WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux
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Category: Entrepreneurship
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Episodes: 169
Description
WeAreSales, le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux.
À travers nos épisodes, nous allons à la rencontre de celles et ceux qui façonnent l’avenir de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux, Business Developers et Customer Success Managers.
Ils partagent leurs parcours, leurs succès mais aussi leurs galères, avec un seul objectif : vous inspirer et vous donner des clés concrètes pour performer.
Ici, on parle prospection, closing, management, structuration d’équipes et croissance, sans jargon, avec authenticité. Parce que nous sommes convaincus que la vente est avant tout un métier humain.
WeAreSales est produit par Dream Catcher Sales, le cabinet de conseil en recrutement spécialisé Sales & CSM B2B dans l’écosystème Tech & Digital.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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#98 THE MOBILE-FIRST COMPANY : la téléphonie AI-native face aux legacy Sales software et à la SaaS fast-fashion
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Dec 04, 2025 |
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#97 SPIKO : recrutement, organisation et exécution, une vision complète du Sales avec Pierre Patcina
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Nov 13, 2025 |
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#96 BREVO : mindset Sales, IA et structuration pour scaler à l’international
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Oct 14, 2025 |
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DCS x TAMTAM : agents IA, vente complexe et efficacité commerciale
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Sep 16, 2025 |
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#95 ALCIMED : explorer les terres inconnues de l’innovation
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Jul 10, 2025 |
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#94 MALOU : restauration, SaaS, internationalisation, l’équation gagnante de Louiza Hacene
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Jul 01, 2025 |
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#93 Carole POILLERAT : je ressens donc j’achète, neurosciences et décisions commerciales
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Jun 19, 2025 |
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DCS x Garry Yankson : structurer une force de vente dans les industries culturelles et créatives
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Jun 12, 2025 |
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#92 Virginie HAAS : posture, écoute et résilience, la définition de la vente par Virginie Haas
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Jun 10, 2025 |
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DCS x RINGOVER : plongée au cœur de la stratégie Partnerships & Alliances
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May 19, 2025 |
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#91 RINGOVER : de la tech souveraine à l’hypercroissance internationale
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Apr 28, 2025 |
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DCS x XXII : du cambouis à l’IA, plongée dans la stratégie d'une deeptech qui veut tout voir
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Apr 23, 2025 |
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DCS x L'ATOUT : transformer les avantages sociaux en levier d’engagement et de performance
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Feb 18, 2025 |
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DCS x ZELIQ : l'art de la prospection et de la structuration commerciale avec Gaëtan Montagud
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Jan 14, 2025 |
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#90 YOMONI : gestion de patrimoine réinventée et machine de vente client-first
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Dec 16, 2024 |
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DCS x Energisme : secrets de management et d'innovation avec Guillaume Niek
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Nov 26, 2024 |
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#89 LUCCA : la finalité ce n'est pas forcément un rendez-vous pris
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Nov 21, 2024 |
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#89 LUCCA : on répond avec des solutions simples à des besoins précis
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Nov 12, 2024 |
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#89 LUCCA : réinventer le SIRH avec des solutions modulaires et centrées sur l'utilisateur
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Nov 12, 2024 |
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#88 ENGAGE PARIS : Il faudra donc toujours avoir un être humain derrière pour manipuler ces données
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Oct 15, 2024 |
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#88 ENGAGE PARIS : tester quelque chose qu'on ne connait pas, sur un temps imparti
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Oct 10, 2024 |
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#88 ENGAGE PARIS : plongée au coeur du Customer Success à la française
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Oct 10, 2024 |
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#87 NABOO : le commercial qui te ment, c'est un no go, le commercial qui se ment, pareil
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Sep 25, 2024 |
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#87 NABOO : l'adéquation entre ce que tu vends et ce qu'ils découvrent dans l'entreprise
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Sep 19, 2024 |
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#87 NABOO : la plateforme B2B qui réinvente l’organisation de vos séminaires
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Sep 19, 2024 |
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#86 WORKLIB : les méthodologies sans les gens qui sont capables de faire, ça ne sert à rien
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Sep 09, 2024 |
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#86 WORKLIB : la première qualité d'un Sales, c'est la capacité d'écoute
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Aug 28, 2024 |
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#86 WORKLIB : stratégie, flexibilité et innovation pour révolutionner le travail hybride
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Aug 27, 2024 |
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#85 MYCOMM : l'émotion au service de la fidélisation client
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Jun 11, 2024 |
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#84 NOOTA : redéfinir les interactions humaines avec l'intelligence artificielle
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May 21, 2024 |
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#83 Jean-Pascal MOLLET : transformez votre approche commerciale avec le magicien de la vente
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Apr 23, 2024 |
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#82 MELTWATER : l'intelligence des médias sociaux au service de la notoriété des marques
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Mar 28, 2024 |
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#81 SHOTGUN : du B2C au B2B, la révolution du ticketing par l'innovation
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Mar 14, 2024 |
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#80 TOPO : on a moins peur, en tant qu'entrepreneur français, d'aller très tôt aux États-Unis
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Feb 27, 2024 |
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#80 TOPO : 85% des acheteurs en B2B trouvent que leur dernier achat a été complexe ou difficile
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Feb 22, 2024 |
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#80 TOPO : révolutionner le collaboratif entre Sales avec les Digital Sales Rooms
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Feb 22, 2024 |
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#79 Amplitude : atteindre les objectifs et se transformer
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Feb 13, 2024 |
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#79 Amplitude : catalyseur de croissance par les données
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Feb 06, 2024 |
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#79 Amplitude : se demander qui va travailler pour toi dans l'entreprise
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Feb 06, 2024 |
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#78 CLOSD : Pendant longtemps, j'ai considéré que le talent n'existait pas
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Jan 23, 2024 |
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#78 CLOSD : Travailler le levier d'influence, faire en sorte que tu appuis sur le bouton et que tu signes
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Jan 16, 2024 |
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#78 CLOSD : réinventer la gestion collaborative des opérations juridiques complexes
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Jan 16, 2024 |
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#76 JUMPL : Évolution d'une marketplace engagée, révélations et tendances clés
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Dec 06, 2023 |
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Remettre le rendez-vous physique à l'honneur
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Nov 28, 2023 |
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Beaucoup de sollicitations de la part des marques et beaucoup de dingueries
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Nov 28, 2023 |
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#75 ORIXA MEDIA : Plongez dans l’univers de l’activation digitale avec Alban Besnier
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Nov 28, 2023 |
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#74 PLEZI x KLAXOON : Transformez le Customer Success en centre de profit
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Sep 04, 2023 |
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La dette technologique : Qu'est-ce que c'est ? Et quel est son impact sur le business ?
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Jul 13, 2023 |
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#73 UPPERCUT-FIRST La dette technologique : Quels impacts sur le business et comment la limiter ?
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Jul 06, 2023 |
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🏆 Head of Sales : 15 minutes pour devenir un meilleur manager grâce aux 4 accords Toltèques
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Jul 04, 2023 |
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⭐️ Head of Sales : Maîtriser l'art du feedback négatif pour propulser votre équipe vers l'excellence
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Jul 03, 2023 |
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#72 RINGOVER : Head of Sales : Libérez votre potentiel de manager grâce aux 4 Accords Toltèques
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Jun 22, 2023 |
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🤖 L'intelligence artificielle qui gère l'admin et remplit le CRM à votre place | WeAreSales x Illuin
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Jun 21, 2023 |
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📈 Comment progresser en tant que Sales pour ne pas être remplacé par l'IA ? | WeAreSales x Illuin
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Jun 19, 2023 |
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🧩 Résoudre le casse-tête de la Gen Z : attirer et fidéliser les meilleurs talents | WeAreSales x Illuin
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Jun 12, 2023 |
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#71 ILLUIN Technology : la meilleure IA pour augmenter vos performances commerciales est française ! avec David Ezerzer
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Jun 05, 2023 |
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🚀 Sales Ops & People Skills, les nouvelles armes pour faire monter les Sales en compétences | WeAreSales x OneFlo
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May 29, 2023 |
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🚫 Doit-on se passer des SDR pour fluidifier le parcours d'achat ? | WeAreSales x OneFlow
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May 22, 2023 |
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🇸🇪 La stratégie Suédoise pour conquérir de nouveaux marchés | WeAreSales x OneFlow
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May 15, 2023 |
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#70 OneFlow : Cold call, onboarding suédois et douches froides, sa recette pour conquérir le marché avec Hugo Travaillé
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May 09, 2023 |
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🧬 Le pari fou devenu success story de Lucca, autour de leur ADN | WeAreSales x Lucca
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May 01, 2023 |
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🧲 Attirer les meilleurs talents quand on ne propose pas les meilleurs salaires | WeAreSales x Lucca
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Apr 24, 2023 |
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🔥 Performants même sans variable ? Les vrais secrets de motivation des Sales | WeAreSales x Lucca
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Apr 17, 2023 |
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#69 Lucca : des Sales sans variable qui atteignent 125% des objectifs 🤯 avec Marie Lambert, Directrice Commerciale
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Apr 11, 2023 |
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🤗 Comment Alto va devenir le meilleur ami de vos commerciaux | WeAreSales x Alto
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Apr 03, 2023 |
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⚙️ Pourquoi vos commerciaux ne remplissent votre CRM et n'utilisent pas les outils ? | WeAreSales x Alto
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Mar 27, 2023 |
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📈 Data + Micro-learning + IA = Performance commerciale | WeAreSales x UseAlto
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Mar 21, 2023 |
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#68 Alto : un ancien Sales Director revient avec l'outil parfait pour utiliser les connaissances des Sales avec Romain Eliard
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Mar 13, 2023 |
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🤑 Jour de paye : oui, mais quand ? À quelle fréquence verser vos commissions ? | WeAreSales x Salesramp
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Feb 20, 2023 |
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🤝 Comment et pourquoi le variable va fédérer TOUTE votre entreprise | WeAreSales x Salesramp
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Feb 13, 2023 |
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🛑 Ces erreurs que font 90% des CEO sur les variables de leurs commerciaux | WeAreSales x Salesramp
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Feb 06, 2023 |
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#67 Salesramp : de commando à CEO, ses secrets pour garder les Sales les plus motivés du marché avec Benjamin Douablin
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Jan 30, 2023 |
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🔥 Les vrais KPIs de motivation des commerciaux pour construire leur variable avec Antoine For
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Jan 25, 2023 |
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🏗 Construisez le plan de variable qui attire et fédère les meilleurs Sales avec Antoine Fort
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Jan 20, 2023 |
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😡 Faut-il punir les commerciaux qui vendent à marge minime avec des malus sur variable ? avec Antoine Fort
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Jan 16, 2023 |
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#66 Qobra : Construisez le plan de variable parfait pour attirer et retenir les meilleurs commerciaux, avec Antoine Fort
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Jan 09, 2023 |
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Comment réengager vos équipes après 3 ans d'instabilité, de télétravail et de grande démission
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Dec 27, 2022 |
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Le plan infaillible pour conquérir le marché en temps de récession, avec Romain Franczia
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Dec 19, 2022 |
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USA vs France : pourquoi nous surpassent-ils dans la vente et la Tech B2B ? avec Romain Franczia
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Dec 12, 2022 |
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#65 Seismic : choisis par Google, Spotify et Microsoft pour faire progresser leurs équipes Sales avec Romain Franczia
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Dec 05, 2022 |
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#64 Hubspot : les Best Practices pour un alignement parfait de vos équipes Marketing et Commerciales, avec Julia Cames, CMO
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Dec 02, 2022 |
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Pt. 5 🎬 WeAreSales x Hubspot : Pourquoi les commerciaux n'utilisent pas les contenus Marketing et comment y remédier ? avec Julia Came
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Nov 30, 2022 |
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Pt. 4 💸 WeAreSales x Hubspot : Les commerciaux doivent-ils partager leurs variables avec les équipes Marketing, avec Julia Cames
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Nov 29, 2022 |
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Pt. 3 ❌ WeAreSales x Hubspot : Ce qu'il vous coûte de sous-estimer l'apport du marketing aux ventes, avec Julia Ca
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Nov 28, 2022 |
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Pt. 2 ⚙️ WeAreSales x Hubspot : Les outils indispensables pour une collaboration Marketing-Sales fluide, avec Julia Cames, CMO
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Nov 24, 2022 |
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Pt. 1 🤝 WeAreSales x Hubspot : Les meilleurs process pour aligner parfaitement Sales et Marketing, avec Julia Cames, CMO
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Nov 21, 2022 |
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🚀 Metaverse et montée en compétences des commerciaux avec Stéphane Boukris
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Nov 10, 2022 |
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✍️ Vente B2B & Metaverse : comment investir pour booster vos ventes ? avec Stéphane Boukris
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Nov 08, 2022 |
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💻 Metaverse : allié ou ennemi des commerciaux B2B ? avec Stéphane Boukris
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Nov 03, 2022 |
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👾 Metaverse, NFT, Web3, Blockchain : rôle et impact pour la vente B2B avec Stéphane Boukris
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Oct 31, 2022 |
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#63 Excelsior : Metaverse, Web3 & NFT, comment exploiter le futur de la vente B2B avec Stephane Boukris, Président
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Oct 24, 2022 |
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👕 T-shirt en rendez-vous client : scandale ou nouvelle normalité des commerciaux ? avec Pierre-Gaël Pasquiou
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Oct 21, 2022 |
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💶 Se passer du salaire variable des commerciaux : comment et pourquoi ? avec Pierre-Gaël Pasquiou
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Oct 19, 2022 |
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✝️ « On m'a pris pour un Témoin de Jéhovah » : anecdote sur la 1ère vente du CSO de WTTJ avec Pierre-Gaël Pasquiou
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Oct 17, 2022 |
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🤝 Welcome to the Jungle : comment y choisir le poste qui vous correspondra parfaitement avec Pierre-Gaël Pasquiou
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Oct 14, 2022 |
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💻 Vente en visio : quel avenir pour la relation client-commercial ? avec Pierre-Gaël Pasquiou
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Oct 12, 2022 |
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💼 Usecase : pourquoi l'habit fait-il encore le commercial, même en 2022 ? avec Pierre-Gaël Pasquiou
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Oct 10, 2022 |
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#62 Welcome to the Jungle : dans la vente, l'habit fait-il encore le moine en 2022 ? avec Pierre-Gaël Pasquiou
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Oct 03, 2022 |
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🔥 Les 2 éléments pour créer un véritable avantage concurrentiel, avec Christophé Quétier, COO de Le Permis Libre
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Sep 29, 2022 |
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🚀 Quelles offres d'upsell créer pour doper vos ventes, avec Christophé Quétier, COO de Le Permis Libre
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Sep 27, 2022 |
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🤝 De 10 à 70 collaborateurs en 2 ans : les profils commerciaux à recruter pour scaler, avec Christophé Quétier, COO de Le Permis Libre
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Sep 22, 2022 |
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📊 Comment exploiter parfaitement vos données pour décupler votre croissance, avec Christophé Quétier, COO de Le Permis Libre
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Sep 20, 2022 |
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#61 Le Permis Libre : créer une offre qui conquiert un marché ultra-concurrentiel, avec Christophe Quétier
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Sep 05, 2022 |
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#60 Salesforce : Les secrets de la Sales Academy qui leur donne 10 ans d’avance sur le marché avec Maria Willait
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Jun 22, 2022 |
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#59 Hubspot : Comment gagner la guerre des talents pour rester n°1 avec Ludovic Leve, Country Sales Director France
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Jun 07, 2022 |
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Replay Livetalk - Maitriser l'art du closing avec Aircall, Yousign, Sellsy, Modjo & Dream Catcher
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May 10, 2022 |
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#58 Gymlib : Décuplez vos ventes grâce à une stratégie d'ambassadeurs avec Jennifer Sitruk, Directrice Commerciale
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Apr 25, 2022 |
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#57 Frichti : Acquérir 70% de ses leads grâce aux commerciaux terrain avec Ugo Capri, Head of Sales
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Apr 04, 2022 |
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#56 Easyence : Comment décupler votre taux de closing grâce aux avants-ventes avec Cyril Scelles, Head of Sales
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Mar 15, 2022 |
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#55 Global Exam : réaliser +50% de parts sur son marché grâce à un ciblage ultra-efficace, avec Thomas Eschbach, Head Of Sales
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Feb 21, 2022 |
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#54 Algolia : Les meilleurs process Sales pour transformer vos SDR juniors en Top Performers avec Aletta Noujaim
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Dec 14, 2021 |
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LIVETALK - Comment performer face aux objections ? Avec Salesforce, Front, Ringover, Modjo & Dream Catcher Sales
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Dec 06, 2021 |
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#53 Front : Comment closer des Grands Comptes avec une solution initialement destinée aux SMB, avec Fabien Girost
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Dec 01, 2021 |
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#52 iBanFirst : de stagiaire à Country Manager 🇫🇷, comment réussir la construction de ses équipes commerciales avec William Gerlach
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Nov 17, 2021 |
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#51 Pretto : Après 15 ans dans les GAFAM, un CSO transforme sa start-up en scale-up en 1 an avec David Jullo
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Nov 04, 2021 |
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#50 Worklife : Quelle stratégie commerciale déployer pour acquérir 11.000 utilisateurs en 3 mois avec Damien Soissons, VP Sales
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Oct 19, 2021 |
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#49 Databricks : Réalisez une discovery parfaite avec une simple question : pourquoi ? avec Sara Marie Chidiac
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Oct 14, 2021 |
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#48 Kara.ai : Cycle long - atteindre 200% de ses objectifs grâce au time management avec Lara Khanafer
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Oct 07, 2021 |
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#47 Salesforce : Les 3 clés pour closer les directions marketing avec Emilie Ribo
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Sep 23, 2021 |
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#46 Scaleway : de la vente On Premise à la vente en SaaS, comment faire évoluer sa stratégie commerciale avec Vincent Mary
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Sep 15, 2021 |
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#45 Oracle : Arrêtez de penser cycle de vente et booster vos ventes grâce au cycle d'achat avec Stéphanie Vannier
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Sep 09, 2021 |
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#44 Collette Avocat : La collaboration entre directions Sales & Juridique pour booster vos performances commerciales avec Hugues Collette
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Aug 27, 2021 |
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#43 Zefir : Hard Selling, comment vendre votre solution en 1h top chrono ? avec Valentin Quittot, Head of Sales
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Jul 13, 2021 |
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#42 BusinessFirst : le réseau qui réunit le gratin de l'écosystème commercial, avec Alexis Dugard
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Jun 29, 2021 |
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LIVETALK - Le couple SDR & AE : Les clés pour performer de la prospection au closing avec Aircall, Algolia, Contentsquare & Salesloft
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Jun 21, 2021 |
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#41 Hivency : Quelles stratégies et équipes commerciales pour conquérir le marché international ? avec Vincent Deloffre, Head of Sales
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Jun 16, 2021 |
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#40 Payfit : Comment faire des SDR et du cold-calling, les stars des équipes commerciales avec Baptiste Le Bihan
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May 25, 2021 |
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#39 JobTeaser : Cultiver un mindset de top performer dans vos équipes Sales avec Maxime Liebens
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May 16, 2021 |
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#38 Nomination : La solution pour avoir tous les décideurs B2B à votre portée avec Serge Papo
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May 07, 2021 |
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#37 Oliverlist : l'outil qui vous fait passer de novice à expert de la prospection B2B avec Thibault Pons de Vincent
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May 04, 2021 |
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#36 Blade Shadow : le plan génial du Directeur Commercial pour sauver son entreprise de la faillite avec Fergus Leleu
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Apr 20, 2021 |
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LIVETALK - Le Sales Enablement : Salesforce, JobTeaser, Payfit & OnTruck vous donnent les clefs d'une stratégie réussie
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Apr 17, 2021 |
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#35 EverReady : L'assistant intelligent pour piloter votre activité commerciale avec Loïc Deo Van
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Feb 25, 2021 |
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#34 Modjo : L'outil d'analyse d'appels qui booste vos performances commerciales avec Paul Berloty
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Feb 25, 2021 |
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#33 Vyte : La solution de prise de rendez-vous qui facilite votre prospection commerciale avec Martin Saint-Macary
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Feb 25, 2021 |
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#32 Aircall : La téléphonie d’entreprise cloud connectée aux outils métiers avec Chalom Malka
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Feb 25, 2021 |
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#31 Sparklane : Prospectez & générez des leads automatiquement grâce à l'IA avec Frédéric Pichard
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Feb 25, 2021 |
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#30 Dropcontact : Ne perdez plus 1 minute à enrichir vos données B2B, concentrez-vous sur vos ventes ! avec Denis Cohen
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Feb 25, 2021 |
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#29 Sellsy : Le logiciel complet de gestion commerciale avec Benoît Betton
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Feb 24, 2021 |
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#28 Plezi : Le logiciel de marketing digital français pour les entreprises B2B avec Renaud De Lacotte
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Feb 24, 2021 |
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#27 Lemlist : La solution multicanale pour tous vos défis d’outbound avec Guillaume Moubèche
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Feb 24, 2021 |
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#26 GetQuanty : Le scoring prédictif au service du marketing et des ventes B2B avec Xavier Paulik
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Feb 24, 2021 |
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Replay Livetalk - Inbound vs Outbound avec Grégoire Gambatto, Chalom Malka & Ariel Rozenblum
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Feb 08, 2021 |
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#25 Yousign : La Sales Machine qui a multiplié par 3 leurs revenus en 2020 avec Romain Eliard
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Jan 14, 2021 |
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#24 Toucan Toco : Comment créer son Sales Process avec Baptiste Jourdan
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Dec 17, 2020 |
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#23 Talentsoft : Générer +30% de croissance annuelle à l'aide de l'upsell/cross-sell avec Julien Couderc
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Dec 10, 2020 |
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#22 Aircall : Révolutionner votre prospection avec le Consultative Selling par Chalom Malka
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Dec 03, 2020 |
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#21 Klaxoon : 1000 clients/jours en 2020 - Comment scaler en modèle Saas ? Avec Tudal Jaffrelot
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Nov 18, 2020 |
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#20 Swile : Signer +10 000 clients & recruter +80 commerciaux en 2 ans avec Julien Cutolo
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Oct 28, 2020 |
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#19 Hubspot : Bâtir une machine à générer des leads ultra performante en couplant Inbound & Outbound avec Eli Harb
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Oct 14, 2020 |
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#18 Docusign : Quels sont les secrets de la plus grande organisation Customer Success mondiale avec Soline Sindoni
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Oct 01, 2020 |
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#17 Sixt : Transformer 600 collaborateurs en ambassadeurs de votre marque avec Flavie Prévot
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Sep 16, 2020 |
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#16 Tech & Mat : Les meilleures approches & idées commerciales identifiées durant la période COVID-19 avec Jean-Philippe Cunniet
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Aug 20, 2020 |
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LIVETALK : La prospection Grands-Comptes avec Content Square, Sport Heroes & Dream Catcher Sales
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Jul 29, 2020 |
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#15 Agicap : Tripler son MRR en 6 mois grâce au duo SDR/Account Executive avec Clément Mauguet
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Jul 22, 2020 |
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#14 Botify : Customer Success Manager, ce rôle clé au coeur du Digital avec Alexia CEVA
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Jul 16, 2020 |
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#13 Bonjour.io : Générer +75 RDVs B2B par mois grâce au copywriting & Social Selling avec Marc Richard
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Jul 08, 2020 |
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#12 Mirakl : Pourquoi vos BDR doivent-ils être meilleurs que vos AE ? Avec Jean-Marie Fouquet
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Jul 01, 2020 |
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#11 Matera : Comment passer d'1m€ à 5m€ d'ARR en cycle de vente complexe BtoC avant la fin de l'année avec Robin Le Galès
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Jun 24, 2020 |
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#10 Alan : Des commerciaux sans variable, sans manager, sans réunion mais une croissance à 3 chiffres avec Nora Marcon
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Jun 10, 2020 |
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#9 Meero : Scaler efficacement sur plusieurs continents grâce au Chief Revenue Officer avec Fayçal Bouhdadi
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Jun 03, 2020 |
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#8 Sport Heroes : Comment ont-ils acquis plus de 40 clients en période de COVID-19 avec Elsa Feugueur
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May 26, 2020 |
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#7 Trusk : Cold Emailing vs Cold Calling - Quelle stratégie de prospection B2B adopter ? Avec Antoine Vercken
|
May 21, 2020 |
|
#6 Epsor : Les méthodes pour optimiser un cycle de vente long & complexe avec Maud Sarfati
|
May 13, 2020 |
|
#5 LemonWay : Comment manager à distance son funnel d'acquisition ? Avec Martin-Pierre Gaultier
|
May 06, 2020 |
|
#4 Qonto : Sa stratégie Inbound Sales pour closer en one shot avec Laurent Sarfati
|
Apr 29, 2020 |
|
#3 Eskimoz : Marketing & Commercial, les secrets d'une collaboration réussie avec Tom Threard
|
Apr 21, 2020 |
|
#2 ContentSquare : Quel mindset adopter pour devenir un top performer ? avec Frédéric Kingue Johnson
|
Apr 15, 2020 |
|
#1 Ornikar : Quelle stratégie commerciale pour devenir leader d'un marché ultra-concurrentiel & réglementé avec Erwan Gauthier
|
Apr 08, 2020 |