Les Masterclasses de l'Excellence Commerciale by Incenteev
By Roland Massenet
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Category: Business
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Episodes: 174
Description
Dans ce podcast, la rediffusion de nos masterclasses consacrées à l’innovation en management qui réunit principalement des personnalités du monde des affaires (essentiellement des Directeurs commerciaux d’entreprises du CAC 40) ou de l’enseignement supérieur.
Il s’agit d’un format de 45 minutes : 30 minutes d’interview, puis 15 minutes de questions réponses.
Parmi nos intervenants passés, nous comptons Olivier Sibony (professeur de stratégie à HEC) qui est venu nous parler des biais cognitifs dans la prise de décision, Olivier Bas (Vice-président d’Havas Worldwide) qui nous a vanté les bénéfices de l’envie dans l’engagement collectif ou encore Luc Bretones, (Président fondateur de Purpose4Good) qui a livré les résultats de son étude sur la révolution managériale à travers 30 pays et 200 entreprises.
Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
| Episode | Date |
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Comment se vendre à un investisseur ?
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May 17, 2024 |
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Feedback : le pouvoir des mots
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Les nouveaux leviers de motivation
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Déjouer les risques
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Apr 04, 2024 |
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La boîte à outils de la négotiation
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Mar 29, 2024 |
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La Kakistocratie ou le pouvoir des incompétences
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Mar 22, 2024 |
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Prendre un poste de manager
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Mar 15, 2024 |
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30 minutes chrono pour mieux s'organiser
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Mar 08, 2024 |
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L'art de se promouvoir
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Mar 05, 2024 |
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Les secrets de l'hyper - croissance
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Feb 22, 2024 |
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La semaine de 4 jours : Efficace ?
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Feb 16, 2024 |
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ChatGPT plus : Faut-il déployer à toute l'entreprise ?
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Feb 09, 2024 |
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Il n'y a pas d'une entreprise qui gagne dans un monde qui perd
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Jan 25, 2024 |
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Télétravail, valeurs, innovations : la genZ prend le pouvoir !
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Jan 19, 2024 |
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L'organisation positive
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Jan 12, 2024 |
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La Facturation Electronique : menaces et opportunités
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Jan 05, 2024 |
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Coopération en temps réel : Leçon d'un pilote de chasse
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Dec 15, 2023 |
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Réinventer la banque de demain
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Dec 08, 2023 |
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Leadership et Réseaux Sociaux : Stratégies Innovantes pour Dirigeants
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Dec 01, 2023 |
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Servant leadership: Opportunité ou Utopie ?
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Nov 24, 2023 |
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Métavers : révolution ou un feu de paille ?
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Nov 17, 2023 |
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Vente 3.0 : le vendeur augmenté
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Nov 10, 2023 |
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La parité au COMEX
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Oct 19, 2023 |
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Entreprendre : de Grand Groupe à Start-up
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Oct 12, 2023 |
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Frédéric Mazzella - Entreprendre pour le bien commun
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Oct 05, 2023 |
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Céline Dassonville - Intégrer ses partenaires vers un monde plus durable
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Sep 28, 2023 |
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Paul Foeglé - Engagez vos managers
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Sep 21, 2023 |
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Francis Barel - La Révolution du Social Commerce
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Sylvie Bénard - Comment transformer le business modèle d'un grand groupe au service de l'environnement ?
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Sep 07, 2023 |
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Communication Responsable : du Greenwashing ? - Assaël Adary
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Dorian Ciavarella - Devenez un leader de l’Influence Marketing
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Jul 21, 2023 |
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Laurent Combalbert - Négocier : les techniques du RAID
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Leadership Story : Edenred, conjuguer croissance forte et engagement durable - Flore Cholley
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Jul 07, 2023 |
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Philippe Dewost - Histoire du numérique
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Jun 30, 2023 |
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Flora Bernard - Philosophie et Leadership : Les leçons de Socrate, Aristote et Epictète
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Gérald Karsenti - Les secrets d'un CEO pour bâtir une équipe qui gagne
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Jun 16, 2023 |
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Sandrine Zerbib - Décrytez les secrets des Leaders Chinois
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Gaël Chatelain Berry - Être heureux au travail
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Éric Bah - Captivez votre auditoire
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Nicolas Boucquey - Mettre en place une culture de coaching avec 600 conseillers
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Victor Thoonsen - Surmonter les obstacles
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Jérôme Barrand - Mesurez votre agilité
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Jean-Pierre Corniou - Le futur du secteur automobile
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Djamel Toubrinet - Aligner Marketing et Ventes chez Cegid
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Comment l'IA transforme le métier de Manager
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Roland Massenet - Les 5 Nouvelles Méthodes pour Optimiser ses Réunions
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Frank Rouault - Travailler avec d'autres cultures
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La revanche du cerveau droit
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Ider Oudad - Chat GPT & IA
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La Préparation Mentale
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Vanessa Marcié - Le Pouvoir de l'Humour
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Frédéric Bonneton - Techniques de négociation, négociations sociales
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Jan 19, 2023 |
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Philippe Lafaix - Techniques de Persuasion
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"L'Art de la Guerre" Leçons Chinoises de Stratégie
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Dec 22, 2022 |
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Success Story de Start-Up - Delicorner, Créateur de Convivialité
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Cyrille Meunier & Guillaume Pestier - La Rémunération des Commerciaux
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Jean-Marc Siroën - Leçons de Keynes pour le Leader d'Aujourd'hui
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Jean-Philippe Decka - Dirigeants, faites-nous rêver !
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Evelyne Platnic Cohen - Secrets de succès
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Les secrets du 'Pricing' - Stéphan Guinchard
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Léo Bernard - Ce que recherchent vos candidats en 2022
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LinkedIn et la vente complexe : dernières innovations - Patrick Barrabé
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Isabelle Barth - Désengagement: Prévenir et guérir
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Bertrand Périer - La parole est un sport de combat
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Blaise Agresti - Guider en premier de cordée
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Christophe Brusset - "Vous êtes fous d'avaler ça !"
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Roland Massenet - Réengager ses équipes à la rentrée : La méthodologie G.A.M.E.R
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Thérèse Lemarchand - Se régénérer en vacances : Leçons des grands champions.
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Tristan Vyskoc - Vendre ce qui n'a pas de prix
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Grégoire de Villeplée - Construire les bons rituels managériaux !
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Guillaume Petitjean - Le ROI de l'honnêteté
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Ludovic Girodon - Fidélisez et engagez vos managers
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Jun 23, 2022 |
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Jean-Pierre Lanzetti - Faire de vos managers des leaders
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Jun 16, 2022 |
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Dominique Busso - les secrets de l'influence
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Jun 09, 2022 |
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Maud Caillaux - Construire un business viral
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Roland Massenet - Les managers noyés ?
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May 24, 2022 |
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Jean-Paul Mochet - Franprix Monoprix -Le Leadership de la Croissance
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May 19, 2022 |
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Hugo Bentz - Serial Entrepreneur : comment systématiser le succès
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Toinon Georget - Les révolutions de la prospection
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Julien Zerbib, Financez votre croissance
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Jean-Marc Potdevin - se mobiliser pour l'inclusion des plus démunis
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Emmanuelle BLONS - IA & RH : l'entreprise disruptée
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Apr 14, 2022 |
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Florent Marcoux - Engagez vos commerciaux pour la planète
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Apr 07, 2022 |
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Boostez votre plan de rémunération variable
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Mar 31, 2022 |
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Christophe Prévost - Directeur Commercial de Peugeot France - Diriger dans la tempête
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Mar 24, 2022 |
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Pierre D'Elbée - Aristote, 10 clés pour repenser le Management
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Hubert Joly - De la faillite au leadership : la Magie Humaine
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Mar 10, 2022 |
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Jean-Pierre Doly - Sport de Haut Niveau et Management -
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Mar 03, 2022 |
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Virginie et Bruno Tesson - Réussir en tant que dirigeant(e), Oser être soi
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Feb 24, 2022 |
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Michel Poulaert : Changer de regard sur l'échec pour mieux réussir
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Feb 17, 2022 |
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Jullien Brézun - Après Covid : Les salariés sont-ils encore fidèles ?
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Feb 10, 2022 |
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Le Nouveau Rôle du Manager de Proximité dans l'Assurance - Avec Michel Bes, David Fagette et Benoit Douxami
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Olivier Forner : L’histoire de la vente, comment nous éclaire-t-elle sur notre avenir
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Simon Vandendriessche : Dérèglement Climatique l’entreprise peut-elle être la solution ?
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Faire réussir la France : Jacques Attali et Julie Martinez
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Loic Simon - La "Vente Inversée" conséquences sur l'organisation Marketing et Commerciale en 2022
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Fabien Meurisse - La Poste : Le Lean Management appliqués aux équipes commerciales
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Sébastien Huron : Stratégie vs Excellence Opérationnelle
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Cédric Debacq - Les 7 meilleures pratiques du Social Selling sur LinkedIn
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Stéphane Da Mota - La Révolution du Management Participatif
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Olivier Sibony - NOISE : Pourquoi nous faisons des erreurs de jugement et comment les éviter.
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Fabrice Danino - Le Management Inter
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Fabien Lucron - Salaires des commerciaux: ce qui doit changer.
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Laurent Ollivier - Marketing et ventes : Amis ou Ennemis ?
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Alexia de Bernardy : 130 règles pour collaborer à distance
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Bruno Lenoble : Comment apprivoiser son stress : Les 3 niveaux du Zen en entreprise
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Sandra Garcia : 5 conseils pour réorganiser ses bureaux pour un travail à distance
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Pierre Paperon - Le Bon, la Brute et le Truand, nouveau précis d'éthique managériale
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Céline Bertin - Sage: Disrupter son Business Model avec 1200 partenaires
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Jean-Charles Crouin - Comment vendre l'excellence française à l'étranger ?
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Louis Vareille : les 5 approches pour réenchanter ses réunion
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Paul Foeglé : Manager Coach, les 7 secrets pour déployer une nouvelle culture managériale
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Olivier Descamps : Les nouveaux entrepreneurs
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Jun 24, 2021 |
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Mo Ghaucha : Sales enablement la nouvelle approche pour performer
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Jun 17, 2021 |
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Emeric Derlincourt et Chloé Prezelus : Darty, comment animer un réseau de marques partenaires ?
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Jun 10, 2021 |
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Simon Vandendriessche : Comment développer une équipe de vente hautement performante ?
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Jun 07, 2021 |
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Christophe Fournier : quels changements à venir dans la vente et la relation client ?
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Jun 07, 2021 |
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Simon Vandendriessche : Gérer l'après confinement, 5 conseils aux managers pour bien animer la reprise
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Jun 07, 2021 |
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Xavier Gandillot : Challenger son modèle de vente
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Jun 03, 2021 |
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Dominique Mangiatordi : Gammification comment l'utiliser avec succès et engager votre force de vente ?
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Evelyne Platnic Cohen : Comment monter son école de vente ?
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Virginie Pinaud : Comment réussir rapidement un lancement de produit à l'échelle européenne ?
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Jun 03, 2021 |
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Simon Vandendriessche : Renforcez votre position de manager coach avec Pop'line
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Jun 03, 2021 |
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Simon Vandendriessche : L'intelligence artificielle quel impact pour le management commercial ?
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Roland Massenet : Engager votre force de vente en 2019, les clés de la réussite
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Roland Massenet : Comment réengager un réseau de 1500 partenaires fortement syndiqués et qui ne voient leur manager qu'une fois par trimestre
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Jun 03, 2021 |
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Jun 03, 2021 |
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Sylvain Tillon : Pourquoi le Social Selling nuit à votre image sur LinkedIn ?
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Cyrille Meunier : Rémunération variable, le grand gâchis
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Roland Massenet : Comment réussir une transformation managériale impossible avec le digital ?
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Roland Massenet : Découvrez la matrice " Skill & Will "
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Stuart Diamond : Getting more in life and work, négocier en temps de crise
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Simon Vandendriessche : Gérer l’après confinement ,5 conseils aux Managers pour bien animer la reprise
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Christophe Fournier : Crise Covid-19, Quels Changements à Venir dans la Vente et la Relation Client ?
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Ludovic Barde Dumain : Sportif de Haut Niveau et manager commercial
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Michel Sapede : Transformer un réseau de 600 Commerciaux Terrains en mode Full Digital en 2 mois
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Edouard Ibled : Comment réussir l'onboarding à distance
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Roland Massenet : Le sales track, les nouvelles technologie qui révolutionnent la vente
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Nicolas Caron - Lève-toi et Prospecte !
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Jean Muller : La Fonction Commerciale, Pierre Angulaire du Redressement Économique ?
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Roland Massenet : Manager en confinement, leçons d'un sous marinier
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Frédéric Petitbon : Upskilling, les 10 Règles d'Or des Entreprises qui Apprennent Vite
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May 20, 2021 |
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Benoit Vignon : Télétravail : un Grand Danger pour beaucoup d'Entreprises?
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Guilhem Bertholet : Comment utiliser les Contenus pour mieux Vendre à Distance ?
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May 20, 2021 |
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Nathalie Estellat : Transformation & Leadership, vers où se dirige-t-on ?
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May 20, 2021 |
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Grégory Bounatian : Comment DHL a adapté ses méthodes commerciales et son management à la pandémie ?
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May 19, 2021 |
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Vincent Prolongeau : Comment donner un nouveau souffle à une marque dans une catégorie en décroissance
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May 19, 2021 |
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Thierry Spencer : Symétrie des attentions
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May 19, 2021 |
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Jean Baptiste Fayet : Comment utiliser la Data pour mieux Vendre à Distance en B2B ?
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May 19, 2021 |
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Sophie Chabanel : Managers, relisez vos e-mails !
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May 19, 2021 |
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Bruno Ruffié : Comment CEGEDIM a réussi à re-booster ses équipes commerciales en deux mois
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May 19, 2021 |
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Olivier Mercier : Comment moderniser le pilotage de la performance ?
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May 19, 2021 |
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Guillaume Mercier : Servant Leader : le "Leadership de l'Abbé", un modèle pour les managers ?
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May 19, 2021 |
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Ali Afdjei : Managers, évitez le Burn-Out
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May 18, 2021 |
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Alexandre Martinez : Comment Sage France a réussi la transformation de son réseau de 2000 partenaires ?
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May 18, 2021 |
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Nicolas Bergerault : Remettre les français aux fourneaux
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May 17, 2021 |
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Ngoc Nguyen : How to manage the new multicultural generation
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May 17, 2021 |
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Michel Barabel : Manager à l'ère du Covid
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May 17, 2021 |
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Stéphanie Talleux : Managers, comment cultiver sa différence ?
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May 12, 2021 |