TOB局内人
By 海局&大棉花
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Category: Business
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Episodes: 82
Description
「ToB局内人」由「局外咨询」出品，是一档深度聚焦中国B2B领域的播客。我们旨在分享来自一线的实战知识与行业洞察，内容涵盖：
* 行业趋势与市场分析
* 产品战略与研发管理
* 市场营销与销售增长
* 客户成功与服务运营
* 组织管理与人才发展
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「局外咨询」是由顶尖B2B实战专家组成的顾问机构，旨在帮助大型传统企业中的战略投资者或领导者，推动他们的创新但难以向前发展的B2B业务实现可持续增长。
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节目主播：
大海，「局外咨询」创始人&CEO，ToB业务经营专家。是国内多家超大型企业特聘导师，崇尚客户至上，无我利他，天马行空的水瓶座。
棉花，某互联网大厂前Tob业务市场营销总监，最恨精致利己的伪高管。崇尚极简，爱PIXAR的动画，挺能聊的INFJ一枚。
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英语不够好也能做出海？ToB 职场人的语言破局之道 | 对话 Yilia
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Aug 07, 2025 |
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海棉说｜不是所有战术都适合你：B2B营销战略的思考框架
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Jul 24, 2025 |
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海棉说｜搞定大客户的30个锦囊：从破冰到回款，招招都管用
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Jun 26, 2025 |
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24届毕业生勇闯ToB售前新手村：我不是打工人，是打杂人！ | BB叨叨
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Jun 04, 2025 |
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@局内人们 这35个B2B营销规则你一定要了解→
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May 27, 2025 |
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海棉说 | 聊聊 KP/关键人（字少事大）
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May 14, 2025 |
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海棉说 | 不懂业务的Boss究竟能不能管好业务？
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Apr 24, 2025 |
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海棉说 | 为什么有的人晋升加薪像开挂？
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Apr 10, 2025 |
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局部有语 | 对话金蝶云苍穹开发者大赛负责人 钟伟纯：热爱是做好一个活动的肾上腺激素！
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Mar 27, 2025 |
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海棉说 | 沉迷于工作究竟是上进？还是你已经被虚假繁荣的忙碌PUA了？
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Mar 13, 2025 |
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海棉说 | 获客才是硬道理！顶级咨询公司6大获客战术大公开
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Feb 27, 2025 |
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海棉说 | 招投标行业黑幕：“照母山下集合的人请举手！”
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Jan 10, 2025 |
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跨年聊天局 | 从2024迈向2025：一切发生皆有利于我！
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Dec 31, 2024 |
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局部有语 | 对话Moka 客户成功区域负责人 吴居文：客户成功不是一厢情愿，而是一个双向奔赴的过程！
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Dec 04, 2024 |
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海棉说 | 我的老板好难相处，咋整？
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Nov 20, 2024 |
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局部有语 | 对话软件售前专家 小米：售前才是产品与客户的桥梁
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Nov 07, 2024 |
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海棉说 | 取消CMO! 让市场部汇报给销售部吧！
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Oct 24, 2024 |
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海棉说 | 人在职场，如何面对可能存在的裁员风险？
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Oct 10, 2024 |
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海棉说｜🩺医生 vs 💊推销员，该为产品选择哪种营销方式呢？
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Sep 19, 2024 |
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局部有语 | 对话品牌市场人明蔚：B2B品牌重要，但是B2B品牌部门可能没那么重要
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Sep 05, 2024 |
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海棉说｜如何在15分钟内赢得领导和客户信任？
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Aug 22, 2024 |
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海棉说｜从B2B品牌命名说起那些好笑的传播误会
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Aug 08, 2024 |
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局部有语 | 和IT界30年资深玩家 道长 聊聊“宕机”这件事：不尊重人性，就是在埋炸弹！
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Jul 25, 2024 |
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海棉说 | 2000W！华为中标中广核ERP项目，ERP市场会寸草不生吗？
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Jul 10, 2024 |
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局部有语 | 对话知名品牌人空手：B2B内容营销的最大误区：尝试给客户做科普！
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Jul 04, 2024 |
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海棉说 | 是不是所有的B端客户都需要解决方案？
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Jun 20, 2024 |
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局部有语 | 对话B2B产品GTM专家Abby：你以为的GTM（Go-to-Market），其实第一步就错了！
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Jun 13, 2024 |
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海棉说 | B2B市场预算调减，但是能不能不裁员？
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May 30, 2024 |
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局部有语 | 对话非典型顾问 Carol：别拿传统定义安慰自己了，PMF里的M就得是Money！
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May 16, 2024 |
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局部有语 | 月薪涨了13倍！和互联网大厂资深产品亚朋聊聊：从销售到产品的职业转型
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May 09, 2024 |
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海棉说 | 售前和销售如何成为“最佳拍档”？
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Apr 23, 2024 |
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局部有语 | 对话客户体验专家 龙国富：离开业务目标谈客户体验提升，就是自我感动！
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Apr 11, 2024 |
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海棉说 | 10个案例故事！聊聊客户流失到底是谁的锅？
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Apr 03, 2024 |
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局部有语 | 利其器，擅其事：大模型浪潮下的工具焦虑破解术
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Mar 21, 2024 |
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局部有语 | 大咖返场！Jonathan：B端销售不会送礼物也一定做不好业务!
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Mar 07, 2024 |
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海棉说 | ToB业务到底要不要做播客？
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Feb 22, 2024 |
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一个彩蛋! 您有一份B2B局内人书单待查收！
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Feb 19, 2024 |
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局部有语 | 专业不对口也能一路卷进全球领先的通信大厂：和娜娜子聊聊如何找工作，还能做的不错！
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Feb 01, 2024 |
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海棉说 | 明明知道“假”，但还是想要“奖”，聊聊变味的各种奖项与榜单！
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Jan 18, 2024 |
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海棉说 | 「销售」极简史：IBM的品牌名原来是这样来的！
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Jan 11, 2024 |
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跨年聊天局 | 从2023迈向2024：保持热爱，奔赴下一场山海！
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Dec 31, 2023 |
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局部有语 | 对话云计算大厂产品市场负责人 Fed：做产品市场的同学都是超级英雄
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Dec 21, 2023 |
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海棉说 | 为什么说工作中只谈专业，本身就不太专业？
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Dec 14, 2023 |
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海棉说 | B2B采购决策真的都是理性的吗？
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Nov 29, 2023 |
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海棉说 | ToB企业云服务大乱斗之怪象：我们都在尽力证明我不是我自己！
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Nov 09, 2023 |
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海棉说 | 为什么你的提案总是无法打动客户？
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Nov 02, 2023 |
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海棉说 | 为什么讨厌上班？聊聊你我都绕不开的职场恶意
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Oct 19, 2023 |
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局部有语 | 从月入千元到年薪百万：大咖级Sales Jonathan的进阶之路
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Oct 12, 2023 |
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海棉说 | 谈谈 线索（字少事大）
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Sep 21, 2023 |
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海棉说 | ToB就先得做好ToBOSS呀！职场进阶必修—向上管理
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Sep 13, 2023 |
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局部有语 | 谈谈声音在B端用户体验设计中的创新实践 对话XXL Design Studio 主理人CC
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Aug 31, 2023 |
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海棉说 | ToB内容营销中的客户案例包装到底该怎么做呀？
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Aug 17, 2023 |
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局部有语 | 行业稀缺！怎样变身高阶SDR？对话全球云通信公司 SDR负责人 甜甜
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Aug 07, 2023 |
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海棉说 | 咱就是说，想搞定客户？那就得看人下菜碟呀！
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Jul 27, 2023 |
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海棉说 | 滚蛋吧！职场黑话！好好说话不行吗？
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Jul 18, 2023 |
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海棉说 | 到底是谁阻碍了组织的进化与变革？是谁！！
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Jun 29, 2023 |
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行业Know How | 对话京东零售政府采购业务负责人 张浩林：揭开「政府采购」的神秘面纱，认识其特点、流程与成功关键
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Jun 15, 2023 |
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海棉说 | 换工作？ToB or not ToB，这是个问题！
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Jun 08, 2023 |
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海棉说 | 为何我们不喜欢「增长」这个词！
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May 30, 2023 |
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行业Know How | 从银行业的数智化转型路径，洞悉B端企业的商业机会
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May 17, 2023 |
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播客心声 | 当我做到第24期播客的时候，我都在想些什么？
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May 05, 2023 |
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局部有语 | 对话出海生态社群负责人 Vivian：既然人都只能活一回，在相遇的时候就尽情创造吧！
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Apr 26, 2023 |
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局部有语 | 职场人的身心该如何面对AIGC带来的影响与挑战？
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Apr 20, 2023 |
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海棉说 | ToB业务到底要不要做品牌？
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Apr 01, 2023 |
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局部有语 | 对话亮亮视野产品负责人 昊阳：坐在办公室都是问题，深入客户场景全是办法
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Mar 25, 2023 |
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局部有语 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长
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Mar 05, 2023 |
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业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力
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Feb 22, 2023 |
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局部有语 | 对话前奔驰数字化创新负责人 宝林：传统车企的数字化场景与服务机会
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Feb 07, 2023 |
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局部有语 | 跟Sarah聊聊「B端生态合作」那些事儿：大厂合作故事、“真假生态与精神出轨”、落地避坑指北
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Dec 16, 2022 |
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局部有语 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新
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Dec 07, 2022 |
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播客心声 | 共创活动：拥抱CCC与Doke关于销售激励、产品体验的好奇心
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Nov 30, 2022 |
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局部有语 | 第四范式ATP钱多多：我们提供一条龙服务，而我就是那一条龙
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Nov 22, 2022 |
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局部有语 | 牛津毕业生客户服务历险记：邮件挑战、无厕所自由、外包帽子
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Nov 13, 2022 |
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播客心声 | 半年复盘 ：数据披露、初心回溯、经验分享、后续计划
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Oct 20, 2022 |
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业务洞察 | 咨询感悟：不要再给客户挖火坑了，选择给客户盖个楼吧！
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Sep 26, 2022 |
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局部有语 | 跟严格从产品市场内容生产聊到疯狂小杨哥
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Sep 20, 2022 |
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局部有语 | 跟Lily聊聊「数字化人才」这件事儿
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Sep 08, 2022 |
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局部有语 | 跟Cliff漫谈「组织创新」观察及衍生思考
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Jul 25, 2022 |
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业务洞察 | 国内为何没有大型创新软件公司
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Jul 17, 2022 |
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业务洞察 | 所以，你到底是想喝酒，还是想流汗？
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May 21, 2022 |
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创新认知 | TOB业务增长从创新洞察开始
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May 13, 2022 |
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业务洞察 | 首当其冲，销售需要革新
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May 07, 2022 |