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By PHILIPPE MASSOL
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Category: Business
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Episodes: 64
Description
Un podcast spécialisé sur la prospection commerciale téléphonique qualitative en B2B, et le développement de nouveaux produits ou services sans budget et sans risque.
contact : www.prospectionclient.com
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| Episode | Date |
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Le sprint de la courbe d'expérience
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Mar 24, 2026 |
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Structurez votre équipe de vente et répartissez les rôles
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Mar 17, 2026 |
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INTRApreneuriat #6 Structurer avec MVP et logique
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Mar 10, 2026 |
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INTRApreneuriat #5 test des modes de traction
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Mar 03, 2026 |
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INTRApreneuriat #4 l'incroyable logique procédurale
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Feb 24, 2026 |
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INTRApreneuriat #3 Piloter innovation par l’interne
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Feb 17, 2026 |
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INTRApreneuriat #2 transformer les problèmes en projets
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Feb 10, 2026 |
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Balanced Scorecards (2/2) définir les indicateurs utiles
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Feb 03, 2026 |
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INTRApreneuriat #1 les clés pour réussir
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Feb 03, 2026 |
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Balanced Scorecards (1/2) Piloter sans dépendre des chiffres
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Jan 27, 2026 |
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Business Model (2/2) les prototypes
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Jan 20, 2026 |
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Business Model (1/2) Structurer un modèle rentable rapidement
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Jan 13, 2026 |
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Construire une équipe commerciale qui vend
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Jan 06, 2026 |
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Même les poules ont des idées d'entreprise
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Dec 23, 2025 |
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Donnez les moyens de réussir à vos commerciaux
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Dec 16, 2025 |
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Vente : mesurez ce qui rapporte
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Dec 09, 2025 |
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Coacher ses commerciaux (3/3) : au quotidien
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Dec 02, 2025 |
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Coacher ses commerciaux (2/3) : les questions
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Nov 25, 2025 |
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Coacher ses commerciaux (1/3) - le principe
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Nov 18, 2025 |
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Développer le CA avec la matrice Ansoff
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Nov 11, 2025 |
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McKinsey Matrix (portefeuilles 3/3)
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Nov 04, 2025 |
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BCG matrix (Portefeuilles 2/3)
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Oct 28, 2025 |
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Portefeuilles 1/3 - principe
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Oct 21, 2025 |
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Au delà des 5 forces de Porter
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Oct 14, 2025 |
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Valorisation Fi : DCF et actualisation des flux
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Oct 09, 2025 |
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Outil "maturité sectorielle" : identifiez le potentiel réel d'un secteur
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Oct 07, 2025 |
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Analyse Financière (4/4) la rentabilité
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Oct 02, 2025 |
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Etendre sa zone géographique avec la dimension géographique
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Sep 30, 2025 |
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Analyse Financière (3/4) le financement
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Sep 25, 2025 |
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4 motivateurs d'une équipe de vente
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Sep 23, 2025 |
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Analyse Financière (2/4) les investissements
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Sep 18, 2025 |
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7 sources de démotivation commerciale
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Sep 16, 2025 |
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Analyse Financière (1/4) la création de richesses
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Sep 11, 2025 |
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17% de vente en plus avec SPIG
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Sep 09, 2025 |
|
CA en forte hausse ? Vous risquez la mort !
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Sep 02, 2025 |
|
Pricing : meilleur levier pour gagner de l'argent
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Aug 26, 2025 |
|
Effets d'échelle : pour gagner la guerre des prix
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Aug 19, 2025 |
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Créer l'Océan Bleu
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Aug 12, 2025 |
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Vendre plus cher que les autres
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Aug 05, 2025 |
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Guerre des prix vs. différenciation
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Jul 29, 2025 |
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Segmentation stratégique ultra rapide
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Jul 22, 2025 |
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DAS : technique des TAC
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Jul 15, 2025 |
|
Les segmentations sont surpuissantes
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Jul 08, 2025 |
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Les vrais KPI de Prospection
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Jul 01, 2025 |
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Piloter avec KPIs et SMART
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Jun 24, 2025 |
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5 indicateurs pour mesurer les ventes
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Jun 17, 2025 |
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+600% le Paradoxe du Choix tue la vente
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Jun 10, 2025 |
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CRM efficace
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Jun 03, 2025 |
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Psychologie pour vendre PARTIE 3/3
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May 27, 2025 |
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Psychologie pour vendre PARTIE 1/3
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May 20, 2025 |
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Storytelling de vente - le must en B2B
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May 19, 2025 |
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Barrages de secrétaires
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May 16, 2025 |
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Dynamiser les échanges clients sans manipuler
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May 15, 2025 |
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Psychologie pour vendre PARTIE 2/3
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May 15, 2025 |
|
Pied dans la bouche - la technique pour vendre sans vendre
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May 13, 2025 |
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Manger de l'espace temps pour vendre
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May 12, 2025 |
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Stratégies et Techniques pour Booster Vos Ventes
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Mar 25, 2025 |
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Prospecter au téléphone - épisode en anglais
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Jan 17, 2025 |
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Pourquoi l'IA est une fausse bonne idée pour faire des ventes B2B ?
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May 23, 2024 |
|
Quand les prospects disparaissent sans laisser de trace
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May 14, 2024 |
|
Comment gâcher le potentiel de son équipe de vente ?
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Apr 01, 2021 |
|
Prospection téléphonique LENTE pour créer du lien et de la valeur pour les clients
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Mar 19, 2021 |
|
utiliser le storytelling pour convaincre et vendre
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Feb 06, 2021 |
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Mettre en place des procédures de prospection commerciale téléphoniques en BtoB qui trouvent et signent de nouveaux clients
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Jan 07, 2021 |