業務可頌 ｜ B2B外銷業務工作筆記
By 杭特
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Category: Marketing
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Episodes: 141
Description
我是一位跑全球業務，全世界都是我的客戶，從第一年搭飛機很興奮到現在，搭機的感覺已經跟搭計程車差不多了，有一年26天內經過了28個城市，回想起來真的是...很累。
機械背景卻從第一份工作就一直在行銷與業務領域打滾，漸漸地也在這個領域打出一片天地。與人接洽越多，學的越多，造就了現在的自我。
我發現滿少人專職做外銷業務的，網路上要找外銷業務的文章，通常都只點到一點點。多數都是消費性產品的B2B或B2C居多，談論設備類產業的幾乎沒看到。
錄Podcast純粹是想在工作之餘創造新的目標。
方格子專欄https://vocus.cc/user/@b2bsales
我以為apple podcasts可以回覆留言，其實不行。有問題想私下詢問的可以寄信到 hs00223@gmail.com
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補充客製化 ｜ 銀行還沒收到錢可以先出貨嗎？
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Sep 03, 2023 |
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日本企業，很能接受客製化就是要付費的要求？台企呢？
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Aug 22, 2023 |
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139 AI工具提升生產力，高階職員講話更要小心
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Aug 07, 2023 |
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案例分享，B2B業務的整個銷售流程中，別忘記替自己做一個chick list
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Aug 02, 2023 |
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工作的信念
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Jul 24, 2023 |
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分享日本客戶來訪，我會做哪些準備
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Jul 17, 2023 |
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去承辦一個實體展覽吧，包準你會功力大增
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Jul 03, 2023 |
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端午塞車可以聽～拜訪＆瓦格納
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Jun 25, 2023 |
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代理商拿出競爭對綁標的規格，是否要報價？
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Jun 19, 2023 |
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身為一個業務最不喜歡遇到的事情？
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Jun 12, 2023 |
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人生不是只有工作啦
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Jun 05, 2023 |
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延續客製化，景氣，薪水
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May 29, 2023 |
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稍微一點客製化不行嗎？
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May 15, 2023 |
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未雨綢繆
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May 08, 2023 |
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聊聊澳洲這個市場~
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Apr 20, 2023 |
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業界法規的變更可能使一間公司受到致命的打擊
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Apr 11, 2023 |
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前進東南亞的一點策略方向分享
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Apr 07, 2023 |
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新加坡所見所聞~
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Mar 20, 2023 |
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放棄部門本位主義，公司才能更強大
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Feb 28, 2023 |
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ChatGPT來幫助商業開發 ｜人力短缺啊～
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Feb 20, 2023 |
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主管之所以為主管不一定是因為專業第一
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Feb 13, 2023 |
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台北國際書展～
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Feb 06, 2023 |
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擴大營收的幾個方式，推出與核心產品可搭配的周邊，是成功率最高的做法之一
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Jan 30, 2023 |
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live demo的不可取代性
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Jan 17, 2023 |
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為什麼每年都要調整價格表
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Jan 08, 2023 |
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116 2023新年快樂
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Jan 01, 2023 |
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年底，業績檢討與訂定隔年年度計畫的時間
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Dec 26, 2022 |
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隔了快三年，終於有訪客來了
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Dec 12, 2022 |
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案例 Ａ與Ｂ代理商詢價同一案 ｜ 代理商想要退貨
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Dec 04, 2022 |
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日本好多人，拜訪日本公司注意事項，要送禮嗎？怎麼送？
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Nov 29, 2022 |
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TO GO也要小費!? | 大家都在問我中國會不會真的打台灣
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Nov 14, 2022 |
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出差特集 - 美國第一手資訊分享1
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Nov 09, 2022 |
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提案新產品要有所本：送禮要送心坎裡
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Oct 31, 2022 |
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疫情關在台灣的做生意方式結束了
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Oct 24, 2022 |
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景氣好冷！做以下三件事情來幫助自己找尋方向，避免像無頭蒼蠅亂撞
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Oct 17, 2022 |
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馬斯克推文有感，非黑即白乃做生意的大忌
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Oct 10, 2022 |
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第三季統計營業額｜老闆沒來由看中某個國家要你去開發
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Oct 03, 2022 |
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經銷商買錯零件後續 | 俄羅斯市場大洗牌
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Sep 26, 2022 |
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案例分享 ｜我預判妳的預判
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Sep 19, 2022 |
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遇到歐美日品牌，我們也是可以賣得很抬頭挺胸的
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Sep 12, 2022 |
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B2B業務案例分享，代理商怪我們沒有提醒導致他賣錯
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Sep 05, 2022 |
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第100集！沒有被通知的設計變更讓業務飽受困擾＆自動化展
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Aug 29, 2022 |
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沒什麼事件的一週
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Aug 22, 2022 |
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案例分享，Ａ代理想賣Ｂ產品，先把複雜的事簡單化，再給予承諾．
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Aug 15, 2022 |
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業務的工作並不是賣東西，也不是提供解決方案，而是『促成交易』．
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Aug 01, 2022 |
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真的可以用線上會議取代實地拜訪？不要錯把信任紅利當成現實
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Jul 25, 2022 |
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日本展覽第一手現況分享，事隔兩年半的再次出國。
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Jul 18, 2022 |
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多事的一週，英國與日本｜現在針對BD可以做什麼
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Jul 10, 2022 |
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日本商務簽證麻煩！回國PCR檢測報告，麻煩！
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Jul 03, 2022 |
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客戶資料歸檔，重要的不是合約，而是互動的資訊
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Jun 27, 2022 |
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辦活動就是要名副其實，符合期待 ｜有新任務不要第一時間就抗拒。
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Jun 20, 2022 |
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華人的工作態度＆議價時的價格平衡點應該是對公司最大利益的那個點
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Jun 12, 2022 |
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案例分享，做決策有6-7成把握就該行動了，要是都要等到100%確定才行動，通常為時已晚
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Jun 05, 2022 |
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外國人不懂同樣都是MIT的差異
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May 29, 2022 |
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身為強勢品牌的代理商，有好有壞．
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May 22, 2022 |
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有時對公司內部的溝通比對外的溝通更困難
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May 15, 2022 |
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面對微觀管理的主管＆國外展覽的盛況
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May 08, 2022 |
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眼光看長遠，建立與客戶間互惠的合作關係．
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May 02, 2022 |
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B2B國際市場開發，如何談代理權
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Apr 26, 2022 |
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從小樹市集談到產品定位
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Apr 24, 2022 |
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產品介紹得因地制宜
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Apr 17, 2022 |
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一個品牌小故事延伸，談獨家代理時，若該國家有其他經銷商，我怎麼做
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Apr 10, 2022 |
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案例分享 | 品牌推廣的一個真實小故事
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Apr 01, 2022 |
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俄羅斯還是可以匯款；講述第一次去俄羅斯的一些印象
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Mar 26, 2022 |
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自我反省，人才得適才適用，而非一視同仁。
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Mar 20, 2022 |
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從小7咖啡打折延伸到給代理商的折扣
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Mar 13, 2022 |
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淺談發生區域經濟危機時身為B2B業務需有的緊急應變措施
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Mar 06, 2022 |
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TIMTOS展覽與俄烏戰爭時，有哪些業務要即刻調整
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Mar 01, 2022 |
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簡述這兩年關在台灣，海外業務的經營方式
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Feb 16, 2022 |
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虎年開紅盤 - 新年是調整價格的好時機，第一季之前都來得及．
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Feb 08, 2022 |
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虛擬展間很虛...
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Jan 26, 2022 |
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業務技能點用在買屋裝潢上
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Jan 17, 2022 |
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美歐東南亞的電話｜耶誕節到了，你問候你的夥伴了嗎？
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Dec 23, 2021 |
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開拓一個新市場時押錯寶，選錯合作夥伴，很常見啦．
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Dec 15, 2021 |
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跳脫思考的框架
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Dec 08, 2021 |
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Application Engineer被重新定義
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Dec 01, 2021 |
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業務？採購？身兼採購的業務有很大的優勢 B2B
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Nov 24, 2021 |
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一個設備遲遲驗收不了的案例，相信大家多少都碰過
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Nov 18, 2021 |
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兩個小案例＆品牌價值不是喊喊就有的，是需要許多的小事累積＆時間淬煉的
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Nov 12, 2021 |
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國外已經恢復展覽了，看著看著真心急
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Nov 02, 2021 |
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事情這麼多，怎麼判斷做事情的優先順序？
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Oct 26, 2021 |
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身為B2B業務工作中最不想處理的工作內容
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Oct 19, 2021 |
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凡事要留一個後路，換句話說凡事要至少多想一步
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Oct 14, 2021 |
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訂定目標額時，把時間軸拉長一點
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Oct 11, 2021 |
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今年邁入Q4了，我的代辦清單還是「待辦中」嗎？
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Sep 30, 2021 |
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如果現況是未來的新常態，我們做好準備了嗎？
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Sep 27, 2021 |
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閒聊 | 送過哪些台灣禮品給外國客戶
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Sep 26, 2021 |
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興高采烈接訂單後，老闆跟你說不能賣!?
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Sep 20, 2021 |
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議價要有原則，業務要多跟其他單位培養好關係
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Sep 15, 2021 |
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如果把公司擬人化，業務應該是公司的眼睛
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Sep 13, 2021 |
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打球要有策略 - 策略的可行性來自於掌握資源的多寡
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Sep 09, 2021 |
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出差要記得帶駕照｜如果能解決客戶的不便，價格就可能隨便。買家的目標價是可以算出來的
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Sep 02, 2021 |
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我出差會帶什麼娛樂品？客戶只想買配件要賣嗎？
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Aug 30, 2021 |
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代理商做得很好為什麼要去設分公司？以及如何請代理商做品牌？
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Aug 24, 2021 |
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案例分享｜代理商的品牌經理要跳槽了怎麼辦？
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Aug 19, 2021 |
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案例分享｜簽約後，訂單被老闆要求修改。
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Aug 16, 2021 |
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這集主題應該是風險的承擔吧？
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Aug 09, 2021 |
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新產品通告的流程建議
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Aug 02, 2021 |
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案例分享｜遇到寄售consignment的要求
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Jul 29, 2021 |
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案例分享 ｜疫情期間B2C讓人很為難
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Jul 25, 2021 |
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日常互動的累積就是代理商所認識的你
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Jul 20, 2021 |
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案例分享｜代理商要求技術授權或去設廠
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Jul 14, 2021 |
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從以前就是這樣了！
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Jul 09, 2021 |
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聽聽那個國家 ｜出差到哪去呢？墨西哥，哥倫比亞。
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Jul 05, 2021 |
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別抗拒打電話，聲音的連結可以拉近彼此的關係
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Jun 30, 2021 |
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轉給經銷商的詢價也要記得登記與追蹤喔
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Jun 27, 2021 |
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全球狀況概述 ｜半年業績統計的必要性
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Jun 22, 2021 |
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原物料漲好多，報價要同步調整嗎？
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Jun 17, 2021 |
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案例分享｜End User想要直接購買，賣還是不賣？
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Jun 14, 2021 |
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跳脫框架，換位思考
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Jun 07, 2021 |
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業務的敏感度
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Jun 01, 2021 |
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市場的週期，避免把資源丟到錯的地方
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May 30, 2021 |
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目標額訂定，進階版。
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May 24, 2021 |
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案例分享｜客戶要求不一定要100%接受; 變心的經銷商回頭詢價要報價嗎？
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May 20, 2021 |
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案例分享｜原則還是遵守的好，商場上看的不只是關係，實力更重要．
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May 17, 2021 |
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市場餅就這麼大？可能是我們被自己眼光侷限了
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May 13, 2021 |
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大缺貨時代，有貨可賣的人就有話語權，進口採購跟業務緊密合作就能異軍突起
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May 07, 2021 |
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外銷業務日常 | 認真對待每一封潛在的客戶來信&開發新客戶是重要的工作之一
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Apr 29, 2021 |
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價格操作促成第一筆訂單 ｜運費高漲我們可以做些什麼來幫助經銷商 ｜供應鏈管控
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Apr 27, 2021 |
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案例分享｜不同經銷商問同一個報價；協調的藝術
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Apr 22, 2021 |
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經銷商要我開發設備｜設備小修改不行嗎？
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Apr 15, 2021 |
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案例分享｜收到詢價的思考邏輯與一個推銷小技巧
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Apr 08, 2021 |
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想當外銷業務嘛？哪些特質是我比較看重的
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Apr 08, 2021 |
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遇到急單需求怎麼回應？
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Mar 31, 2021 |
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產品交期很重要
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Mar 23, 2021 |
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個案分享 | 競爭對手的經銷商來信了！
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Mar 15, 2021 |
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開會是否重要？不要浪費時間比較重要
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Mar 11, 2021 |
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報價單大家都知道，卻很容易被忽略
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Mar 08, 2021 |
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銷售目標額訂定
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Mar 04, 2021 |
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經銷商想要跨國銷售怎麼辦？
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Feb 24, 2021 |
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案例分享｜有人想代理產品，但是該國家已經有代理商了，怎麼辦？
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Feb 20, 2021 |
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外銷業務的日常 - 幫助經銷商賺錢
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Feb 05, 2021 |
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聊聊業務員的類型
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Feb 04, 2021 |
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外銷業務的日常 - 遇到獨家代理的要求該如何回應？
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Jan 31, 2021 |
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外銷工作日常 - 業務對於價格的心魔
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Jan 27, 2021 |
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外銷業務的日常 - 如何抓信用額度
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Jan 26, 2021 |
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外銷業務的調整 - 疫情前後的比較
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Jan 21, 2021 |
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該如何挑選適合自己公司的經銷商
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Jan 17, 2021 |
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年度目標 續 - 面對可能失敗的恐懼
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Jan 13, 2021 |
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如何訂定年度計畫 - 計畫的拆解
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Jan 06, 2021 |
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年底1對1面談 - 談什麼好呢
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Dec 30, 2020 |