DEAL Podcast
By Jiri Siklar
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Category: Marketing
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Episodes: 199
Description
Im DEAL Podcast erfährst du alles was du brauchst, um erfolgreich im B2B IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Seller und Sales Experten ihre Best Practices, welche du selber umsetzen kannst.
Du bekommst praktische Tipps entlang des gesamten B2B Sales Prozesses um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst um mehr Deals zu machen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht.
Website: http://www.dealpodcast.net
Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
| Episode | Date |
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#191 - SaaS Sales Secrets der Top 1% | mit Christian Krause
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Apr 24, 2024 |
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#190 - Das Seller Deficit Syndrom und wie du es heilen kannst
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Apr 17, 2024 |
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#189 - Verkaufen an Top Entscheider | mit Stephan Heinrich
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Apr 10, 2024 |
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#188 - Das magische Cold Emailing Framework
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Apr 03, 2024 |
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#187 - Höhere Win Rate mit dem richtigen ICP | mit Mafalda Johannsen
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Mar 27, 2024 |
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#186 - 80/20 Prinzip im Sales
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Mar 19, 2024 |
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#185 - Heart statt Hard Selling |mit Denys Scharnweber
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Mar 13, 2024 |
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#184 - 12 Cold Calling Tipps in 24min
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Mar 06, 2024 |
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#183 - Mach mehr aus deinen Sales Fuckups | with Dejan Stojanovic
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Feb 28, 2024 |
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#182 - 10 Cold Calling Lektionen aus 30.000 Calls
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Feb 21, 2024 |
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#181 - Erfolgsgeheimnis des #1 Tech Sales AE
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Feb 14, 2024 |
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#180 - 6 Cold Calling Todsünden
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Feb 07, 2024 |
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#179 - 10x Sales with FBI negotation techniques | with Chris Voss
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Jan 31, 2024 |
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#178 - 5 Gefahren für deine Deals
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Jan 24, 2024 |
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#177 - Das Sales Playbook der Top Account Executives | mit Dominic Klingberg
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Jan 17, 2024 |
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#176 - #1 Sales Strategie von Top Sellern gegen Wettbewerber
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Jan 10, 2024 |
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#175 - Zünde die Sales Rakete mit Referrals| mit Christoph Karger
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Jan 03, 2024 |
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#174 - Turbo Start in 2024 mit Reflexion und Zielen
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Dec 27, 2023 |
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#173 - Sales Lektionen für 2024 vom Inner Circle Roundtable
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Dec 20, 2023 |
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#172 - 5 Tipps um ein Meister des Zuhörens zu werden
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Dec 13, 2023 |
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#171 - Die Wahrheit über Cold Calling | mit Martin Limbeck
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Dec 06, 2023 |
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#170 - Top 1% der Sales Hires machen das | mit Thomas Kohler
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Dec 05, 2023 |
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#169 - High Performance Rituale für deinen Sales Erfolg
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Nov 22, 2023 |
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#168 - 3 schlimmste Cold Calling Opener
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Nov 16, 2023 |
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#167 - Verkaufen heißt verkaufen | mit Martin Limbeck
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Nov 08, 2023 |
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#166 - 3 Gründe warum deine Deals scheitern und wie du das ändern kannst
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Nov 01, 2023 |
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#165 - Mit Schauspiel Tricks zum Sales Champion | mit Helena Klaus
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Oct 25, 2023 |
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#164 - Finde die "Hot Buttons" deines Kunden
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Oct 18, 2023 |
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#163 - Ghosting Follow-Up Email Template
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Oct 11, 2023 |
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#162 - Geschichten die verkaufen | mit Uwe von Grafenstein
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Oct 04, 2023 |
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#161 - #1 Strategie für mehr Urgency in deinen Deals
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Sep 27, 2023 |
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#160 - Warum deine Sales Techniken 2024 nicht funktionieren | mit Livia Rainsberger
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Sep 20, 2023 |
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#159 - Erreiche deine Sales Ziele mit State Management
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Sep 13, 2023 |
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#158 - Der #1 Success Booster - Dein Umfeld | mit Julius Göllner
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Sep 06, 2023 |
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#157 - Cold Call Opener "Haben Sie Zeit?"
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Aug 30, 2023 |
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#156 - Warren Buffetts Nr1 Investmentstrategie
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Aug 23, 2023 |
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#155 - SaaS Sales an Old School Unternehmen | mit Michael Putz
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Aug 16, 2023 |
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#154 - So findest du den Entscheider
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Aug 09, 2023 |
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#153 - Auf Einwand "Keine Zeit" richtig reagieren
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Aug 02, 2023 |
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#152 - Einwand "zu teuer" neutralisieren
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Jul 26, 2023 |
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#151 - 10 Cold Calling Einwände und wie du auf sie reagierst
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Jul 19, 2023 |
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#150 - Einwände neutralisieren wie ein Sales Profi
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Jul 12, 2023 |
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#149 - 3 Boosts für deine Sales Karriere | mit Tyrone Smith
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Jul 05, 2023 |
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#148 - Ist Cold Calling in 2023 noch effektiv?
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Jun 28, 2023 |
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#147 - Mehr Deals mit Relevanz und Timing | mit Thomas Grimm
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Jun 21, 2023 |
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#146 - Mehr Cold Email Open mit geheimen Betreff
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Jun 14, 2023 |
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#145 - Verkaufen ohne pushy zu sein | mit Robin Engelbrecht
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Jun 06, 2023 |
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#144 - 4 ChatGPT Prompts für mehr Sales Effizienz
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May 31, 2023 |
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#143 - Amazons "Geheimnis" für kontrollierte Sales
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May 24, 2023 |
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#142 - Die Kraft der Introvertierten im Sales nutzen | mit Ricarda Colditz
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May 17, 2023 |
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#141 - Das Perfekte Cold Calling Skript für mehr Termine
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May 10, 2023 |
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#140 - Booste deine Sales mit SUGAARR | mit Stephanie Biebel
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May 02, 2023 |
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#139 - Mehr Sales mit der "Science of Achievement"
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Apr 26, 2023 |
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#138 - Erreiche Sales Exzellenz mit Teamwork | mit Nico Feldmann
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Apr 17, 2023 |
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#137 - Zum Sales Champion mit dieser simplen Methode
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Apr 12, 2023 |
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#136 - Mehr Pipeline mit der #1 Outbound Strategie | mit Jan Benedikt Mundorf
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Apr 07, 2023 |
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#135 - [4/4] Discovery Mastery
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Mar 28, 2023 |
|
#134 - [3/4] Discovery Mastery
|
Mar 22, 2023 |
|
#133 - [2/4] Discovery Mastery
|
Mar 15, 2023 |
|
#132 - [1/4] Discovery Mastery
|
Mar 08, 2023 |
|
#131 - 3 mächtige Fragen für deine Discovery
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Feb 26, 2023 |
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#130 - Größere Deals mit C-Level Engagement
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Feb 19, 2023 |
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#129 - Sales Booster für deine Pipeline | mit Carolina Bräuninger
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Feb 15, 2023 |
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#128 - Mehr Sales Erfolg mit Vertrauen
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Feb 05, 2023 |
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#127 - 3 gefährliche Sales Floskeln
|
Jan 31, 2023 |
|
#126 - RIP vergebene Sales Chancen
|
Jan 24, 2023 |
|
#125 - No Champion, No Deal
|
Jan 15, 2023 |
|
#124 - #1 Cold Calling Hack für mehr Termine
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Jan 10, 2023 |
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#123 - Motiviere deinen Kunden zum Abschluss | mit Dirk Kreuter
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Jan 03, 2023 |
|
#122 - 7 Fragen um dein 2022 erfolgreich zu reflektieren
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Dec 27, 2022 |
|
#121 - AI für mehr Sales Effizienz
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Dec 19, 2022 |
|
#120 - 8 Last Minute Xmas Sales Tipps
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Dec 13, 2022 |
|
#119 - Neutralisiere den Weihnachts Einwand
|
Dec 07, 2022 |
|
#118 - Warum dein Universal Sales Pitch nicht funktioniert
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Nov 29, 2022 |
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#117 - 4 Risiken & Chancen der Sales Revolution | mit Christopher Funk
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Nov 21, 2022 |
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#116 - 5 Tipps um am Gatekeeper vorbeizukommen
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Nov 14, 2022 |
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#115 - Outreach Strategien für mehr Sales | mit Susan Tilgner
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Nov 14, 2022 |
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#114 - 3 geheime Entscheider im B2B Sales
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Nov 09, 2022 |
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#113 - Perfekter Cold Call Opener
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Nov 02, 2022 |
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#112 - Auf "Kein Interesse" reagieren wie ein Sales Pro
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Oct 26, 2022 |
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#111 - Gewinne Kunden über LinkedIn | mit Mattia Schaper
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Oct 19, 2022 |
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#110 - Die Wahrheit über Cold Calling
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Oct 12, 2022 |
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#109 - Winning Cold Call Formula | with Michael Pedone
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Oct 03, 2022 |
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#108 - Verkaufen in einer Rezession
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Sep 28, 2022 |
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#107 - [2/2] Mehr Deals mit LinkedIn | mit Steffen Spee
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Sep 21, 2022 |
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#106 - [1/2] Mehr Deals mit LinkedIn | mit Steffen Spee
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Sep 14, 2022 |
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EP105 - [8/8] Sell like the Wolf | Objection Handling & Looping
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Sep 10, 2022 |
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EP104 - [7/8] Sell like the Wolf | Das perfekte Cold Calling Skript
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Sep 07, 2022 |
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EP103 - [6/8] Sell like the Wolf | Prospecting Mastery
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Aug 31, 2022 |
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EP102 - [5/8] Sell like the Wolf | State Management
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Aug 24, 2022 |
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EP101 - [4/8] Sell like the Wolf | Tonalität und Körpersprache
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Aug 17, 2022 |
|
EP100 - [3/8] Sell like the Wolf | Der perfekte erste Eindruck
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Aug 10, 2022 |
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EP099 - [2/8] Sell like the Wolf | Die Straight Line
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Aug 03, 2022 |
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EP098 - [1/8] Sell like the Wolf | Verkaufen wie Jordan Belfort
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Jul 27, 2022 |
|
EP097 - Mehr Abschlüsse mit Conditional Closing
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Jul 20, 2022 |
|
EP096 - 7 NLP Tipps für deinen Sales Erfolg
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Jul 12, 2022 |
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EP095 - Einfach mehr verkaufen mit Sales Tools - mit Michael Larche
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Jul 05, 2022 |
|
EP094 - 5 Cold Calling Tipps von Top Sales Experten
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Jun 29, 2022 |
|
EP093 - Sales Boost mit Micro Commitments
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Jun 14, 2022 |
|
EP092 - Win more complex sales with MEDDICC - with Andy Whyte
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Jun 09, 2022 |
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EP091 - Keine Chance für Wettbewerber
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May 31, 2022 |
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EP090 - Kürzere Sales Cycle für deine Deals - mit Filip Jacher
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May 24, 2022 |
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EP089 - 5 dumme Sales Fragen welche dich Deals kosten
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May 12, 2022 |
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EP088 - 3 Booster für dein Prospecting - mit Raphael Kapsamer
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May 01, 2022 |
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EP087 - Bist du ein Sales Diener oder Berater?
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Apr 27, 2022 |
|
EP086 - Sales ist das gleiche wie viel Reden
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Apr 21, 2022 |
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EP085 - How to boost your sales with Gap Selling - with Keenan
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Apr 10, 2022 |
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EP084 - Sales Pipeline Generation oder Rohrverstopfung?
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Apr 07, 2022 |
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EP083 - Sales Turbo für deine Opportunities
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Mar 30, 2022 |
|
EP082 - Warum deine Sales Pitches nicht funktionieren - mit Stephanie Biebel
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Mar 22, 2022 |
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EP081 - #1 Hack um mit der C-Suite zu sprechen
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Mar 19, 2022 |
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EP080 - Sales Engineering für höhere Win Rates - mit Jan & Tim
|
Mar 08, 2022 |
|
EP079 - 7 Tipps um verbunden zu werden
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Feb 28, 2022 |
|
EP078 - 5 Learnings aus dem Tech Sales
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Feb 22, 2022 |
|
EP077 - Die Macht des Telefons
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Feb 15, 2022 |
|
EP076 - 4 simple truths about B2B sales - with Mike Weinberg
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Feb 09, 2022 |
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EP075 - #1 Grund warum du deine Deals verlierst
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Feb 02, 2022 |
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EP074 - 5 Booster für deine Sales Karriere - mit Martin Weber
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Jan 27, 2022 |
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EP073 - Warum du verkaufst ist wichtiger als wie
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Jan 18, 2022 |
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EP072 - #1 Sales Superpower und wie du sie entwickelst - Roni Cesnjaj
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Jan 10, 2022 |
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EP071 - Erreiche deine Sales Ziele 2022
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Jan 07, 2022 |
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EP070 - 9 starke Fragen für deinen Sales Jahresrückblick
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Dec 31, 2021 |
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EP069 - Einwände behandeln wie ein Profi
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Dec 24, 2021 |
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EP068 - So wirst du zum Sales Champion - mit Eryk Kannmann
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Dec 05, 2021 |
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EP067 - Das Cold Call Skript
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Nov 23, 2021 |
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EP066 - Die perfekte Sales Story
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Nov 08, 2021 |
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EP065 - How to conquer sales call reluctance - with Connie Kadansky
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Oct 27, 2021 |
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EP064 - Die tödlichste Frage im Verkauf
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Oct 19, 2021 |
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EP063 - EQ for customer obsessed success - with Rich Hua
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Oct 10, 2021 |
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EP062 - Keine Meetings im Kaffeehaus
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Oct 05, 2021 |
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EP061 - Mit weniger Aufwand mehr verkaufen - mit Lauri Kult
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Sep 26, 2021 |
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EP060 - 7 Rhetorik Hacks für mehr Sales Erfolg
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Sep 20, 2021 |
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EP059 - 9 Wege zum effektiven Sales Manager - mit Michael Obernberger
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Sep 14, 2021 |
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EP058 - What makes a strong sales leader? - with Michael Gorodisher
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Aug 30, 2021 |
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EP057 - [BONUS] Question Selling
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Aug 24, 2021 |
|
EP056 - [6/6] Question Selling
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Aug 17, 2021 |
|
EP055 - [5/6] Question Selling
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Aug 10, 2021 |
|
EP054 - [4/6] Question Selling
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Jul 26, 2021 |
|
EP053 - [3/6] Question Selling
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Jul 25, 2021 |
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EP052 - [2/6] Question Selling
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Jul 20, 2021 |
|
EP051 - [1/6] Question Selling
|
Jul 13, 2021 |
|
EP050 - 3 Regeln für smarte Fragen
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Jul 04, 2021 |
|
EP049 - Alexander Thiessen: Empathie im Verkauf
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Jun 23, 2021 |
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EP048 - 5 Regeln des Verkaufs
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Jun 19, 2021 |
|
EP047 - Alexandra Vetrovsky: Mit Digital Sales gewinnen
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Jun 08, 2021 |
|
EP046 - Roland Vanbuchin [EN]: Video Prospecting
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Jun 01, 2021 |
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EP045 - [2/2] Richtig pitchen
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May 25, 2021 |
|
EP044 - [1/2] Richtig pitchen
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May 19, 2021 |
|
EP043 - Jack Vincent [EN]: Storify your pitch
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May 12, 2021 |
|
EP042 - Qualifying Fragen
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May 04, 2021 |
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EP041 - Michael Halper [EN]: How to get the meeting
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Apr 27, 2021 |
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EP040 - Christoph Pacher: 3 Tipps um dich zu differenzieren
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Apr 20, 2021 |
|
EP039 - Value Propositions auf Steroiden
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Apr 13, 2021 |
|
EP038 - Alex Voura über: SaaS Sales Best Practices
|
Apr 06, 2021 |
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EP037 - Cold Calling 2.0
|
Mar 30, 2021 |
|
EP036 - Leonard Miesbauer über: Sales Trainings die performen
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Mar 23, 2021 |
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EP035 - Ben Ruschin über: Start-up Sales Secrets
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Mar 16, 2021 |
|
EP034 - Sales Prozesse qualifizieren
|
Mar 09, 2021 |
|
EP033 - Yarden Sartena [EN]: Succeeding in Tech Sales
|
Mar 02, 2021 |
|
EP032 - Manuel Überreich: Verkauf von Online Services
|
Feb 23, 2021 |
|
EP031 - Volker Hein: Pitches die ballern
|
Feb 15, 2021 |
|
EP030 - Das Ende von Consultative Sales
|
Feb 07, 2021 |
|
EP029 - Stephan Westermann: Emotionen und Geschichten
|
Feb 02, 2021 |
|
EP028 - 3 Entscheidungen deines Kunden
|
Jan 26, 2021 |
|
EP027 1/2 - Alex Hurschler über: Menschen lesen
|
Jan 19, 2021 |
|
EP027 2/2 - Alex Hurschler über: Menschen lesen
|
Jan 17, 2021 |
|
EP026 - Erfolgreich ins neue Jahr
|
Jan 10, 2021 |
|
EP025 - Tayo Oluyemi über: Online überzeugen
|
Jan 04, 2021 |
|
EP024 - 5 Fragen um 2021 zu rocken
|
Dec 22, 2020 |
|
EP023 - Matthew Pollard [EN] about: The Introverts edge in sales
|
Dec 16, 2020 |
|
EP022 - Storytelling im Verkauf
|
Dec 08, 2020 |
|
EP021 - Mario Grabner über: Lernen mit NLP
|
Dec 05, 2020 |
|
EP020 - Mario Grabner über: Erfolg im Verkauf mit NLP
|
Nov 24, 2020 |
|
EP019 - Warum wir kaufen
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Nov 18, 2020 |
|
EP018 - Heiko Stahnke über: Motivation und COVID-19
|
Nov 10, 2020 |
|
EP017 - Manuel Prinz über: Zeitmanagement im Verkauf
|
Oct 25, 2020 |
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EP016 - Johannes Reiterer über: Sales - Kunst oder Wissenschaft?
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Oct 06, 2020 |
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EP015 - Michael Breuer über: Mehr Termine mit Neukunden
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Sep 22, 2020 |
|
EP014 - Milda Nair [EN] about: Customer Centric Selling
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Sep 01, 2020 |
|
B2B Sales Prozess Teil 7/7: Closing System
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Aug 25, 2020 |
|
B2B Sales Prozess Teil 6/7: Closing Mindset
|
Aug 18, 2020 |
|
B2B Sales Prozess Teil 5/7: Value Buidling
|
Aug 11, 2020 |
|
B2B Sales Prozess Teil 4/7: SPIN Selling
|
Aug 05, 2020 |
|
B2B Sales Prozess Teil 3/7: Fragetechniken
|
Jul 29, 2020 |
|
B2B Sales Prozess Teil 2/7: Dein Warum
|
Jul 21, 2020 |
|
B2B Sales Prozess Teil 1/7: Deine Sales Story
|
Jul 14, 2020 |
|
EP013 - Stefan Schöls über: Enterprise Deals gewinnen
|
Jul 06, 2020 |
|
EP012 - Neven Mitrovic über: Mehr Termine mit Kaltakquise
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Jun 30, 2020 |
|
EP011 - Matthias M. Fuchs über: Selbstführung im Verkauf
|
Jun 21, 2020 |
|
EP010 - Jonnie Cartmill [EN] about: Create a winning sales team
|
Jun 14, 2020 |
|
EP009 - Katrin Reifeneder über: Best Practices für B2B Sales
|
Jun 06, 2020 |
|
EP008 - Jan Wernicke über: Motivation und Mindset
|
Jun 02, 2020 |
|
EP007 - Andreas Schrader über: B2B Preisverhandlungen
|
May 25, 2020 |
|
EP006 - Julian Hoening über: B2B Neukundenakquise Strategien
|
May 19, 2020 |
|
EP005 - Jesse Bongards über: Wie du eine Sales Kultur etablierst
|
May 11, 2020 |
|
EP004 - Nitin Bhatia [EN] über: How to build a B2B Sales Pitch
|
May 05, 2020 |
|
EP003 - Christian Casari über: Wie du B2B Sales Strukturen in jungen Unternehmen aufbaust
|
Apr 20, 2020 |
|
EP002 - Konrad Hippius über: Wie du eine erfolgreiche B2B Sales Karriere aufbaust
|
Apr 20, 2020 |
|
EP001 - Mahan Shahi über: B2B Sales in Krisenzeiten
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Apr 20, 2020 |