Hablemos de Prospección
By Pablo Pefaur C.
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Category: Business
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Description
Un espacio creado por el emprendedor, formador y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, que sin duda alguna, se trata del alma de las ventas.
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Episodio 59 - Todos a prospectar, haya o no haya separación de roles - Entrevista a Nicolás Kunstmann
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May 13, 2024 |
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Episodio 58 - Hazle estas preguntas a tus clientes
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May 03, 2024 |
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Episodio 57 - Cómo lograr un alto impacto al prospectar
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Apr 26, 2024 |
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Episodio 56 - Cómo facilitar que te den referencias
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Apr 19, 2024 |
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Episodio 55 - ¿Sabes qué son los "Starters" en LinkedIn?
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Apr 12, 2024 |
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Episodio 54 - No es llegar y dar descuentos
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Apr 05, 2024 |
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Episodio 53 - ¡No desaparezcas!, y verás cómo aumentan tus cierres
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Mar 29, 2024 |
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Episodio 52 - La contraparte que siempre hay que considerar
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Mar 22, 2024 |
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Episodio 51 - ¿Conoces todos tus números?
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Mar 15, 2024 |
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Episodio 50 - El Sales Quality, las claves y qué medir para ser exitosos prospectando - Entrevista a Gabriel García da Rosa
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Mar 04, 2024 |
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Episodio 49 - Ojo con el llamado a la acción, Call to Action (CTA)
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Feb 01, 2024 |
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Episodio 48 - Calidad más que cantidad y el Pipeline Velocity - Entrevista a Ariel Berkowitz
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Jan 22, 2024 |
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Episodio 47 - Outbound 2024, ¡el evento del año!
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Jan 09, 2024 |
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Episodio 46 - Un gran momento
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Jan 02, 2024 |
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Episodio 45 - Una de las mejores semanas para prospectar
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Dec 23, 2023 |
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Episodio 44 - Marketing B2B + prospección, ¡mezcla brutal! - Entrevista a Javier Yranzo
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Dec 18, 2023 |
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Episodio 43 - Las razones para siempre motivarse al prospectar
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Dec 01, 2023 |
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Episodio 42 - ¿Conoces la ley de los 90 días?
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Nov 20, 2023 |
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Episodio 41 - Cómo el B2B y el B2C conviven en la prospección - Entrevista a Lina Moncada
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Oct 30, 2023 |
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Episodio 40 - El seguimiento que marca la diferencia al prospectar
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Oct 22, 2023 |
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Episodio 39- Las claves y tips para prospectar por LinkedIn
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Oct 07, 2023 |
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Episodio 38- Tips para prospectar por teléfono
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Sep 24, 2023 |
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Episodio 37 - La prospección en la venta industrial - Entrevista a Felipe Tapia
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Sep 11, 2023 |
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Episodio 36 - Tips para prospectar por Email
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Sep 04, 2023 |
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Episodio 35 - El cliente quiere un experto en cada parte del proceso - Entrevista a Gabriela Manríquez
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Aug 21, 2023 |
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Episodio 34 - La prospección en el mundo de la consultoría - Entrevista a Daniela Kasparik
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Aug 11, 2023 |
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Episodio 33 - Cómo ser Imparable en la prospección - Entrevista a Iván Garrido
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Jul 31, 2023 |
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Episodio 32 - Cómo calificar mejor a tus prospectos
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Jul 08, 2023 |
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Episodio 31 - Qué es el ICP y por qué es clave al prospectar
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Jul 01, 2023 |
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Episodio 30 - Un canal muy poco usado, pero demasiado efectivo
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Jun 24, 2023 |
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Episodio 29 - Lo primero, lo que realmente cambia todo al prospectar
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Jun 16, 2023 |
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Episodio 28 - Un error que puede costarte una gran venta
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Jun 09, 2023 |
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Episodio 27 - Inbound + Outbound: Allbound en la prospección - Entrevista a Andrés Czerny
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Jun 02, 2023 |
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Episodio 26 - La separación de roles en la venta, ¿es recomendable?
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May 26, 2023 |
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Episodio 25 - ¿Cuál es el mejor momento para prospectar?
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May 19, 2023 |
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Episodio 24 - La verdad de por qué no estás cerrando
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May 13, 2023 |
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Episodio 23 - La importancia de la hiperpersonalización - Entrevista a Eliana Moreno
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Mar 30, 2023 |
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Episodio 22 - La prospección con elegancia - Entrevista a Rodrigo León
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Mar 03, 2023 |
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Episodio 21 - La máquina de ventas y la estrategia de cadencia - Entrevista a Franco Cisternas
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Jan 19, 2023 |
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Episodio 20 - Cómo debe ser un gran SDR - Entrevista a Cristina Ferreres
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Dec 22, 2022 |
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Episodio 19 - El prospecto siempre es el protagonista - Entrevista a Carlos Fernández
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Dec 16, 2022 |
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Episodio 18 - Dominando la prospección multicanal - Entrevista a Victor Antonio
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Nov 10, 2022 |
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Episodio 17 - Resumen día 4 y final - Outbound 2022
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Sep 26, 2022 |
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Episodio 16 - Resumen día 3 - Outbound 2022
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Sep 23, 2022 |
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Episodio 15 - Resumen día 2 - Outbound 2022
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Sep 21, 2022 |
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Episodio 14 - Resumen día 1 - Outbound 2022
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Sep 21, 2022 |
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Episodio 13 - La digitalización del vendedor B2B - Entrevista a Karem Torres
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Sep 12, 2022 |
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Episodio 12 - Claves de la prospección en el negocio tecnológico - Entrevista a Sebastián Gelmi
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Aug 25, 2022 |
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Episodio 11 - El fracaso es parte del éxito al prospectar - Entrevista a Joaquín Zañartu
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Aug 08, 2022 |
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Episodio 10 - Prospección en el mundo de las healthtech - Entrevista a Julia Arguiñano
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Jun 24, 2022 |
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Episodio 9 - Qué son los Trigger Events y cómo cambian todo al prospectar - Entrevista a Chris Payne
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Jun 01, 2022 |
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Episodio 8 - ¿Por qué pocos hablan de prospección? - Entrevista a Xania Pantoja
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May 19, 2022 |
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Episodio 7 - El teléfono está más vivo que nunca - Entrevista a Paulina Vidal
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Apr 13, 2022 |
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Episodio 6 - Si no respiras ni transpiras ventas, nada cambiará - Entrevista a Martina Jaramillo
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Mar 28, 2022 |
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Episodio 5 - Método y disciplina, lo que no puede faltar - Entrevista a Sebastián Schon
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Mar 15, 2022 |
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Episodio 4 - El arte de prospectar y la astucia requerida - Entrevista a Xavier Michel
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Mar 02, 2022 |
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Episodio 3 - La reina de todas las etapas del proceso: la prospección - Entrevista a Edgardo Dünner
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Feb 22, 2022 |
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Episodio 2 - A fin de cuentas, el cliente te compra a ti - Entrevista a Carlos Rosales
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Jan 24, 2022 |
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Bienvenidos a Hablemos de Prospección, con Pablo Pefaur
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Jan 12, 2022 |
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Episodio 1 - La prospección sistemática: el camino a la libertad - Entrevista a Jorge Zamora
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Jan 12, 2022 |