B2B продажи. Коротко
By Lens Consulting
Listen to a podcast, please open Podcast Republic app. Available on Google Play Store and Apple App Store.
Image by Lens Consulting
Category: Management
Open in Apple Podcasts
Open RSS feed
Open Website
Rate for this podcast
Subscribers: 6
Reviews: 0
Episodes: 74
Description
Вы верите, что B2B продажи — это не искусство, а наука с системным подходом. Вы уверены, что любая сейлз организация должна быть data-driven, а не основана на интуиции. Вы знаете, что успех зависит от того, как клиенты принимают решение и покупают, а не от того, как компании хотят продавать и какими техниками для этого пользуются.
Статьи, инструменты и Telegram: https://linktr.ee/B2Bsales
Если Вы хотите поделиться идеями о теме следующего подкаста или обсудить задачи в области продаж, контакты ниже:
podcast@lensconsulting.ru
| Episode | Date |
|---|---|
|
Ментальные мюсли #5: Искусственный интеллект (aka ChatGPT) о B2B продажах
|
Jan 18, 2023 |
|
Предвзятость упущения #1 - как не стоит работать с этим эффектом
|
Jan 16, 2023 |
|
Предвзятость упущения #0 - тихий убийца продаж
|
Dec 26, 2022 |
|
Ментальные мюсли #4: ОКР по ЛПР
|
Dec 12, 2022 |
|
Account Management #5: Парадокс восстановления доверия и эффективные извинения
|
Dec 05, 2022 |
|
Account Management #4: Допродажи (upsells)
|
Nov 28, 2022 |
|
Account Management #3: Использование статус-кво при продлении c повышением цены
|
Oct 10, 2022 |
|
Account Management #2: Использование статус-кво при продлении
|
Sep 19, 2022 |
|
Account Management #1: Возможности статус-кво
|
Sep 12, 2022 |
|
Account Management #0: Особенности аккаунт менеджмента
|
Sep 05, 2022 |
|
Ментальные мюсли #3: Эмоциональная vs. Рациональная покупка в B2B
|
Jun 20, 2022 |
|
Sandler #10: Teхники управления дискуссией
|
Jun 15, 2022 |
|
Sandler #9: Post-sell | Раскаяние клиента
|
Jun 06, 2022 |
|
Sandler #8: Fulfillment | Исполнение и завершение
|
May 30, 2022 |
|
Sandler #7: Decision | Решение
|
May 23, 2022 |
|
Sandler #6: Бюджет №2 | Практические рекомендации
|
May 16, 2022 |
|
Sandler #5: Budget | Бюджет клиента №1
|
May 11, 2022 |
|
Sandler #4: Pain | Боль клиента и DECAF
|
May 04, 2022 |
|
Sandler #3: Up-front Contract | Предварительное соглашение
|
Apr 25, 2022 |
|
Sandler #2: Bonding & Rapport | Построение отношений
|
Apr 18, 2022 |
|
Sandler #1: Ключевые императивы и субмарина Сендлера
|
Apr 11, 2022 |
|
Ментальные мюсли #2: Сказка о синем тазе
|
Apr 07, 2022 |
|
Sandler #0: Типы B2B продаж и в каком из них эффективен Sandler
|
Apr 04, 2022 |
|
Ментальные мюсли #1: Консультационные продажи
|
Mar 28, 2022 |
|
Коммерческие предложения #6: Это не стоит писать в КП
|
Mar 21, 2022 |
|
Коммерческие предложения #5: Описание и оцифровка ценности
|
Mar 14, 2022 |
|
Коммерческие предложения #4: Клиент не прав
|
Mar 09, 2022 |
|
Коммерческие предложения #3: Клиентоориентированность №2
|
Feb 28, 2022 |
|
Коммерческие предложения #2: Клиентоориентированность №1
|
Feb 21, 2022 |
|
Коммерческие предложения #1: Методология NOSE
|
Feb 14, 2022 |
|
Коммерческие предложения #0: 7 смертных грехов
|
Feb 07, 2022 |
|
Работа со скидками #1: Практические советы и тактика переговоров
|
Jan 31, 2022 |
|
Работа со скидками #0: Ключевые рекомендации
|
Jan 24, 2022 |
|
Сейлз Аналитика #4: Скидки | Подкрепление "плохого" поведения клиента
|
Jan 10, 2022 |
|
Ментальные мюсли #0: Паруса и морячки
|
Dec 29, 2021 |
|
Сейлз аналитика #3: Юнит-экономика | Дополнительные факторы
|
Dec 27, 2021 |
|
Сейлз аналитика #2: Юнит-экономика | CAC to LTV или CLVROI
|
Dec 20, 2021 |
|
Сейлз аналитика #1: Пайплайн | Распределение, микс и цикл сделки
|
Dec 13, 2021 |
|
Сейлз аналитика #0: Пайплайн | Размер и вероятность
|
Dec 06, 2021 |
|
Виртуальные продажи #3: Интерактивность
|
Nov 29, 2021 |
|
Виртуальные продажи #2: Формирование доверия за счет когнитивного искажения
|
Nov 22, 2021 |
|
Виртуальные продажи #1: Удержание внимания клиента
|
Nov 15, 2021 |
|
Виртуальные продажи #0: Гигиенические факторы
|
Nov 08, 2021 |
|
MEDDIC #11: "План выхода в прямой эфир" | Go-live plan
|
Nov 01, 2021 |
|
MEDDIC #10: Ценовой фрейминг | Price framing
|
Oct 28, 2021 |
|
MEDDIC #9: Риски | Risks
|
Oct 25, 2021 |
|
MEDDIC #8: Конкуренция | Competition
|
Oct 21, 2021 |
|
MEDDIC #7: Чемпион | Champion
|
Oct 18, 2021 |
|
MEDDIC #6: Усиление боли | Implicate the pain
|
Oct 14, 2021 |
|
MEDDIC #5: "Бумажный" процесс | Paper process
|
Oct 11, 2021 |
|
MEDDIC #4: Процесс принятия решения | Decision Process
|
Oct 07, 2021 |
|
MEDDIC #3: Критерии принятия решения | Decision Criteria
|
Oct 04, 2021 |
|
MEDDIC #2: Экономический покупатель | Economic Buyer
|
Sep 30, 2021 |
|
MEDDIC #1: Метрики | Metrics
|
Sep 27, 2021 |
|
MEDDIC #0: История возникновения и практическая ценность
|
Sep 23, 2021 |
|
Насколько реально получить вознаграждение, которое нарисовано в предложении о работе?
|
Sep 20, 2021 |
|
Мифы вокруг вознаграждения сейлзов и базовые принципы расчета комиссии/бонуса
|
Sep 16, 2021 |
|
СПИН Продажи #7: Возражения и стратегии работы с ними
|
Sep 13, 2021 |
|
СПИН Продажи #6: Презентация решения
|
Sep 09, 2021 |
|
СПИН Продажи #5: Вознаграждающие вопросы
|
Sep 06, 2021 |
|
СПИН Продажи #4: Импликационные вопросы
|
Sep 02, 2021 |
|
СПИН Продажи #3: Проблемные вопросы
|
Aug 30, 2021 |
|
СПИН Продажи #2: Ситуационные вопросы
|
Aug 26, 2021 |
|
СПИН Продажи #1: Получение права задавать вопросы
|
Aug 23, 2021 |
|
СПИН Продажи #0: История возникновения и мифы
|
Aug 19, 2021 |
|
Вопросы и поведенческая экономика
|
Aug 16, 2021 |
|
Техники унижения! Ой, т.е. работы с возражениями...
|
Aug 12, 2021 |
|
Продвижение новых B2B продуктов
|
Aug 09, 2021 |
|
Сейлз-процесс: потребление мороженого или рост преступности?
|
Aug 02, 2021 |
|
ABC продаж не для B2B продаж
|
Jul 26, 2021 |
|
Продажи не тоже самое, что переговоры
|
Jul 20, 2021 |
|
Не хотите платить сейлзу оклад?
|
Jul 01, 2021 |
|
Как отвечать на запрос клиента о предоставлении рекомендаций?
|
Jun 28, 2021 |
|
7 заблуждений новичков в B2B продажах
|
Jun 25, 2021 |