Dobra sprzedaż | Szymon Lach
By Szymon
Listen to a podcast, please open Podcast Republic app. Available on Google Play Store and Apple App Store.
Image by Szymon
Category: Business
Open in Apple Podcasts
Open RSS feed
Open Website
Rate for this podcast
Subscribers: 12
Reviews: 0
Episodes: 182
Description
Cześć,nazywam się Szymon Lach i jestem autorem podcastu "dobra sprzedaż"Ten podcast powstał po to, by dzielić się wiedzą i doświadczeniem o sprzedaży, negocjacjach, sztuce wywierania wpływu, rekrutacji handlowców oraz zarządzaniu. Działam w tych obszarach od dawna. Od 2004 jestem sprzedawcą. W 2011 roku postanowiłem kontynuować sprzedaż i zacząć dzielić się swoją wiedzą jako szkoleniowiec. W 2020 roku postanowiłem postawić kolejny krok, którym jest start tego podcastu!Cieszę się, jaram się wręcz! Wierzę, że w każdym odcinku i Ty znajdziesz coś dla siebie. Zapraszam, zostań moim Gościem. Będzie mi bardzo miło :)Szymon Lach
| Episode | Date |
|---|---|
|
Odcinek 181: CRM, którego sam używam (bezpłatny test - link w opisie)
|
Apr 13, 2025 |
|
Odcinek 180: 8 BZDUR, w które wierzą sprzedawcy (a powinni natychmiast przestać!)
|
Apr 01, 2025 |
|
Odcinek 179: 5 rzeczy, które tracisz nie robiąc analizy danych
|
Feb 06, 2025 |
|
Odcinek 178: Jak przekonać decydenta, z którym nie masz kontaktu
|
Jan 15, 2025 |
|
Odcinek 175: 13 książek, które musisz przeczytać pracując w sprzedaży
|
Jan 08, 2025 |
|
Odcinek 177: Budowanie autorytetu w branży - jak zbudować markę eksperta
|
Jan 02, 2025 |
|
Życzenia Świąteczne dla słuchaczy Dobrej Sprzedaży
|
Dec 23, 2024 |
|
Treści na LinkedIn, które sprzedają - wywiad Radkiem Kozalem, który 90% swojej sprzedaży pozyskuje dzięki treściom na Li
|
Dec 20, 2024 |
|
Odcinek 174: Jak wdrożyć dowolną nową aktywność w pracy handlowca
|
Dec 18, 2024 |
|
Odcinek 173: Prosty sposób na zdanie "Najważniejsza jest cena"
|
Dec 04, 2024 |
|
Odcinek 172: Lepszy prospekting - punkty styku
|
Nov 28, 2024 |
|
Odcinek 171: Przygotuj się dobrze do prospectingu (cold call)
|
Oct 30, 2024 |
|
Odcinek 170: 5 ról dokumentu ofertowego
|
Oct 16, 2024 |
|
Odcinek 169: Technika odwracania - zastosują ją, a trudne pytania przestaną istnieć
|
Sep 18, 2024 |
|
Odcinek 168: Klient mówi "Czemu mam wybrać Ciebie?" - jak zareagować
|
Sep 11, 2024 |
|
Odcinek 167: Lepszy FOLLOW-UP - 4 kroki do sprawniejszego follow-up z klientem
|
Sep 04, 2024 |
|
Odcinek 166: 7 nawyków, które podniosą produktywność i efektywność w pracy
|
Aug 17, 2024 |
|
Odcinek 165: Co mnie drażni w cold mailach
|
Aug 07, 2024 |
|
Odcinek 164: Technika, która nie działa, a powinna, bo jest skuteczna - o metodzie, która kojarzy się mocno kontrowersyjnie
|
Jul 17, 2024 |
|
Odcinek 163: Oferta pracy dla Szefa sprzedaży - wywiad z właścicielem ARKA DRUK
|
Jun 28, 2024 |
|
Odcinek 162: 17 elementów dobrego dokumentu ofertowego
|
May 15, 2024 |
|
Odcinek 161: 13 lat mojej firmy - historia, wnioski, podsumowania
|
May 02, 2024 |
|
Odcinek 160: Jak Handlowcy ZMUSZAJĄ klientów do kupowania CENĄ
|
Apr 24, 2024 |
|
Odcinek 159: Siła marki osobistej: Jak Przyciągać Klientów jako Handlowiec
|
Apr 04, 2024 |
|
Odcinek 158: Jak ZARABIAĆ na dzieleniu się wiedzą | Gość Marek Jankowski z Małej Wielkiej Firmy | Dobra Sprzedaż
|
Mar 27, 2024 |
|
Odcinek 157: Dobre ostatnie wrażenie - 7 sposobów | Dobra sprzedaż
|
Mar 21, 2024 |
|
Odcinek 156: Pierwsze czy może jednak ostatnie wrażenie?
|
Mar 15, 2024 |
|
Odcinek 155: Alkohol, narkotyki - ciemna strona sprzedaży | Wywiad z Gościem | Dobra Sprzedaż
|
Mar 06, 2024 |
|
Odcinek 154: Prospekting i gry statusowe - wywiad z Gościem | Dobra Sprzedaż
|
Feb 28, 2024 |
|
Odcinek 153: Jak nie marnować czasu na niewłaściwych klientów
|
Feb 21, 2024 |
|
Odcinek 152: Skąd brać pomysły na kolejne pytania w trakcie badania potrzeb?
|
Feb 07, 2024 |
|
Odcinek 151: Handlowcu, DAJ SIĘ ZAPAMIĘTAĆ! Jak sprawić, żeby Klient, który dziś nic nie chce pamiętał o Tobie?
|
Jan 31, 2024 |
|
Odcinek 150: MITY na temat budowania relacji w biznesie | Dobra Sprzedaż
|
Jan 24, 2024 |
|
Odcinek 149: Jak się wyróżnić, gdy produkty i usługi są tak podobne? | Dobra Sprzedaż
|
Jan 10, 2024 |
|
Odcinek 148: Czy Handlowcy MUSZĄ BYĆ zespołem? Zespół vs grupa jednostek | Dobra Sprzedaż
|
Jan 03, 2024 |
|
Odcinek 147: Zaplanuj dobrą sprzedaż na 2024 rok - metody i narzędzia do planowania sprzedaży | Dobra Sprzedaż
|
Dec 28, 2023 |
|
MOC Wigiljnych Cudów - Życzenia dla Ciebie ode mnie i ekipy Dobrej Sprzedaży. Przyjmij je proszę :)
|
Dec 23, 2023 |
|
Odcinek 146: Planowanie sprzedaży - błędy w planowaniu dobrej sprzedaży | Dobra Sprzedaż
|
Dec 21, 2023 |
|
Odcinek 145: 2 rzeczy, o których pamięta każdy Dobry Sprzedawca | Dobra Sprzedaż Szymon Lach
|
Dec 07, 2023 |
|
Odcinek 144: 10 liczb w sprzedaży, które śledzi i analizuje Dobry Handlowiec | Dobra Sprzedaż Szymon Lach
|
Nov 30, 2023 |
|
Odcinek 143: 21 kroków do lepszego wykorzystania potencjału targów cz. 2/2 | Dobra Sprzedaż
|
Nov 22, 2023 |
|
Odcinek 142: 21 kroków do lepszego wykorzystania potencjału targów cz. 1/2 | Dobra Sprzedaż
|
Nov 15, 2023 |
|
Odcinek 141: Jak ZROBIĆ SYMPATIĘ z Klientem | Dobra Sprzedaż
|
Nov 08, 2023 |
|
Odcinek 140: Jak podejmować dobre i słuszne decyzje w życiu i biznesie | Dobra Sprzedaż
|
Oct 25, 2023 |
|
Odcinek 139: Jak ludzie podejmują decyzję - 5 faktów o procesie decydowania | Dobra Sprzedaż
|
Oct 20, 2023 |
|
Odcinek 138: #Dekalog zasad Dobrego Handlowca | Dobra Sprzedaż
|
Oct 11, 2023 |
|
Odcinek 137: Handlowiec - kogo reprezentuje w teorii, a kogo w życiu | Dobra Sprzedaż
|
Oct 04, 2023 |
|
Odcinek 136: 7 rzeczy, których oczekują od Ciebie Klienci | Dobra Sprzedaż
|
Sep 27, 2023 |
|
Odcinek 135: Marka [Branding] Handlowca | Wywiad z Gościem | Dobra Sprzedaż
|
Sep 06, 2023 |
|
Jak spełniać swoje marzenia | Urodzinowy odcinek specjalny | Dobra Sprzedaż
|
Sep 05, 2023 |
|
Odcinek 134: Finalizacja sprzedaży | Dobra Sprzedaż
|
Sep 01, 2023 |
|
Odcinek 133: #Coldcall oczami specjalisty | Wywiad z Karolem "Prospecting" Bartkowskim | Dobra Sprzedaż
|
Aug 26, 2023 |
|
Odcinek 132: #cold_call oczami specjalisty | Wywiad z Patrykiem Jasińskim | Dobra Sprzedaż
|
Aug 16, 2023 |
|
Odcinek 131: #Cold_call oczami specjalisty | Wywiad z Marcinem Hartmanem | Dobra sprzedaż
|
Aug 09, 2023 |
|
Odcinek 130: #Cold_calling - moja perspektywa na zimne telefony
|
Aug 02, 2023 |
|
Odcinek 129: Jak sprawić, żeby Klienci przychodzili sami? | Rozmowa z Gościem
|
Jul 26, 2023 |
|
Odcinek 128: #Outbound, który działa - jakie działania wychodzące podejmuje Dobry Handlowiec?
|
Jul 22, 2023 |
|
Odcinek 127: Żeby Klienci przychodzili sami - Inbound marketing w pracy Dobrego Handlowca
|
Jul 12, 2023 |
|
Odcinek dodatkowy: Czy opłaca się wynająć dom?
|
Jul 07, 2023 |
|
Odcinek 125: Inbound i outbound marketing w pracy Dobrego Handlowca
|
Jul 05, 2023 |
|
Odcinek 124: Zakupy okiem Handlowca | wywiad z #GOŚCIEM ;) ;) ;)
|
Jun 21, 2023 |
|
Odcinek 123: Czy Handlowcy mają mnie w tyłku?
|
Jun 14, 2023 |
|
Odcinek 122: Co sprawia, że problemy w sprzedaży działają lepiej? - psychologia badania potrzeb #badanie_potrzeb
|
May 17, 2023 |
|
Odcinek 121: Jak zmienia się #socialselling? Jaka jest przyszłość social sellingu? | #wywiad z Gościnią
|
Apr 28, 2023 |
|
Odcinek 120: 7 narzędzi do szybkiego i sprawnego tworzenia contentu w social mediach #socialselling
|
Apr 20, 2023 |
|
Odcinek 119: Treści, które chcą czytać/oglądać - 15 kroków do tworzenia angażujących treści
|
Apr 12, 2023 |
|
Odcinek 118: 7 kroków do skutecznego #social_selling
|
Apr 08, 2023 |
|
Odcinek 117 Negocjacje bez tajemnic: Rozmowa z doświadczonym ekspertem #GOŚĆ Wojtek Woźniczka
|
Mar 30, 2023 |
|
Odcinek 116: Rozmowa o ustępstwach w negocjacjach #negocjacje
|
Mar 22, 2023 |
|
Odcinek 115: 15 kroków do budowania przewagi w negocjacjach #negocjacje #przewaga #dobra sprzedaż
|
Mar 15, 2023 |
|
Odcinek 114: 11 błędów w negocjacjach #negocjacje
|
Mar 08, 2023 |
|
#Szachy uczą biznesu i sprzedaży - w ciągu 5 lat stał się najbardziej rozpoznawalnym szachistą w PL! Czego #szachy uczą o biznesie? WYWIAD
|
Feb 22, 2023 |
|
Odcinek 112: Dwa najważniejsze elementy osobistej #strategii dobrego #Handlowca
|
Feb 15, 2023 |
|
Odcinek 111: #Strategia i działania strategiczne w pracy #Handlowca
|
Feb 08, 2023 |
|
Odcinek 110: 7 obszarów odpoczynku i relaksu
|
Feb 01, 2023 |
|
Odcinek 109: Jak być dobrym liderem dla samego siebie? GOŚĆINI: Sylwia Królikowska
|
Jan 18, 2023 |
|
Odcinek 108: Mindset - najważniejsza rzecz w życiu i biznesie
|
Jan 04, 2023 |
|
Odcinek 106: 27 niepotrzebnych (w większości) ról handlowca - handlowiec jako "człowiek orkiestra"
|
Dec 21, 2022 |
|
Odcinek 105: Prosta metoda na skuteczny follow-up
|
Dec 14, 2022 |
|
Odcinek 104:Jak ułatwić i umilić Klientowi proces zakupu - łatwość poznawcza w sprzedaży
|
Dec 07, 2022 |
|
Odcinek 103: Small talk - robić czy nie robić?
|
Nov 30, 2022 |
|
Odcinek 102: Trudności - jak sobie z nimi radzić
|
Nov 23, 2022 |
|
Odcinek 101: Jak sprzedawać w trudnym czasie
|
Nov 09, 2022 |
|
Odcinek 100: Dowcipy o sprzedaży
|
Nov 02, 2022 |
|
Odcinek 99 - Negatywne zwroty w sprzedaży od A do Z
|
Oct 27, 2022 |
|
Odcinek 98: Pętla nawyku w rozmowie z Klientem
|
Oct 19, 2022 |
|
Odcinek 97: Czego nienawidzisz jako Klient, a (być może) robisz jako Handlowiec
|
Sep 28, 2022 |
|
Odcinek 96: Przepis na cold mail
|
Sep 14, 2022 |
|
Odcinek 95: Na czym polega rozwój sprzedaży i innych dziedzin życia
|
Sep 07, 2022 |
|
Odcinek 94: 4 hamulcowych rozwoju sprzedaży i każdej innej dziedziny życia
|
Aug 24, 2022 |
|
Odcinek 93: Jak przyjmować informację zwrotną
|
Aug 17, 2022 |
|
Odcinek 92: 5 kryteriów do oceny spotkania handlowego
|
Aug 09, 2022 |
|
Odcinek 91: 12 oznak partnerskiej relacji w biznesie
|
Aug 03, 2022 |
|
Odcinek 90: Jak sensownie podejść do dawania gratisów? | Seria "Słuchacz pyta"
|
Jul 27, 2022 |
|
Odcinek 89: Twarda wiedza w pracy dobrego handlowca
|
Jul 13, 2022 |
|
Odcinek 88: 13 umiejętności miękkich przydatnych w dobrej sprzedaży
|
Jul 06, 2022 |
|
Odcinek 87: Pokora i pewność siebie w sprzedaży i w życiu
|
Jun 29, 2022 |
|
Odcinek 86: Dobry marketing w Twojej firmie
|
Jun 24, 2022 |
|
Odcinek 85: Współpraca marketingu i sprzedaży
|
Jun 18, 2022 |
|
Odcinek 84: Lejek marketingowy i sprzedażowy w sprzedaży
|
Jun 08, 2022 |
|
Odcinek 83: CRM w pracy Managera
|
Jun 01, 2022 |
|
Odcinek 82: CRM w pracy Handlowca
|
May 25, 2022 |
|
Odcinek 81: Lidership vs twarde zarządzanie - kim jest dobry manager
|
May 11, 2022 |
|
Odcinek 80 - Jak wdrażać poznaną wiedzę w życie
|
May 04, 2022 |
|
Odcinek 79 - Style komunikacji a reguły wywierania wpływu cz. 2
|
Apr 28, 2022 |
|
Odcinek 78 - Style komunikacji a reguły wywierania wpływu cz. 1
|
Apr 20, 2022 |
|
Odcinek 77: Kontraktacja - narzędzie dobrego Handlowca
|
Apr 13, 2022 |
|
Odcinek 76 - Efekt pierwszeństwa i świeżości w sprzedaży
|
Apr 06, 2022 |
|
Odcinek 75: TOFU, MOFU, BOFU w pracy Handlowca
|
Mar 23, 2022 |
|
Odcinek 74 - Model VCP w pracy handlowca
|
Mar 16, 2022 |
|
Odcinek 73 - Jak nauczyć się słuchać
|
Feb 23, 2022 |
|
Odcinek 72 - Czy sprzedaż w firmach się zmienia?
|
Feb 17, 2022 |
|
Odcinek 71 - 5 killerów dobrej sprzedaży
|
Feb 09, 2022 |
|
Odcinek 70 - Rozmowa o procesie decyzyjnym
|
Feb 02, 2022 |
|
Odcinek 69: Klasyczna parafraza tylko inaczej
|
Jan 19, 2022 |
|
Odcinek 68: Jak mądrze zorganizować prospekting
|
Jan 12, 2022 |
|
Odcinek 67: Jak i czy w ogóle wyznaczać cele na 2022 rok?
|
Jan 05, 2022 |
|
Odcinek 66: Techniki sprzedaży: technika piętrzenia
|
Dec 23, 2021 |
|
Odcinek 65: 21 sposobów na wzrost sprzedaży
|
Dec 15, 2021 |
|
Odcinek 64: 630 tys obrotu netto w jeden dzień
|
Dec 08, 2021 |
|
Odcinek 63: Zarządzanie ludźmi czy sprzedażą?
|
Nov 24, 2021 |
|
Odcinek 62: 7 filarów dobrej relacji w biznesie
|
Nov 17, 2021 |
|
Odcinek 61: Prawda ogólna w rozmowie o cenie
|
Nov 03, 2021 |
|
Odcinek 60: Podstawowe narzędzie w pracy managera sprzedaży
|
Oct 27, 2021 |
|
Odcinek 59: Generowanie i zarządzanie poleceniami w sprzedaży
|
Oct 14, 2021 |
|
Odcinek 58: Gdy konkurencja ma taniej - 3 sposoby
|
Oct 06, 2021 |
|
Odcinek 57: Power Point w prezentacji sprzedażowej
|
Sep 29, 2021 |
|
Odcinek 56: Porażka w życiu handlowca
|
Sep 21, 2021 |
|
Odcinek 55: Proces sprzedaży i proces zakupu
|
Sep 15, 2021 |
|
Odcinek 54: Hunting i farming w sprzedaży
|
Sep 01, 2021 |
|
Odcinek 53: Moje 3 ulubione techniki finalizacji
|
Aug 25, 2021 |
|
Odcinek 52: Strój w pracy handlowca
|
Aug 18, 2021 |
|
Odcinek 51: Propozycja dla Klienta - jak ją przygotować
|
Aug 11, 2021 |
|
Odcinek 50: Jaki przychód wygenerował podcast? - podsumowanie podcastu
|
Jul 22, 2021 |
|
Odcinek 49: Metody sprzedaży - SPIN cz. 2 (i ostatnia :))
|
Jul 14, 2021 |
|
Odcinek 48: Metody sprzedaży - SPIN cz. 1
|
Jun 30, 2021 |
|
Odcinek 47: Gdzie oko handlowca nie sięga
|
Jun 23, 2021 |
|
Odcinek 46: Czy warto być członkiem grup rekomendacyjnych - rozmowa z Gościem
|
Jun 18, 2021 |
|
Odcinek 45: Jak budować zaufanie
|
Jun 09, 2021 |
|
Odcinek 44: Grupy rekomendacyjne - czy warto być ich członkiem?
|
Jun 02, 2021 |
|
Odcinek 43: Autorefleksja w pracy Handlowca
|
May 26, 2021 |
|
Odcinek 42: "To nie ja podejmuję decyzję" - mówi klient. I co dalej?
|
May 19, 2021 |
|
Odcinek 41: Jak odpowiadać na trudne pytania klientów?
|
May 12, 2021 |
|
Odcinek 40: Presupozycje w sprzedaży
|
Apr 28, 2021 |
|
Odcinek 39: Jakie figle płata Ci Twój umysł?
|
Apr 22, 2021 |
|
Odcinek 38: Jak rozmawiać z działami zakupów - wywiad z Gościem
|
Apr 14, 2021 |
|
Odcinek 37: Jak skutecznie pozyskiwać klientów?
|
Apr 07, 2021 |
|
Odcinek 36: Rozmowa z sekretarką - seria "Słuchacz pyta"
|
Mar 24, 2021 |
|
Odcinek 35: Kiedy sprzedaż jest naprawdę dobra?
|
Mar 17, 2021 |
|
Odcinek 34: Kiedy klient chce ofertę na maila
|
Mar 10, 2021 |
|
Odcinek 33: BATNA czyli Święty spokój w negocjacjach
|
Mar 03, 2021 |
|
Odcinek 32: Czego nie widać, a ma ogromne znaczenie
|
Feb 24, 2021 |
|
Odcinek 31: Zasady negocjacji cz. 2
|
Feb 17, 2021 |
|
Odcinek 30: Zasady negocjacji cz. 1
|
Feb 10, 2021 |
|
Odcinek 29: 2 rezultaty badania potrzeb
|
Feb 03, 2021 |
|
Odcinek 28: 3W w pracy Handlowca
|
Jan 27, 2021 |
|
Odcinek 27: 4 ważne pytania w pracy Handlowca
|
Jan 20, 2021 |
|
Odcinek 26: SMARTny argument sprzedażowy
|
Jan 06, 2021 |
|
Odcinek 25: Błędy i lekcje z 2020 roku
|
Dec 30, 2020 |
|
Odcinek 24: Życzenia świąteczne - spraw, żeby ktoś poczuł się wyjątkowo
|
Dec 24, 2020 |
|
Odcinek 23: Komunikat "Ja" i "Ty" w sprzedaży
|
Dec 16, 2020 |
|
Odcinek 22: Case study - wzrost sprzedaży i skrócenie czasu pracy z klientem
|
Dec 09, 2020 |
|
Odcinek 21: Jak różnić się z klientem
|
Dec 02, 2020 |
|
Odcinek 20: Pytania otwarte i zamknięte - MIT czy faktyczna róznica?
|
Nov 25, 2020 |
|
Odcinek 19: Style komunikacji - faktycznie się przydają?
|
Nov 18, 2020 |
|
Odcinek 18: Książki (niekoniecznie) o sprzedaży, które warto przeczytać
|
Nov 11, 2020 |
|
odcinek 17: Social selling - działa czy nie działa?
|
Nov 04, 2020 |
|
odcinek 16: Spotkania online vs spotkania offline - podobieństwa i różnice
|
Oct 27, 2020 |
|
Odcinek 15: Rekrutacja Handlowca
|
Oct 14, 2020 |
|
Odcinek 14: Język w pracy Handlowca
|
Oct 07, 2020 |
|
Odcinek 13: Jak rozmawiać o pieniądzach?
|
Sep 30, 2020 |
|
Odcinek 12: Twarde i miękkie aspekty sprzedaży
|
Sep 16, 2020 |
|
Odcinek 10: Czy Handlowcy boją się swoich klientów?
|
Sep 02, 2020 |
|
Odcinek 9: Jak napisać dobrego maila z propozycją dla Klienta
|
Aug 26, 2020 |
|
Odcinek 8: Jak udzielać informacji zwrotnej
|
Aug 12, 2020 |
|
Odcinek 7: Jak i z czego rozliczać handlowców
|
Aug 09, 2020 |
|
Odcinek 6: Fakty i domysły w sprzedaży
|
Jul 29, 2020 |
|
Odcinek 5: Nadzieja w sprzedaży
|
Jul 22, 2020 |
|
Odcinek 4: Czy handlowcy myślą w kategoriach celów własnych?
|
Jul 15, 2020 |
|
Odcinek 3: Po co komu profil kandydata
|
Jul 08, 2020 |
|
Odcinek 2: O co chodzi w tej sprzedaży?
|
Jul 01, 2020 |
|
Odcinek 1: "Dobra sprzedaż" czyli o czym będzie ten podcast?
|
Jun 24, 2020 |