Oficina de Revenue podcast
By Dolores Pineiro
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Category: Management
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Episodes: 106
Description
Que legal que você está aqui! Vamos conversar de Revenue Management, Estratégia Comercial e Prosperidade. Sou apaixonada por ensinar e adoro estudar novas ferramentas de desenvolvimento pessoal. Quero te ajudar para tomar melhores decisões comerciais e para poder aproveitar ao máximo todas as oportunidades pessoais e profissionais que o mercado oferece. Acredito que a nossa vida é um constante aprendizado e todas as nossas experiências servem para avançar e para estarmos prontos para novos desafios. Todos merecemos uma vida próspera utilizando nossos talentos e habilidades únicos e especiais.
| Episode | Date |
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#105. A estratégia 80/20 que os hotéis mais eficientes aplicam para vender mais
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Mar 11, 2026 |
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#104. Como cotizar, negociar e aumentar a venda de grupos com segurança
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Jan 23, 2026 |
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#103. A armadilha do conhecimento pode te travar, como evitar isso?
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Jan 14, 2026 |
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#102. Como fazer um mapeamento de resultados e oportunidades para 2026?
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Jan 13, 2026 |
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#101. O Planejamento Estratégico Pessoal 2026 e 5 perguntas fundamentais
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Dec 02, 2025 |
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#100. O RM aplicado e os 3 erros que atrapalham o crescimento da receita
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Nov 11, 2025 |
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#99. Como ser mentor ou consultor de Revenue Management?
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Nov 07, 2025 |
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#98. Somente os melhores gestores fazem isso e tem sucesso
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Jul 29, 2025 |
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#97. Como fazer um reset de resultados? Mais foco e mais crescimento no segundo semestre
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Jul 18, 2025 |
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#96. Como melhorar a performance do hotel com ações simples e efetivas?
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Jun 16, 2025 |
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#95. As bases da prosperidade verdadeira
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Feb 09, 2025 |
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#94. Como fazer um ótimo Planejamento Estratégico Pessoal para novas conquistas
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Dec 19, 2024 |
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#93. Os hotéis que perdem vitalidade e como evitar que aconteça
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Nov 27, 2024 |
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#92. 5 análises para o Planejamento Estratégico Comercial de 2025
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Nov 13, 2024 |
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#91. 10 condições que deve cumprir o tarifário para vender melhor
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Jul 17, 2024 |
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#90. Como ser produtivo sendo Gerente Comercial e também Revenue Manager?
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Jun 12, 2024 |
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#89. Os caminhos para a carreira dos sonhos utilizando os próprios talentos
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Apr 01, 2024 |
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#88. Sinais de alerta para tomar ações corretivas como prioridade
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Feb 08, 2024 |
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#87. Quero transformar minha carreira, por onde devo começar?
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Jan 17, 2024 |
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#86. O que fazer se a demanda for bem menor ao previsto?
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Jan 09, 2024 |
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#85. Como aproveitar melhor os ciclos da demanda e a sazonalidade?
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Dec 04, 2023 |
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#84. En español: Cómo aumentar la tarifa promedio generando "Ancillary Revenue" todos los días
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Nov 15, 2023 |
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#83. Bases para o Planejamento Estratégico Comercial e análises chave
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Nov 06, 2023 |
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#82. En español: El método para aumentar la base de clientes activos todo el año
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Oct 28, 2023 |
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#81. A Promoção Black Friday vale a pena como estratégia comercial no hotel?
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Oct 24, 2023 |
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#80. Como elaborar um tarifário mais assertivo e que vende com a tarifa certa?
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Sep 26, 2023 |
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#79. Por onde começar para ser consultor de Revenue Management? 5 pilares que mais me ajudaram
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Sep 22, 2023 |
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#78. Checklist para escolher um ótimo Channel Manager
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Aug 15, 2023 |
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#77. Estratégias competitivas: ações ofensivas e defensivas para ganhar da concorrência
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Aug 15, 2023 |
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#76. En español: Los 10 motivos para estudiar y aprender la ciencia de Revenue Management
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Jun 20, 2023 |
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#75. Checklist para analisar e cotizar grupos de maneira estratégica
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Jun 20, 2023 |
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#74. 3 ações para uma temporada com o máximo RevPar
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May 22, 2023 |
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#73. 4 grandes desafíos do trabalho do Revenue Manager
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May 15, 2023 |
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#72. 3 passos para vender sem ter que lutar por preço
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May 15, 2023 |
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#71. Uma reflexão pessoal para ganhar autoconfiança e evitar a autosabotagem
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Mar 22, 2023 |
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#70. Cálculos e três estratégias de crescimento para aumentar o RevPar
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Mar 07, 2023 |
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#69. O Revenue Management serve para pequenos hotéis ou pousadas? Como se aplica?
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Feb 25, 2023 |
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#68. O efeito do displacement: o hotel que perdeu R$ 42,000 na alta temporada e como evitar que aconteça com você
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Jan 12, 2023 |
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#67. Planejamento Estratégico Comercial para 2023 e 5 análises fundamentais
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Nov 22, 2022 |
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#66. Oportunidades de carreira e Plano de Ação para ser Revenue Manager
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Sep 20, 2022 |
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#65. O checklist, rotinas e ferramentas do vendedor estratégico
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Aug 12, 2022 |
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#64. 6 erros comuns de RM e Estratégia e como evitá-los
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Jun 09, 2022 |
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#63. 4 obstáculos que atrapalham para avançar na carreira e como superá-los
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Jun 09, 2022 |
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#62. 5 premisas para aumentar a tarifa média o ano inteiro
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May 18, 2022 |
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#61. Novas variáveis Macroeconômicas e 3 pilares para maximizar resultados em 2022
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Mar 21, 2022 |
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#60. O universo tarifário para uma ótima estratégia de crescimento
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Feb 01, 2022 |
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#59. 5 erros de estratégia comercial e como evitá-los
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Jan 07, 2022 |
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#58. Checklist efetivo de ações comerciais para iniciar o ano
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Jan 07, 2022 |
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#57. Pilares do Planejamento Estratégico Pessoal
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Dec 11, 2021 |
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#56. O passo a passo das análises para implementar o Revenue Management no seu hotel
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Dec 10, 2021 |
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#55. 8 funções gerenciais do hotel que precisam saber de Revenue Management
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Nov 16, 2021 |
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#54. Metodologia e estimativas para elaborar o orçamento anual por segmento
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Nov 10, 2021 |
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#53. 5 ações comerciais para acelerar a alta temporada
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Nov 02, 2021 |
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#52. Como saber se meu hotel precisa de um RMS - Revenue Management System?
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Oct 05, 2021 |
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#51. Teste! Você conhece seu hotel, de verdade?
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Oct 05, 2021 |
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#50. Ações comerciais que funcionam para vender mais
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Sep 20, 2021 |
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#49. Transição de carreira com o Revenue Management, é possível?
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Sep 06, 2021 |
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#48. Técnicas e ferramentas simples para aumentar as conversões de reservas
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Sep 01, 2021 |
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#47. Como aplicar o Revenue Management avançado?
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Aug 23, 2021 |
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#46. Habilidades para o novo mercado de trabalho, efeitos da pandemia
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Aug 17, 2021 |
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#45. O conceito de Posicionamento e a estratégia tarifária
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Aug 16, 2021 |
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#44. Como analisar o desempenho do hotel quando o mercado não compartilha dados?
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Jul 27, 2021 |
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#43. A importância do mapeamento das tarifas fixas e variáveis
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Jul 27, 2021 |
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#42. Checklist de Revenue Management para verificar avanços na implementação
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Jul 08, 2021 |
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#41. Bases para planejar ações de crescimento: hotel e carreira
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Jul 08, 2021 |
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#40. Tecnologia Hoteleira para o crescimento das reservas
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Jun 30, 2021 |
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#39. 4 variáveis para analisar e evitar quedas de receita
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Jun 30, 2021 |
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#38. Como preparar um relatório gerencial de resultados?
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Jun 15, 2021 |
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#37. Oportunidades de novos negócios e novas tendências
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Jun 07, 2021 |
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#36. Três perguntas poderosas de análise pessoal e profissional
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Jun 07, 2021 |
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#35. Cálculo do ponto de equilíbrio e a estratégia de tarifas
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May 21, 2021 |
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#34. Três análises estratégicos para crescer no segundo semestre
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May 21, 2021 |
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#33. O Revenue Management próprio e o RM terciarizado
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May 13, 2021 |
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#32. 4 etapas da Jornada do Cliente para analisar e vender mais
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May 07, 2021 |
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#31. Os mitos do Revenue Management
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May 05, 2021 |
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#30. 4 ações efetivas para aumentar a venda direta "on line"
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May 05, 2021 |
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#29. Como gerar novos negócios e mudar as vendas frente a uma nova demanda
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May 04, 2021 |
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#28. Como definir Objetivos, estratégias e ações táticas - Método SMART
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Apr 20, 2021 |
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#27. Os efeitos multiplicadores da receita do hotel
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Apr 20, 2021 |
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#26. Como aumentar o RevPar em tempos de crise?
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Apr 08, 2021 |
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#25. A estratégia do oceano azul para crescer e tornar a concorrência irrelevante
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Apr 07, 2021 |
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#24. Como lidar com a concorrência agressiva, sem ter que diminuir tarifas
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Apr 05, 2021 |
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#23. Prognósticos realistas e flexibilidade, como lidar com a nova demanda?
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Apr 02, 2021 |
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#22. Como ser um vendedor estratégico e reconhecido no hotel?
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Mar 29, 2021 |
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#21. Colocando luz no medo com a Roda de Competências
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Mar 26, 2021 |
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#20. Como ser mais produtivo na função "híbrida" de Reservas e Revenue Manager?
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Mar 26, 2021 |
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#19. Os sabotadores internos e externos do Revenue Manager
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Mar 17, 2021 |
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#18. Habilidades e oportunidades profissionais para ser Revenue Manager
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Mar 17, 2021 |
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#17. Como gerar receitas complementares, "Ancillary Revenue" para seu hotel?
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Mar 16, 2021 |
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#16. 6 ações de estratégia de distribuição para aplicar em tempos de crise
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Mar 04, 2021 |
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#15. 7 incertezas que o Revenue Manager te ajudará a resolver
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Mar 04, 2021 |
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#14. A segmentação como estratégia de crescimento para seu hotel
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Feb 23, 2021 |
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#13. Precificação inteligente: 3 variáveis para definir as tarifas do hotel
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Feb 03, 2021 |
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#12. Quatro ações táticas e efetivas para lidar com uma queda de demanda na hotelaria
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Feb 03, 2021 |
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#11. Seis pilares para maximizar a receita do hotel e ser um RM de sucesso
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Jan 26, 2021 |
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#10. Duas variáveis para medir a lucratividade e eficiência do seu hotel
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Jan 26, 2021 |
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#9. Como aplicar a Regra 80/20 para aumentar a receita do hotel
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Jan 20, 2021 |
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#8. Cinco vilões que fazem perder receita e como evitá-los
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Jan 14, 2021 |
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#7. Tendências de consumo na hotelaria 2021
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Jan 09, 2021 |
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#6. Três dicas para flutuar as tarifas do hotel mesmo com baixa demanda
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Jan 07, 2021 |
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#5. Plano de Ação 3 x 3 x 3 para recuperar a receita do hotel
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Jan 04, 2021 |
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#4. Os três mix estratégicos de RM, Vendas e Marketing
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Dec 31, 2020 |
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#3. Três estratégias para aumentar a receita do hotel
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Dec 30, 2020 |
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#2. O grande segredo de sucesso para sua carreira
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Dec 29, 2020 |
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#1. Os dez motivos para estudar Revenue Management
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Dec 29, 2020 |
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O mais importante é entrar em ação
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Nov 19, 2020 |