Versteher-Podcast
By Dirk Wiebusch
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Category: Business
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Episodes: 63
Description
Der Podcast für alle Finanzdienstleister, die noch mehr Erfolg und Ertrag in der Beratung von Familienunternehmen und Unternehmerfamilien erzielen wollen.
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Episode 63: 1995 war es der Computer. 2026 ist es die KI. Die Fragen sind identisch.
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Apr 29, 2026 |
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Episode 62: Warum der beste Vertriebler, den wir je gesehen haben, ein Kellner war
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Mar 24, 2026 |
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Episode 61: Was Taxifahrer über Ihre Unternehmerkunden wissen – und Ihr Reporting nicht!
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Feb 24, 2026 |
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Episode 60: Vom Chaos zur Orientierung: Die 2026-Strategie, die Banken, Volksbanken, Sparkassen und Finanzdienstleister brauchen!
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Jan 28, 2026 |
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Episode 59: Damals wie heute: Warum Stift und Papier mehr bewirken können als jedes CRM – und Menschen mehr verstehen als Maschinen.
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Dec 17, 2025 |
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Episode 58: Überreguliert, vorsichtig, bewegungsunfähig? So verspielt die Bankenbranche ihre Kraft – und so holen Sie sie zurück!
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Nov 26, 2025 |
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Episode 57: Wenn Ihre Unternehmerkunden zur globalen Ware werden – der Ausverkauf hat längst begonnen!
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Oct 29, 2025 |
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Episode 56: Banken nicht erreichbar? Der Stresstest für über 200 Institute in DACH!
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Sep 24, 2025 |
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Episode 55: Segmentierung im Private Banking neu denken – der Dummy-Schlüssel als Ertrags-Booster!
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Aug 27, 2025 |
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Episode 54: “Keller aufräumen”, Köpfe freibekommen: So schaffen Berater mehr Zeit für Unternehmerkunden und Erfolg!
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Jul 23, 2025 |
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Episode 53: Neue Marktarchitektur, Kipppunkt erreicht – was Unternehmerkunden jetzt von Private-Banking-Beratern erwarten
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Jun 25, 2025 |
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Episode 52: Historischer Handelskonflikt – So navigieren Firmenkundenberater sich selbst und ihre Unternehmerkunden erfolgreich durch den Sturm
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May 21, 2025 |
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Episode 51: Die Marktanteils-Illusion – und wie realistische Einschätzungen den Unterschied machen
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Apr 30, 2025 |
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Episode 50: Mehr Ertrag, weniger Reibung – wie Sie mit der Tandem-Beratung den Unterschied in der Unternehmerberatung machen!
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Mar 26, 2025 |
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Episode 49: Unternehmensnachfolge à la FC Bayern – Vorbild oder Warnung?
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Feb 26, 2025 |
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Episode 48: Ein Erfahrungsbericht – darum ist Kundenbegeisterung Chefsache!
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Jan 29, 2025 |
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Episode 47: Warum Sie Erfolge feiern sollten!
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Dec 18, 2024 |
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Episode 46: Als Finanzberater das theoretische ESG-Training in reale Erträge mit Unternehmerkunden verwandeln!
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Nov 20, 2024 |
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Episode 45: 5 Gründe – Darum funktionieren Ihre Berater-Tandems nicht (mehr)!
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Oct 23, 2024 |
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Episode 44: Haben Sie auch Telephobie und hemmt das Ihren Erfolg bei Unternehmerkunden?
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Sep 04, 2024 |
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Episode 43: 8 Produktivitätskiller, die Sie bis zu 60 Arbeitstage pro Jahr kosten!
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Jul 24, 2024 |
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Episode 42: Listen sind oft nutzlos als Potenzialanalyse für Ihr Private Banking für Unternehmerfamilien – was stattdessen den Unterschied macht!
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Jun 19, 2024 |
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Episode 41: Vergraulen Sie Ihre Top-Kunden, ohne es zu merken? Der Premium vs. Standard Konflikt in der Firmenkundenberatung und Private-Banking-Beratung.
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May 22, 2024 |
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Episode 40: Ist Ihre ganzheitliche Tandem-Beratung in Gefahr? So vermeiden Sie einen Rückfall in alte Private-Banking-Muster!
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Apr 24, 2024 |
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Episode 39: Das Anforderungsprofil des Firmenkundenberaters von heute bis 2026: Emotionale Intelligenz trifft digitale Kompetenz
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Mar 27, 2024 |
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Episode 38: Neugestaltung der Jahres- und Strategiegespräche 2024 mit Unternehmerkunden: Diese entscheidende, doch oft übersehene Fähigkeit, macht den Unterschied!
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Feb 28, 2024 |
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Episode 37: Warum Ihre Top-Unternehmerkunden mit versteckten Unsicherheiten zu kämpfen haben – und wie Sie damit ideal umgehen!
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Jan 24, 2024 |
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Episode 36: ESG & Nachhaltigkeit – so positionieren Sie sich einzigartig bei Unternehmerkunden mit einem ganzheitlichen Ansatz!
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Nov 15, 2023 |
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Episode 35: Wie gut sind Sie eigentlich erreichbar? Vermeiden Sie diese Fehltritte, um sich effektiv bei Unternehmerkunden zu positionieren!
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Sep 27, 2023 |
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Episode 34: Was Finanzdienstleister für Unternehmer jetzt zur KI wissen müssen!
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Jul 19, 2023 |
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Episode 33: Erfolgsmodell Generationen-Tandem: Wie junge Berater ideal integriert werden können, um gemeinsam mit erfahrenen Kollegen Unternehmer zu begeistern
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Jun 21, 2023 |
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Episode 32: Wer kann verkaufen und wer kann führen? Zinsanstieg und Immobilienstopp erhöhen den Druck auf Finanzdienstleister!
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Apr 19, 2023 |
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Episode 31: Superreich über Nacht – was Finanzberater und ihre Unternehmerkunden bei Unternehmensverkauf und Großerbschaft oft unterschätzen
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Mar 22, 2023 |
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Episode 30: Was haben Flirten, Tinder und One-Night-Stands mit Vertrieb und Finanzberatung für Unternehmer zu tun?
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Feb 22, 2023 |
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Episode 29: Finanzberatung für Unternehmer ist „Klasse statt Masse“ – was Finanzinstitute von Luxus-Taschen lernen können, um ihre Top-Berater zu halten!
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Jan 25, 2023 |
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Episode 28: Die Top-10-Gründe, warum das Tandem Firmenkunden- und Private-Banking Beratung nicht funktioniert
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Nov 23, 2022 |
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Episode 27: Finanzberater im digitalen Zeitalter: Wie iPad und Co die Beratung und Zusammenarbeit sabotieren oder bereichern können
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Aug 31, 2022 |
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Episode 26: Die Marktfolge Aktiv der Zukunft – darauf kommt es an, um neue Herausforderungen zu meistern und Vertriebspotentiale nachhaltig zu maximieren!
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Aug 03, 2022 |
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Episode 25: Heikel! Wie Unternehmern vermitteln, dass sie für Kredite persönlich haften sollen?
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Jun 29, 2022 |
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Episode 24: Zusammenarbeit Private Banking und Firmenkundenberatung – machen Sie nicht die gleichen Fehler wie das FBI!
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May 18, 2022 |
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Episode 23: Verstehen Sie diese 10 Hauptgründe, um Unternehmer zum Wechseln oder Aufstocken zu bewegen!
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Apr 26, 2022 |
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Episode 22: Warum Finanzberater Unternehmerkunden die Abschlussfrage zu früh stellen sollten
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Mar 30, 2022 |
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Episode 21: Unternehmer und Immobilien – eine Jahrhundert-Chance für Finanzinstitute und Berater?
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Feb 23, 2022 |
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Episode 20: Jahresrückblick 2021 und Ausblick 2022 – darauf kommt es im neuen Jahr in der Finanzberatung für Unternehmer an!
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Jan 26, 2022 |
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Episode 19: Für mehr Ertrag – 11 Fragen und Sätze, mit denen Sie Unternehmerkunden direkt überzeugen!
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Dec 15, 2021 |
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Episode 18: Zwölf Killerphrasen, mit denen Sie Ihre Unternehmerkunden vergraulen!
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Nov 24, 2021 |
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Episode 17: Wie Unternehmerkunden wirklich über Ihre Strukturierungs- und Segmentierungsmaßnahmen denken!
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Oct 27, 2021 |
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Episode 16: Warum will eigentlich keiner mehr in den Vertrieb?
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Sep 29, 2021 |
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Episode 15: Preisverhandlungen – wer Rabatte gibt, verliert!
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Aug 24, 2021 |
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Episode 14: Generationenmanagement und Unternehmensnachfolge: So gelingt der Spagat zwischen großen Emotionen und neuen Ertragspotentialen!
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Jun 23, 2021 |
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Episode 13: Unternehmer und ihr Privatvermögen – alles nur Rendite?
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May 19, 2021 |
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Episode 12: Wie Sie Unternehmer schneller zum Abschluss bewegen – Typologien sind DER Schlüssel zum Erfolg! (Teil 2/2)
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Apr 07, 2021 |
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Episode 11: Wie Sie Unternehmer schneller zum Abschluss bewegen – Typologien sind DER Schlüssel zum Erfolg! (Teil 1/2)
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Mar 22, 2021 |
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Episode 10: Flüsterer, Wächter und Familie: Unternehmer und ihr Umfeld
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Feb 24, 2021 |
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Episode 9: Geschäftsmodelle und Wertschöpfungsketten in Familienunternehmen: wichtiger denn je für Private Banking und Firmenkundenberatung
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Jan 13, 2021 |
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Episode 8: Kundenkonferenzen, Cross-Selling-Tische und Deal-Teams – Einzigartige Ertragsmaschinen in der Finanzberatung von Familienunternehme(r)n!
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Oct 27, 2020 |
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Episode 7: Gemeinsam unschlagbar – Firmenkunden- und Private-Banking-Berater als erfolgreiches Tandem!
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Sep 30, 2020 |
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Episode 6: Die Marktfolge der Zukunft – Risikooptimierer und Vertriebsunterstützer für Firmenkunden, Private Banking und Versicherung
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Aug 25, 2020 |
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Episode 5: Assistenzen – Die unentbehrlichen Engel im Hintergrund
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Jul 28, 2020 |
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Episode 4: Der Private Banking Berater für Unternehmerfamilien – Kümmerer, Koordinator, Profi
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Jun 23, 2020 |
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Episode 3: Der Firmenkundenberater – Einzelkämpfer oder Teamplayer?
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May 26, 2020 |
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Episode 2: Finanzberater und Unternehmer – Ein Planet, zwei Welten
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Apr 22, 2020 |
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Episode 1: Warum Familienunternehmen Finanzdienstleister heute mehr denn je brauchen
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Mar 17, 2020 |