dec 22, 2023
#209 Descubre los secretos para optimizar tus impuestos y pagar menos dinero. Entrevista a Dani Herranz
Dec 17, 2023
#208 La clave para ayudar a tu cliente a descubrir su verdadero problema
Dec 10, 2023
#207 Descubre los 5 Errores Fatales en el Cierre de Ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Dec 08, 2023
#206 Eneagrama: Una guía para entender y adaptarse a los diferentes tipos de clientes en ventas. con Manu Galan
Dec 03, 2023
#205 Aprendizaje y crecimiento en un entorno emprendedor: Mi experiencia en IPP Alumni
Nov 26, 2023
#204 Cómo aplicar el Kaizen, la mejora continua, en las ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Nov 24, 2023
#203 Cómo preguntar en función del sector: La importancia de adaptar tus preguntas a cada cliente
Nov 19, 2023
#202 La importancia de la marca personal en el éxito de los emprendedores con Luis Ramos
Nov 12, 2023
#201 Alimenta tu mente: Estrategias para seguir aprendiendo y creciendo como vendedor. - Episodio exclusivo para mecenas
Nov 06, 2023
#200 Un recorrido por los temas y entrevistas del Podcast de las Ventas
Nov 05, 2023
#199 Domina tu día y alcanza tus metas: Los 12 trucos imprescindibles para el éxito diario
Oct 29, 2023
#198 CSI Ventas: Autopsia de una venta fallida
Oct 22, 2023
#197 Seis pasos para lograr que tus clientes te dediquen tiempo y cerrar más reuniones de venta - Episodio exclusivo para mecenas
Oct 20, 2023
#196 Salud, ejercicio y bienestar, con Sarah Alonso
Oct 15, 2023
#195 Diferenciación por valor: Destaca en el mercado sin competir por precio
Oct 08, 2023
#194 Desentrañando el Aumento de Precios ¿Por qué y cómo hacerlo? - Episodio exclusivo para mecenas
Oct 06, 2023
#193 Actuar a pesar del miedo: Tu camino hacia el Éxito
Oct 01, 2023
#192 Descubre cómo sanar las heridas emocionales de la infancia y mejorar tu calidad de vida.con Estela Cabada
Sep 24, 2023
#191 La metodología paso a paso para organizar un mes de trabajo y vender más - Episodio exclusivo para mecenas
Sep 22, 2023
#190 Simplifica tu día a día y mejora tus resultados en ventas con la sistematización
Sep 17, 2023
#189 Descubrimientos del Verano: Salir de la zona de confort para avanzar en la vida laboral.
Sep 10, 2023
#188 Conquista a tus clientes siendo auténtico: estrategias para generar conexiones genuinas - Episodio exclusivo para mecenas
Sep 08, 2023
#187 Cómo mejorar tu tasa de conversión y cerrar más ventas
Sep 03, 2023
#186 Todo lo que debes saber sobre el estrés, con Ana Egido
Jul 02, 2023
#185 Claves para la venta: Decir la verdad
Jun 25, 2023
#184 Porqué no debes usar atajos
Jun 18, 2023
#183 Hablemos de dinero - Episodio exclusivo para mecenas
Jun 16, 2023
#182 Cinco herramientas útiles para mejorar tus presentaciones de venta
Jun 11, 2023
#181 Cómo identificar, rápidamente, que estás ante tu cliente ideal
Jun 04, 2023
#180 Qué hacer cuando tu cliente quiere cambiar de proveedor - Episodio exclusivo para mecenas
Jun 02, 2023
#179 Cinco sencillos pasos para tratar objeciones
May 28, 2023
#178 Las cinco preguntas más frecuentes que debes hacerte para vender más
May 21, 2023
#177 Cómo tener más energía - Episodio exclusivo para mecenas
May 19, 2023
#176 Por qué es tan importante el autocuidado y cómo llevarlo a cabo
May 14, 2023
#175 Cómo organizar tu tiempo y tu vida, con Fabián González
May 07, 2023
#174 Claves para practicar la escucha activa - Episodio exclusivo para mecenas
May 05, 2023
#173 Cómo averiguar lo que te frena
Apr 30, 2023
#172 Cómo aumentar tu capacidad de persuasión
Apr 23, 2023
#171 Claves para tener más credibilidad
Apr 16, 2023
#170 Cómo mejorar tu nivel de resiliencia para adaptarte a los cambios - Episodio exclusivo para mecenas
Apr 14, 2023
#169 Cómo establecer una buena estrategia de ventas
Apr 09, 2023
#168 Cómo construir una sólida relación con tus clientes
Apr 02, 2023
#167 Cómo aplicar el storytelling para vender más
Mar 26, 2023
#166 Cómo mejorar tus habilidades de comunicación - Episodio exclusivo para mecenas
Mar 24, 2023
#165 Cómo seleccionar a un vendedor
Mar 19, 2023
#164 Qué he aprendido en los últimos tres años
Mar 12, 2023
#163 Cómo prevenir las objeciones - Episodio exclusivo para mecenas
Mar 10, 2023
#162 El riesgo de las redes sociales
Mar 05, 2023
#161 Principales limitaciones a la hora de vender y cómo superarlas
Feb 26, 2023
#160 Cinco habilidades que debes potenciar para vender más - Episodio exclusivo para mecenas
Feb 24, 2023
#159 La agresividad en la venta
Feb 19, 2023
#158 Cómo convertirte en un líder de ventas
Feb 12, 2023
#157 Cinco claves para vender más - Episodio exclusivo para mecenas
Feb 10, 2023
#156 Cuáles son los principales miedos al vender y cómo superarlos.
Feb 05, 2023
#155 Los cinco pasos para conocer a tu cliente
Jan 29, 2023
#154 10 Claves para aprovechar más tu tiempo - Episodio exclusivo para mecenas
Jan 27, 2023
#153 La ley de la compensación aplicada a la venta
Jan 22, 2023
#152 Los siete rasgos de un profesional de la venta
Jan 15, 2023
#151 Cómo hacer un presupuesto en tiempos de incertidumbre - Episodio exclusivo para mecenas
Jan 13, 2023
#150 La clave para alcanzar tus metas
Jan 08, 2023
#149 Las cuatro actitudes que cambiarán tu vida
Jan 01, 2023
#148 Cómo usar Linkedin para vender, con Ainhoa Gómez
Dec 25, 2022
#147 Cómo cerrar 2022 y preparar 2023 para que sea un gran año - Episodio exclusivo para mecenas
Dec 23, 2022
#146 Mis aprendizajes de 2022
Dec 18, 2022
#145 Claves de la venta. No llevar la contraria
Dec 11, 2022
#144 Cómo sacar más ventas de una venta - Episodio exclusivo para mecenas
Dec 09, 2022
#143 Cómo tratar a tus clientes en función de su tipología
Dec 04, 2022
#142 Cómo sanar la culpa, entender lo que te bloquea y mucho más con Laureano Pérez
Nov 27, 2022
#141 Cómo rebatir la objeción referente al precio - Episodio exclusivo para mecenas
Nov 25, 2022
#140 Cómo ser un nómada digital y muchas cosas más, con Antonio G
Nov 20, 2022
#139 Cuáles son los distintos tipos de objeciones
Nov 13, 2022
#138 Cómo tratar la objeción Tengo que pensarlo - Episodio exclusivo para mecenas
Nov 11, 2022
#137 Cinco secretos para tratar objeciones
Nov 06, 2022
#136 Crecer, decir que NO y morir de éxito
Oct 30, 2022
#135 Menos es más: cómo aplicar el minimalismo a tus ventas y a tu vida
Oct 23, 2022
#134 Cómo gestionar reclamaciones
Oct 16, 2022
#133 Cómo hacer una llamada de ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Oct 14, 2022
#132 Qué factores te ayudan a seguir motivado
Oct 09, 2022
#131 Cómo tratar con clientes difíciles
Oct 02, 2022
#130 Cómo superar la frustración ante la pérdida de una venta - Episodio exclusivo para mecenas
Sep 30, 2022
#129 Cómo hacer un buen elevator pitch
Sep 25, 2022
#128 cómo captar el interés de tu cliente en una conversación de ventas
Sep 18, 2022
#127 Qué hacer cuando tu cliente te dice que no tiene presupuesto - Episodio exclusivo para mecenas
Sep 16, 2022
#126 Cómo estar presente te ayuda a vender más, con Blanca Fercal
Sep 11, 2022
#125 ¿Es necesario descansar?
Sep 04, 2022
#124 El proceso para motivarte y aumentar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Jul 10, 2022
#123 Las técnicas de cierre que mejor funcionan
Jul 03, 2022
#122 Esta es la razón por la que no logras los resultados que deseas
Jun 26, 2022
#121 Técnica de cierre para los clientes que no se deciden - Episodio exclusivo para mecenas
Jun 24, 2022
#120 3 Claves para ayudar a tu cliente a vencer el miedo al cambio
Jun 19, 2022
#119 Cómo ayudar a que tu cliente te compre
Jun 12, 2022
#118 Qué hacer cuando tu cliente está satisfecho con su proveedor actual - Episodio exclusivo para mecenas
Jun 10, 2022
#117 El error más frecuente al vender
Jun 05, 2022
#116 Mi experiencia emprendiendo
May 29, 2022
#115 Delega y vive, con Sonia Herrera
May 22, 2022
#114 En que acierto y fallo, que he aprendido - Episodio exclusivo para mecenas
May 20, 2022
#113 El sistema de venta en cuatro pasos
May 15, 2022
#112 La guía para superar a tu competencia y vender más
May 08, 2022
#111 Cómo crear una primera impresión positiva - Episodio exclusivo para mecenas
May 06, 2022
#110 Cómo lograr el éxito en todas las facetas de tu vida
May 01, 2022
#109 Cómo hacer preguntas para vender más
Apr 24, 2022
#108 Haz que sea tu cliente quien cierre la venta - Episodio exclusivo para mecenas
Apr 22, 2022
#107 Cómo controlar la conversación de ventas para obtener mejores resultados
Apr 17, 2022
#106 Cómo disfrutar de las ventas. Con Pedro Hispán
Apr 10, 2022
#105 Las 5 leyes del éxito en las ventas, y en la vida...
Apr 03, 2022
#104 Cómo estoy llevando mi proceso de duelo
Mar 27, 2022
#103 Desbloquea tus limitaciones, con Santiago Esteban
Mar 20, 2022
#102 Cinco obligaciones para garantizar el éxito en tus ventas
Mar 13, 2022
#101 Cómo empoderarte para lograr tus objetivos en todas las áreas de tu vida
Mar 06, 2022
#100 Los tres pilares para tener una primera reunión de ventas exitosa
Feb 27, 2022
#99 Qué hacer cuando la vida te da un revés
Feb 20, 2022
#98 El paso a paso para presentar tu producto/servicio
Feb 13, 2022
#97 Las 12 palabras más importantes en el arte de cerrar ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Feb 11, 2022
#96 En el proceso de compra, tu cliente te compra a ti primero
Feb 06, 2022
#95 Actitudes que venden vs Actitudes que no venden
Jan 30, 2022
#94 Cuándo, cómo y cuánto debes insistir para vender (Claves para vender) - Episodio exclusivo para mecenas
Jan 28, 2022
#93 Por qué necesitas cualificar a tus leads y cómo hacerlo
Jan 23, 2022
#92 Las 5 cosas que debes dejar de hacer para vender más
Jan 16, 2022
#91 Claves para vender: La empatía - Episodio exclusivo para mecenas
Jan 14, 2022
#90 Qué hacer ahora para cumplir tus objetivos del año
Jan 09, 2022
#89 Cómo leer más rápido y dos libros para cambiar tu vida en 2022
Dec 26, 2021
#88 Mis trucos para vender más - Episodio exclusivo para mecenas
Dec 24, 2021
#87 Los 7 errores más comunes a la hora de vender
Dec 19, 2021
#86 Sácale el máximo partido a tus redes sociales. con Metricool
Dec 12, 2021
#85 Cómo lidiar con la resistencia al precio - Episodio exclusivo para mecenas
Dec 10, 2021
#84 Trucos de organización y planificación para vender más
Dec 05, 2021
#83 Cómo vender en hostelería y restauración. Con Marta Victoria Marí
Nov 28, 2021
#82 Reglas y anclajes que te permitirán cerrar más ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Nov 26, 2021
#81 La delgada línea roja de la manipulación
Nov 21, 2021
#80 La vida es venta. Con Inés Torremocha
Nov 14, 2021
#79 Técnica de cierre resumen: muy efectiva sobre todo para productos de alto valor - Episodio exclusivo para mecenas
Nov 12, 2021
#78 Todo lo que necesitas saber para hacer seguimiento comercial
Nov 07, 2021
#77 Cómo desatar tu éxito, con Victor Martín
Oct 31, 2021
#76 Cómo recordar nombres - Episodio exclusivo para mecenas
Oct 29, 2021
#75 Cómo hacer que te llamen
Oct 24, 2021
#74 Cómo vender a través de la divulgación . Con Eduardo Brenes
Oct 17, 2021
#73 Cómo decir el precio y empezar a cerrar. Técnica de cierre sandwich - Episodio exclusivo para mecenas
Oct 15, 2021
#72 La guía definitiva para vender a puerta fría
Oct 10, 2021
#71 Trucos, hábitos y mentalidad para cerrar más ventas Con Fernando Luque
Oct 03, 2021
#70 Obtén mejores resultados aprendiendo de los Noes que recibes
Sep 26, 2021
#69 Cómo descubrir al líder que llevas dentro. Con Ilse Rodríguez
Sep 19, 2021
#68 Diez puntos a tener en cuenta para mejorar el tratamiento de objeciones
Sep 12, 2021
#67 Cómo perseguir tu sueño para que se haga realidad. Con J. Antonio Montes
Sep 05, 2021
#66 Qué hacer este verano para vender más
Jul 04, 2021
#65 Otras 10 reglas que te ayudan a cerrar más ventas
Jun 27, 2021
#64 Por qué no debes tomarte las cosas como algo personal
Jun 20, 2021
#63 Por qué necesitas un embudo de ventas y no lo sabes. Con David Sáez
Jun 13, 2021
#62 10 Reglas para cerrar más ventas
Jun 06, 2021
#61 TikTok La guía definitiva para crecer y vender. Con Paloma Fernández
May 30, 2021
#60 Por qué es importante definir tu cliente ideal y cómo hacerlo
May 23, 2021
#59 Lo que necesitas saber para crecer y vender en Instagram. Con Lorena García de Comunicazen
May 16, 2021
#58 Lo que debes saber sobre las redes sociales para que te ayuden a vender
May 09, 2021
#57 Por qué tenemos vergüenza y cómo superarla con Rodrigo Pérez
May 02, 2021
#56 En qué consiste la fijación de objetivos y como establecerlos
Apr 25, 2021
#55 Cómo tomar decisiones
Apr 18, 2021
#54 Deja de centrarte en el cierre y céntrate en el cliente
Apr 11, 2021
#53 Como emprender sin dinero con Laura Urzáiz de Yo Emprendedora
Apr 04, 2021
#52 Como preparar documentos de venta para obtener mejores resultados
Mar 28, 2021
#51 Vender en el pequeño comercio con Fátima Álvarez
Mar 21, 2021
#50 Como aumentar tu confianza para vender más
Mar 14, 2021
#49 Mejora tu estrategia de venta a través del vídeo. Con Alanis Pizarro
Mar 07, 2021
#48 El paso a paso para aumentar tus ventas cada mes
Feb 28, 2021
#47 No compitas, colabora
Feb 21, 2021
#46 Como atender y gestionar las reclamaciones
Feb 14, 2021
#45 Establece relaciones de confianza para vender. Con Felipe García Rey
Feb 07, 2021
#44 Las 10 razones más comunes por las que no cierras ventas
Jan 31, 2021
#43 No vas a vender siempre, pero sí, puedes sacar mucha información valiosa cuando pierdes
Jan 24, 2021
#42 La influencia de la sistematización sobre tu productividad. Con Lluis Vives
Jan 17, 2021
#41 El paso a paso para planificar tus ventas en 2021 y sanar tu relación con el dinero
Jan 10, 2021
#40 Los 21 libros de desarrollo personal que te pueden cambiar la vida
Jan 03, 2021
#39 Como usar Linkedin para vender más, con Juanjo Amengual
Dec 27, 2020
#38 Estrategia de precios: guía para fijar precios, descuentos y ofertas - Episodio exclusivo para mecenas
Dec 20, 2020
# 37 Los 17 libros de ventas quede debes leer para vender más en 2021
Dec 13, 2020
Ep. 36 Hábitos para vender más
Dec 06, 2020
Ep. 35 4 Trucos para vender más antes de que acabe 2020
Nov 29, 2020
Ep. 34 Emprender y Vender online. Con Rafel Mayol
Nov 22, 2020
Ep. 33 Guía práctica para vender en Administración Pública
Nov 15, 2020
Ep. 32 Propósito y Storytelling para vender. Con Ángel María Herrera
Nov 07, 2020
Ep. 31 Grant Cardone, resumen del curso 10X Bootcamp 2020
Nov 01, 2020
Ep. 30 Tratamiento de objeciones
Oct 25, 2020
Ep. 29 Guía práctica para captar clientes
Oct 18, 2020
Ep. 28 Neuroventas. Con Joaquin Caraballo
Oct 11, 2020
Ep. 27 Te ayudo a vender más
Oct 04, 2020
Ep. 26 Dos pilares fundamentales de la venta y como construirlos
Sep 27, 2020
Ep. 25 El desarrollo personal te ayuda a vender. Con Sergio Fernández
Sep 20, 2020
Ep 24 PNL, consejos de venta, vida y mucho más con Josepe García
Sep 13, 2020
Ep. 23 La he cagado ¿y ahora qué?
Sep 06, 2020
Ep. 22 Potencia tu marca Personal para vender más. Con Fabián González
Aug 30, 2020
Ep. 21 Los 8 pasos para triunfar en una reunión de ventas
Jul 26, 2020
Ep. 20: Videomarketing: 3 Tácticas para transmitir confianza y vender más. Con Alanis Pizarro
Jul 19, 2020
Ep. 19 La visión del comprador. Con Daniel Llamas
Jul 12, 2020
Ep. 18: Tres Claves para negociar con compras
Jul 05, 2020
Ep. 17 La Exportación y el sector alimentación. Con Javier Martin
Jun 28, 2020
Ep. 16 Vender a puerta fría
Jun 21, 2020
Ep. 15 Claves para vender Seguros. Con Andrés Londoño
Jun 14, 2020
Ep. 14 Las 7 Fases de la Venta
Jun 07, 2020
Ep. 13 La Venta desde el punto de vista del fabricante
May 31, 2020
Ep. 12: Aprender a decir No
May 24, 2020
Ep. 11 Como organizar tu tiempo
May 17, 2020
Ep. 10: Entrevista a Carlos Hedrosa
May 10, 2020
Ep.9 No somos llaneros solitarios
May 02, 2020
Episodio 8: Ventas recurrentes y presupuesto de ventas
Apr 26, 2020
Episodio 7: Qué hacer cuando te gritan o insultan
Apr 19, 2020
Episodio 6: ¿La apariencia importa?
Apr 12, 2020
Episodio 5: La Clave no es vender
Apr 05, 2020
Episodio 4. Recomendaciones para representantes
Mar 29, 2020
Episodio 3: Vender en tiempos de coronavirus
Mar 22, 2020
Episodio 2: Reuniones con cambio de contexto
Mar 15, 2020
Episodio 1: Empezamos
Mar 15, 2020