Hablemos de Prospección
By Pablo Pefaur C.
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Category: Business
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Episodes: 108
Description
Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, considerada el alma de las ventas.
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Episodio 108 - La Nueva Arquitectura del Revenue - Entrevista a Karil Taveras
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May 27, 2026 |
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Episodio 107 - Lo que será el World Sales Forum 2026
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May 08, 2026 |
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Episodio 106 - Nunca es suficiente para afinar el ICP
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May 04, 2026 |
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Episodio 105 - Cómo lograr propuestas comerciales irresistibles - Entrevista a Chris Payne
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Mar 27, 2026 |
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Episodio 104 - Valor real en el Call to Action (CTA)
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Mar 20, 2026 |
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Episodio 103 - El mejor perfil de vendedor, mitos y verdades
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Feb 20, 2026 |
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Episodio 102 - Optimizando canales para prospectar, Inbound + Outbound - Entrevista a Elvira Montero
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Feb 04, 2026 |
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Episodio 101 - Aprovecha los triggers de fin de año
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Dec 26, 2025 |
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Episodio 100 - Un momento para reflexionar
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Dec 15, 2025 |
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Episodio 99 - Un onboarding de verdad para tus nuevos ejecutivos
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Nov 12, 2025 |
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Episodio 98 - La receta para un ICP ultra preciso
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Oct 29, 2025 |
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Episodio 97 - ¿Tienes realmente un Champion?
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Oct 20, 2025 |
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Episodio 96 - Inbound Led Outbound - Entregar valor antes de pedir la reunión - Entrevista a Chris Payne
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Oct 10, 2025 |
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Episodio 95 - De la Feria al Pipeline
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Oct 03, 2025 |
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Episodio 94 - Basta de excusas, aprende a prospectar de verdad - Entrevista a Félix Fernandez
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Sep 24, 2025 |
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Episodio 93 - ¿Sabes qué son las Revenue Generating Activities?
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Sep 15, 2025 |
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Episodio 92 - Para que nunca pierdas la motivación
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Sep 05, 2025 |
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Episodio 91 - Un adelanto a su nuevo libro "The LinkedIn Edge" - Entrevista a Brynne Tillman
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Aug 29, 2025 |
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Episodio 90 - La venta industrial, los nuevos aires, lo que cambia y lo que siempre ha funcionado - Entrevista a Ernesto D'Andrea
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Aug 23, 2025 |
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Episodio 89 - Enseñanzas de más de 20 años vendiendo al canal Horeca, Food Service y tradicional - Entrevista a Pedro Hispán, vendedor por vocación
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Aug 14, 2025 |
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Episodio 88 - Conversando con Top Performers - Una clase de prospección con Consuelo García
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Aug 08, 2025 |
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Episodio 87 - No te desgastes donde no te valoran
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Aug 01, 2025 |
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Episodio 86 - Un modelo de prospección de alto impacto - Entrevista a Samuel Weinstein
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Jul 24, 2025 |
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Episodio 85 - El mindset, productividad y foco para ser un "modern seller" - Entrevista a Amy Franko
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Jul 18, 2025 |
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Episodio 84 - El Pipeline Velocity, explicado con peras y manzanas
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Jul 10, 2025 |
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Episodio 83 - Ventas con IA, sistema definido y foco en el ICP - Entrevista a Andrés Rodríguez
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Jul 03, 2025 |
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Episodio 82 - La psicología detrás de la prospección y el liderazgo comercial - Entrevista a Paz Canquil
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Jun 16, 2025 |
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Episodio 81 - Siempre puedes diferenciarte, nunca eres un Commodity
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Jun 03, 2025 |
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Episodio 80 - La prospección y venta por Email más vivas que nunca - Entrevista a Nicolás Magner
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May 13, 2025 |
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Episodio 79 - Lo que fue el World Sales Forum 2025
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Apr 21, 2025 |
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Episodio 78 - La venta industrial B2B en los nuevos tiempos - Entrevista a Miriam Méndez
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Mar 24, 2025 |
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Episodio 77 - ¿Conoces el World Sales Forum? - Entrevista a Jorge Orlando
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Mar 09, 2025 |
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Episodio 76 - Cómo la IA elevará a los buenos vendedores - Entrevista a Roberto Guerrero de Patagon AI
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Feb 28, 2025 |
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Episodio 75 - Para que nunca más sientas miedo al rechazo
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Jan 17, 2025 |
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Episodio 74 - Las 3 reglas para prospectar y vender con IA
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Dec 24, 2024 |
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Episodio 73 - El poder del networking de calidad en la prospección - Entrevista a Rodrigo Gutiérrez
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Dec 04, 2024 |
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Episodio 72 - Resumen día 3 OutBound Conference 2024
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Nov 09, 2024 |
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Episodio 71 - Resumen días 1 y 2 OutBound Conference 2024
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Nov 07, 2024 |
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Episodio 70 - Conversando con Top Performers - Entrevista a Claudia Silva y Mauricio Soto
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Oct 28, 2024 |
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Episodio 69 - La prospección y venta telefónica, más vivas que nunca - Entrevista a Kathy Ydrovo
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Oct 15, 2024 |
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Episodio 68 - OutBound 2024 y por qué es clave un ICP ajustado al máximo. Entrevista a Mark Hunter, "The Sales Hunter"
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Sep 30, 2024 |
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Episodio 67 - Pasemos más tiempo con menos prospectos
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Sep 03, 2024 |
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Episodio 66 - Un llamado a Latinoamérica, con Victor Antonio. Por qué no puedes perderte Outbound 2024
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Aug 16, 2024 |
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Episodio 65 - Ya se viene Outbound Conference, el evento del año
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Aug 06, 2024 |
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Episodio 64 - Cómo disminuir el "No Show"
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Jul 19, 2024 |
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Episodio 63 - La Hiperpersonalización de la mano de los Trigger Events
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Jun 29, 2024 |
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Episodio 62 - Incentivos desafiantes, la IA en la prospección, mensajes de alto impacto y mucho más - Entrevista a Nicolás Fuenzalida
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Jun 10, 2024 |
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Episodio 61 - El Buyers Journey, las claves del ICP, un onboarding efectivo y mucho más - Entrevista a Carolina Samsing
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May 27, 2024 |
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Episodio 60 - Si el prospecto sólo busca precio, quizás no es cliente para ti
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May 20, 2024 |
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Episodio 59 - Todos a prospectar, haya o no haya separación de roles - Entrevista a Nicolás Kunstmann
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May 13, 2024 |
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Episodio 58 - Hazle estas preguntas a tus clientes
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May 03, 2024 |
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Episodio 57 - Cómo lograr un alto impacto al prospectar
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Apr 26, 2024 |
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Episodio 56 - Cómo facilitar que te den referencias
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Apr 19, 2024 |
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Episodio 55 - ¿Sabes qué son los "Starters" en LinkedIn?
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Apr 12, 2024 |
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Episodio 54 - No es llegar y dar descuentos
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Apr 05, 2024 |
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Episodio 53 - ¡No desaparezcas!, y verás cómo aumentan tus cierres
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Mar 29, 2024 |
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Episodio 52 - La contraparte que siempre hay que considerar
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Mar 22, 2024 |
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Episodio 51 - ¿Conoces todos tus números?
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Mar 15, 2024 |
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Episodio 50 - El Sales Quality, las claves y qué medir para ser exitosos prospectando - Entrevista a Gabriel García da Rosa
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Mar 04, 2024 |
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Episodio 49 - Ojo con el llamado a la acción, Call to Action (CTA)
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Feb 01, 2024 |
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Episodio 48 - Calidad más que cantidad y el Pipeline Velocity - Entrevista a Ariel Berkowitz
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Jan 22, 2024 |
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Episodio 47 - Outbound 2024, ¡el evento del año!
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Jan 09, 2024 |
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Episodio 46 - Un gran momento
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Jan 02, 2024 |
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Episodio 45 - Una de las mejores semanas para prospectar
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Dec 23, 2023 |
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Episodio 44 - Marketing B2B + prospección, ¡mezcla brutal! - Entrevista a Javier Yranzo
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Dec 18, 2023 |
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Episodio 43 - Las razones para siempre motivarse al prospectar
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Dec 01, 2023 |
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Episodio 42 - ¿Conoces la ley de los 90 días?
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Nov 20, 2023 |
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Episodio 41 - Cómo el B2B y el B2C conviven en la prospección - Entrevista a Lina Moncada
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Oct 30, 2023 |
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Episodio 40 - El seguimiento que marca la diferencia al prospectar
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Oct 22, 2023 |
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Episodio 39- Las claves y tips para prospectar por LinkedIn
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Oct 07, 2023 |
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Episodio 38- Tips para prospectar por teléfono
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Sep 24, 2023 |
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Episodio 37 - La prospección en la venta industrial - Entrevista a Felipe Tapia
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Sep 11, 2023 |
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Episodio 36 - Tips para prospectar por Email
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Sep 04, 2023 |
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Episodio 35 - El cliente quiere un experto en cada parte del proceso - Entrevista a Gabriela Manríquez
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Aug 21, 2023 |
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Episodio 34 - La prospección en el mundo de la consultoría - Entrevista a Daniela Kasparik
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Aug 11, 2023 |
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Episodio 33 - Cómo ser Imparable en la prospección - Entrevista a Iván Garrido
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Jul 31, 2023 |
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Episodio 32 - Cómo calificar mejor a tus prospectos
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Jul 08, 2023 |
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Episodio 31 - Qué es el ICP y por qué es clave al prospectar
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Jul 01, 2023 |
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Episodio 30 - Un canal muy poco usado, pero demasiado efectivo
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Jun 24, 2023 |
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Episodio 29 - Lo primero, lo que realmente cambia todo al prospectar
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Jun 16, 2023 |
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Episodio 28 - Un error que puede costarte una gran venta
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Jun 09, 2023 |
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Episodio 27 - Inbound + Outbound: Allbound en la prospección - Entrevista a Andrés Czerny
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Jun 02, 2023 |
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Episodio 26 - La separación de roles en la venta, ¿es recomendable?
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May 26, 2023 |
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Episodio 25 - ¿Cuál es el mejor momento para prospectar?
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May 19, 2023 |
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Episodio 24 - La verdad de por qué no estás cerrando
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May 13, 2023 |
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Episodio 23 - La importancia de la hiperpersonalización - Entrevista a Eliana Moreno
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Mar 30, 2023 |
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Episodio 22 - La prospección con elegancia - Entrevista a Rodrigo León
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Mar 03, 2023 |
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Episodio 21 - La máquina de ventas y la estrategia de cadencia - Entrevista a Franco Cisternas
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Jan 19, 2023 |
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Episodio 20 - Cómo debe ser un gran SDR - Entrevista a Cristina Ferreres
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Dec 22, 2022 |
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Episodio 19 - El prospecto siempre es el protagonista - Entrevista a Carlos Fernández
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Dec 16, 2022 |
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Episodio 18 - Dominando la prospección multicanal - Entrevista a Victor Antonio
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Nov 10, 2022 |
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Episodio 17 - Resumen día 4 y final - Outbound 2022
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Sep 26, 2022 |
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Episodio 16 - Resumen día 3 - Outbound 2022
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Sep 23, 2022 |
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Episodio 15 - Resumen día 2 - Outbound 2022
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Sep 21, 2022 |
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Episodio 14 - Resumen día 1 - Outbound 2022
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Sep 21, 2022 |
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Episodio 13 - La digitalización del vendedor B2B - Entrevista a Karem Torres
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Sep 12, 2022 |
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Episodio 12 - Claves de la prospección en el negocio tecnológico - Entrevista a Sebastián Gelmi
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Aug 25, 2022 |
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Episodio 11 - El fracaso es parte del éxito al prospectar - Entrevista a Joaquín Zañartu
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Aug 08, 2022 |
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Episodio 10 - Prospección en el mundo de las healthtech - Entrevista a Julia Arguiñano
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Jun 24, 2022 |
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Episodio 9 - Qué son los Trigger Events y cómo cambian todo al prospectar - Entrevista a Chris Payne
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Jun 01, 2022 |
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Episodio 8 - ¿Por qué pocos hablan de prospección? - Entrevista a Xania Pantoja
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May 19, 2022 |
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Episodio 7 - El teléfono está más vivo que nunca - Entrevista a Paulina Vidal
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Apr 13, 2022 |
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Episodio 6 - Si no respiras ni transpiras ventas, nada cambiará - Entrevista a Martina Jaramillo
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Mar 28, 2022 |
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Episodio 5 - Método y disciplina, lo que no puede faltar - Entrevista a Sebastián Schon
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Mar 15, 2022 |
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Episodio 4 - El arte de prospectar y la astucia requerida - Entrevista a Xavier Michel
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Mar 02, 2022 |
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Episodio 3 - La reina de todas las etapas del proceso: la prospección - Entrevista a Edgardo Dünner
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Feb 22, 2022 |
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Episodio 2 - A fin de cuentas, el cliente te compra a ti - Entrevista a Carlos Rosales
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Jan 24, 2022 |
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Episodio 1 - Bienvenidos a Hablemos de Prospección, con Pablo Pefaur
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Jan 12, 2022 |