Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb
By Sales Elements
Listen to a podcast, please open Podcast Republic app. Available on Google Play Store and Apple App Store.
.jpg)
Image by Sales Elements
Category: Management
Open in Apple Podcasts
Open RSS feed
Open Website
Rate for this podcast
Subscribers: 4
Reviews: 0
Episodes: 166
Description
Der führende Podcast rund um den B2B Software, IT & Technologie Vertrieb für Geschäftsführer, CROs, Head of Sales und Account Executives. Exklusiv gehostet von Volker Hein (Ex-SAP CTO), dem bekanntesten Software Sales Experten in DACH. Hier teilen wir die Insights aus über 650 Kundenprojekten im deutschen Software & IT Sales, um in kürzester Zeit die Winrate zu erhöhen, den Sales Cycle zu verkürzen und Deal für Deal zu gewinnen.
Wir helfen Software & IT Unternehmen den Vertrieb mit A-Player Salesteams zu skalieren und Sellern dabei, mit 6-stelligen Bonuszahlungen nach Hause zu gehen.
Für mehr Insights folge uns auf:
📌 Website: www.sales-elements.io
📌 LinkedIn: www.linkedin.com/in/volker-hein/
📌 Youtube: www.youtube.com/@VolkerHein
📌 Instagram: www.instagram.com/volkerhein_official/
| Episode | Date |
|---|---|
|
#166 - 80% des Umsatzes durch 20% der Seller
|
May 17, 2024 |
|
#165 - Sind Titel im Sales wichtig?
|
May 03, 2024 |
|
#164 - Was alle in der Kaltakquise falsch machen
|
Apr 26, 2024 |
|
#163 - 350.000€ Gehalt im Software & IT Sales
|
Apr 22, 2024 |
|
#162 - Wie werde ich zum Value Advisor & Industrieexperten
|
Apr 12, 2024 |
|
#161 - Der genaue Plan um in 14 Tagen zu performen
|
Apr 05, 2024 |
|
#160 - Sales Elements
|
Mar 29, 2024 |
|
#159 - Volker reagiert auf EURE Kommentare | Recap zum Relaunch SaaS Sales Event
|
Mar 22, 2024 |
|
#158 - Warum MEDDICC nicht reicht
|
Mar 08, 2024 |
|
#157 - Mindsettalk XIII
|
Feb 16, 2024 |
|
#156 - Gosthing & Break-Ups
|
Feb 13, 2024 |
|
#155 - Mit der Demo Interesse wecken
|
Feb 02, 2024 |
|
#154 - Lange Sales Cycle
|
Jan 26, 2024 |
|
#153 - Coldcalls & CTAs
|
Jan 19, 2024 |
|
#152 - 2024 Restart
|
Jan 12, 2024 |
|
#151 - Account Resterampe
|
Nov 10, 2023 |
|
#150 - 2 Dinge für erfolgreiche Q4 Deals
|
Nov 03, 2023 |
|
#149 - Wie du Ziele erreichst
|
Oct 27, 2023 |
|
#148 - Wo anfangen zu optimieren
|
Oct 20, 2023 |
|
#147 - Gas geben in Q4
|
Oct 13, 2023 |
|
#146 - Von 30% zu 83% Abschlussquote - Succsessstory mit Roman Kuntschik
|
Sep 22, 2023 |
|
#145 - Die drei Timekiller im Sales
|
Sep 15, 2023 |
|
#144 - Effektivere Sales Engagements - Successstory mit Oliver Truetsch-Toksoy
|
Sep 08, 2023 |
|
#143 - Glaubenssätze, die Dein Sales Team lahm legen
|
Sep 01, 2023 |
|
#142 - Wer diese 6 Dinge macht
|
Aug 25, 2023 |
|
#141 - Umsatzziele in 2 statt 6 Monaten erreicht - Successstory mit Thomas Heyer
|
Aug 18, 2023 |
|
#140 - Sales Organisationen durchleuchten
|
Aug 11, 2023 |
|
#139 - Den echten USP finden
|
Aug 04, 2023 |
|
#138 - Mindsettalk XII
|
Jul 28, 2023 |
|
#137 - Salesprozesse die funktionieren
|
Jul 21, 2023 |
|
#136 - Warum Du mit uns arbeiten solltest
|
Jul 14, 2023 |
|
#135 - Ankündigung
|
Jul 07, 2023 |
|
#134 - Persönlichkeitstypen im Sales mit Marc Fischer
|
Jun 30, 2023 |
|
#133 - Karriere machen
|
Jun 23, 2023 |
|
#132 - Customer Centricity
|
Jun 16, 2023 |
|
#131 - Innovation im Sales
|
Jun 09, 2023 |
|
#130 - Mindsettalk XI Das beste Salesteam entwickeln
|
Jun 02, 2023 |
|
#129 - Die eine Frage in der Discovery
|
May 26, 2023 |
|
#128 - Jeder hasst Forecastcalls
|
May 19, 2023 |
|
#127 - Die 3 Skills die dein Salesteam braucht
|
May 12, 2023 |
|
#126 - Train the Trainer
|
May 05, 2023 |
|
#125 - Warum Deine Sales Cycle langsam sind
|
Apr 28, 2023 |
|
#124 - Die 6 Fehler im Pitch
|
Apr 21, 2023 |
|
#123 - Der Netflix Pitch - Successtory mit Salvatore Prestipino
|
Apr 14, 2023 |
|
#122 - Slipped Deals
|
Apr 07, 2023 |
|
#121 - Keine Demo im ersten Termin
|
Mar 31, 2023 |
|
#120 - Business Talks - André Lienesch
|
Mar 24, 2023 |
|
#119 - Sales Math - Zahlen lügen nicht
|
Mar 17, 2023 |
|
#118 - Strategische Empathie
|
Mar 10, 2023 |
|
#117 - Success Story mit Rasheed Ashimi
|
Mar 03, 2023 |
|
#116 - Der Unterschied zwischen Software Sales und anderem Sales?
|
Feb 24, 2023 |
|
#115 - Success Story mit Christian Piehler
|
Feb 17, 2023 |
|
#114 - Eigener CEO im Sales werden
|
Feb 10, 2023 |
|
#113 - Success Story mit Sven Sulzmann
|
Feb 03, 2023 |
|
#112 - Skalierung im Vertrieb
|
Jan 27, 2023 |
|
#111 - Volker Hein bei Sales and Pepper
|
Jan 20, 2023 |
|
#110 - Der Pitch
|
Jan 13, 2023 |
|
#109 - Systematisch gewinnen
|
Jan 06, 2023 |
|
#108 - Mindsettalk X (Abu Dhabi Edition)
|
Dec 20, 2022 |
|
#107 - Discovery Meistern
|
Dec 16, 2022 |
|
#106 - Sense of Urgency
|
Dec 09, 2022 |
|
#105 - Success Story mit Sebastian Dame - 10x Umsatz
|
Dec 02, 2022 |
|
#104 - Sales-Tech wird dir nicht helfen
|
Nov 25, 2022 |
|
#103 - Du brauchst ein starkes Fundament
|
Nov 18, 2022 |
|
#102 - Success Story mit Florian Schulz - ERP Systeme mit dem One Meeting Pitch verkaufen
|
Nov 11, 2022 |
|
#101 - Mindsettalk IX
|
Nov 04, 2022 |
|
#100 - Experience Sales
|
Oct 28, 2022 |
|
#99 - Die häufigsten Fehler im Software Vertrieb
|
Oct 21, 2022 |
|
#98 - 5 Schritte, für erfolgreiches Q4 - Teil 2
|
Oct 14, 2022 |
|
#97 - 5 Schritte, für erfolgreiches Q4 - Teil 1
|
Oct 07, 2022 |
|
#96 - Doppelte Deal Size und 260% Zielerreichung - Success Story mit Tobias Hartl
|
Sep 30, 2022 |
|
#95 - Die richtigen Entscheider
|
Sep 23, 2022 |
|
#94 - Business Prozesse pitchen
|
Sep 16, 2022 |
|
#93 - Die Systematisierung deines Salesapproaches
|
Sep 09, 2022 |
|
#92 - C Level Termine
|
Sep 02, 2022 |
|
#91 - Software geil verkaufen
|
Aug 26, 2022 |
|
#90 - Wenn die Zeiten schlechter werden
|
Aug 19, 2022 |
|
#89 - Der Skill, der alles verändert
|
Aug 12, 2022 |
|
#88 - In der neuen Rolle erfolgreich werden
|
Aug 05, 2022 |
|
#87 - Mindsettalk Vlll
|
Jul 29, 2022 |
|
#86 - Sommermonate richtig nutzen
|
Jul 22, 2022 |
|
#85 - Wir brauchen mehr Leads
|
Jul 15, 2022 |
|
#84 - Erfolgreich (starten) im SaaS Sales (mit Svenja Hein)
|
Jul 08, 2022 |
|
#83 - Systematisch zum Erfolg: Zum Revenue Architect werden
|
Jul 01, 2022 |
|
#82 - in einem Meeting Kunden von (Enterprise) Software überzeugen
|
Jun 24, 2022 |
|
#81 - Mindsettalk VII
|
Jun 17, 2022 |
|
#80 - Success Story mit Markus Schneider - Deal in 13 Tagen
|
Jun 10, 2022 |
|
#79 - Der Wahnsinn vor Ort zu pitchen
|
Jun 03, 2022 |
|
#78 - Wie man Entscheider überzeugt - Teil 2
|
May 27, 2022 |
|
#77 - Messeakquise im Software und IT Vertrieb
|
May 20, 2022 |
|
#76 - Success Story mit Markus Röttgen - Raus aus der Komfortzone
|
May 13, 2022 |
|
#75 - Business Talks - Thomas Speck (CIO, Trumpf)
|
May 06, 2022 |
|
#74 - Wie man Entscheider überzeugt - Teil 1
|
Apr 29, 2022 |
|
#73 - Der competitive Insight, den niemand nutzt
|
Apr 22, 2022 |
|
#72 - Demo free Experience - der Fehler, den alle in der Demo machen
|
Apr 15, 2022 |
|
#71 - Success Story mit Björn Schmitz - 1 Mrd Dealsize in 3 statt 15 Monaten
|
Apr 08, 2022 |
|
#70 - Mindset Talk VI - Eine neue Generation Sales
|
Apr 01, 2022 |
|
#69 - Success Story mit Chris Jakob - Die Win-Rate um 40% steigern
|
Mar 25, 2022 |
|
#68 - Du brauchst keine Fragen im Pitch
|
Mar 25, 2022 |
|
#67 - Nie wieder RFPs
|
Mar 25, 2022 |
|
#66 - Success Story mit Nadine Zysk - Quereinsteiger im Software Vertrieb
|
Mar 25, 2022 |
|
#65 - Wie viel technologische Tiefe brauchst Du?
|
Feb 25, 2022 |
|
#64 - Success Story mit Tim Strohschneider - 6 Deals in 3 Monaten
|
Feb 25, 2022 |
|
#63 - 6 Dinge, die Deinen Pitch sofort verbessern
|
Feb 11, 2022 |
|
#62 - Mindset Talk V - Die einzige Hürde bist Du
|
Feb 04, 2022 |
|
61 - Strategische Transformation pitchen
|
Jan 29, 2022 |
|
60 - Die eine Sache im Sales, die Du beherrschen musst
|
Jan 21, 2022 |
|
59 - Opportunities die keine sind (Head of Sales)
|
Jan 14, 2022 |
|
#58 - Q1 2022 Worauf es jetzt ankommt
|
Jan 07, 2022 |
|
#57 Wir hören auf
|
Dec 10, 2021 |
|
#56 Goldnugget
|
Dec 03, 2021 |
|
#55 Warum Du dich nicht weiterentwickelst
|
Nov 26, 2021 |
|
#54 Design ist das, was Du draus machst
|
Nov 19, 2021 |
|
# 53 - Success Story mit Benjamin Socher (SAP)
|
Nov 12, 2021 |
|
#52 3 Hebel für kürzere Sales Cycle
|
Nov 05, 2021 |
|
#51 - Success Story mit Burkhardt Wolkewitz (Modell Aachen GmbH) - Der Bilderbuch Deal
|
Oct 29, 2021 |
|
#50 1 Jahr The Pitch Corporation
|
Oct 22, 2021 |
|
#49 Mindset Talk IV - Vertrieb ist Experimentieren
|
Oct 15, 2021 |
|
#48 Business Talks - Ben Windhorst (Frosta AG)
|
Oct 08, 2021 |
|
#47 Head of Sales - Sales Enablement statt Sales Management (3/3)
|
Oct 04, 2021 |
|
#46 - Success Story mit Felix Heiden (wastebox): Klarheit schaffen
|
Sep 24, 2021 |
|
#45 Head of Sales - Warum Dein Forecast nicht stimmt (2/3)
|
Sep 17, 2021 |
|
#44 - Success Story mit Jan Lukas Weigl (Salesforce): Durch Bilder überzeugen
|
Sep 10, 2021 |
|
#43 Head of Sales: Warum baut Marketing Deine Slides? (1/3)
|
Sep 03, 2021 |
|
#42 - Success Story mit Sascha Meyer (8tronix)
|
Aug 27, 2021 |
|
#41 Der Elevator Pitch
|
Aug 20, 2021 |
|
#40 - Success Story mit Sascha Jozic (isacon): Fokus im Pitch
|
Aug 13, 2021 |
|
#39 Keynotespeaking, der unterbewerteste Skill im Vertrieb
|
Aug 08, 2021 |
|
#38 - Success Story mit Benjamin Tattermusch (Icertis): Pitchen mit Struktur
|
Jul 30, 2021 |
|
#37 Vor Ort Pitchen wird nichts ändern
|
Jul 23, 2021 |
|
#36 - Success Story mit Michaela Mader (dataspot): Komplexe Software pitchen
|
Jul 16, 2021 |
|
#35 - Success Story mit Felix Kogler (Systempilot): Sein Weg zu klarer Führung
|
Jul 09, 2021 |
|
#34 Mindset Talk III
|
Jul 02, 2021 |
|
#33 Karriere machen im Vertrieb
|
Jun 25, 2021 |
|
#32 Sales vs. Presales - mit Jan-Erik Jank und Tim Brömme
|
Jun 18, 2021 |
|
#31 - Success Story mit Marc-Alexander Fischer (SAP): Veränderungen im Vertrieb
|
Jun 11, 2021 |
|
#30 Die Power einer Gruppe
|
Jun 04, 2021 |
|
#29 6 Mythen im (Startup) Pitch
|
May 28, 2021 |
|
#28 Mindset Talk II
|
May 21, 2021 |
|
#27 POCs sind für Verlierer
|
May 14, 2021 |
|
#26 Dein Kunde kennt sein Problem nicht
|
May 07, 2021 |
|
#25 Reflexion
|
Apr 30, 2021 |
|
#24 Rein in den Konflikt
|
Apr 23, 2021 |
|
#23 - Success Story mit Alexandra Öfner (riskmethods): Wie schnell kann man erfolgreich werden?
|
Apr 16, 2021 |
|
#22 Mehrwerte - Warum kauft Dein Kunde bei Dir?
|
Apr 09, 2021 |
|
#21 Impulse von Außen
|
Apr 02, 2021 |
|
#20 Open Q&A - Interview mit Volker Hein
|
Mar 26, 2021 |
|
#19 Die 4 Phasen - Wie Du besser wirst im Pitch
|
Mar 19, 2021 |
|
#18 Deine Vorbereitung zum Pitch
|
Mar 12, 2021 |
|
#17 Mindset Talk I - Erlaubt ist was funktioniert
|
Mar 05, 2021 |
|
#16 Die Demo im Pitch
|
Feb 26, 2021 |
|
#15 Powerpoint is dead?! Dein Pitchdeck im Pitch
|
Feb 19, 2021 |
|
#14 Es ist Deine Pflicht
|
Feb 12, 2021 |
|
#13 Wie man abstrakte Software & Technologie pitcht
|
Feb 05, 2021 |
|
#12 Die 6 größten Fehler im Pitch und wie Du es besser machen kannst
|
Jan 29, 2021 |
|
#11 Das Closing: Wie Deine Next Steps Commitment schaffen und überzeugen
|
Jan 22, 2021 |
|
#10 Das Opening: Die ersten Minuten im Pitch
|
Jan 15, 2021 |
|
#9 Worauf es 2021 in Deinem Pitch ankommt
|
Jan 08, 2021 |
|
#8 Du bist kein Trusted Advisor
|
Dec 18, 2020 |
|
#7 Der One-Meeting Pitch
|
Dec 11, 2020 |
|
#6 Warum Corporate Learning tot ist - Wie sich Vertriebstrainings ändern müssen
|
Dec 04, 2020 |
|
#5 Endspurt 2020 - Wie Du erfolgreich abräumst
|
Nov 27, 2020 |
|
#4 Warum Du Storytelling (nicht unbedingt) brauchst
|
Nov 20, 2020 |
|
#3 Mit Content gewinnst Du nicht
|
Nov 13, 2020 |
|
#2 Ein Pitch der ballert
|
Nov 06, 2020 |
|
#1 Wie der Pitch Deine Win Rate steigert
|
Oct 30, 2020 |