Sales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer
By Frank Fichert
Listen to a podcast, please open Podcast Republic app. Available on Google Play Store and Apple App Store.
Image by Frank Fichert
Category: Careers
Open in Apple Podcasts
Open RSS feed
Open Website
Rate for this podcast
Subscribers: 1
Reviews: 0
Episodes: 145
Description
Wenn du als erfolgshungrige*r Autoverkäufer*in noch besser werden, unnötige Fehler vermeiden und wertvolle Zeit sparen möchtest, dann bist du hier genau richtig.
Nach über 17 Jahren im Autohandel und mit einem viertel Jahrhundert im Verkauf, teilt Frank Fichert in diesem Podcast sein Wissen und eigenen Erfahrungen.
Damit sich dein täglicher Einsatz jetzt und in Zukunft lohnt und dir der Job des Auto-Verkaufens weiterhin Freude macht, bekommst du mit jeder Folge: Motivation, Rückhalt und praktische Tipps, die dir dabei helfen, noch mehr zu erreichen.
Wir wünschen dir viel Spaß!
| Episode | Date |
|---|---|
|
#144 Diese eine Sache, hält dich davon ab, großartiges zu leisten!
|
Apr 29, 2024 |
|
#143 Muss ein Verkaufsleiter gut verkaufen können?
|
Apr 26, 2024 |
|
#142 "Ich kündige!" Schau dir das unbedingt an, bevor du alles hinschmeißt!
|
Apr 22, 2024 |
|
#141 Dein Ego kostet dich ein Vermögen
|
Apr 19, 2024 |
|
#140 Sollte ich auch verkaufen, wenn mein Angebot nicht zu 100% zum Kunden passt?
|
Apr 15, 2024 |
|
#139 Die Billig-Angebote sind zurück
|
Apr 12, 2024 |
|
#138 Geschäfte um jeden Preis?
|
Apr 08, 2024 |
|
#137 Deshalb funktioniert es nicht: Telefonskript zerlegt!
|
Apr 05, 2024 |
|
#136 SO verkaufst du auch in Krisenzeiten erfolgreich! (inkl. Beispiele & Vorlagen)
|
Apr 01, 2024 |
|
#135 Zu wenig Kunden? Das kannst du tun!
|
Mar 29, 2024 |
|
#134 DESHALB bist du und dein Job wertvoll! (Kollegen-Blick)
|
Mar 25, 2024 |
|
#133 Umgang mit Einwänden. Dieser Fehler kostet dich Überzeugungskraft.
|
Mar 22, 2024 |
|
#132 Wie du deine Preise durchsetzt, statt dich billig zu verkaufen (Real-Talk)
|
Mar 18, 2024 |
|
#131 Verkäuferpersönlichkeiten. Diese gibt es - Welcher Typ bist du?
|
Mar 15, 2024 |
|
#130 SO versendest du gleich den Auftrag, statt Infos die sowieso keiner liest!
|
Mar 11, 2024 |
|
#129 Weshalb das Verkaufen deine oberste Pflicht ist (egal ob Verkäufer oder nicht)
|
Mar 08, 2024 |
|
#128 Bewirb dich. Aber richtig! 5 Fehler in deiner Bewerbung - aus Sicht eines Arbeitgebers!
|
Mar 04, 2024 |
|
#127 SO reagierst du, wenn dir dein Chef in den Rücken fällt (klappt garantiert!)
|
Mar 01, 2024 |
|
#126 WIE du überzeugend sprichst & dadurch erfolgreich verkaufst!
|
Feb 26, 2024 |
|
#125 Akquise - super einfach! Wie du mit weniger Kontakten mehr erreichst.
|
Feb 23, 2024 |
|
#124 WIE verschlossene Menschen besser überzeugen können (auch Verkäufer)
|
Feb 19, 2024 |
|
#123 WIE du gelassener mit Stress umgehst! (Zeigarnik-Effekt)
|
Feb 16, 2024 |
|
#122 Diese Fragen beschäftigen die nachfolgende Generation an Autoverkäufern
|
Feb 12, 2024 |
|
#121 SO verkaufst du einfach mehr Neuwagen!
|
Feb 09, 2024 |
|
#120 Die meisten Angestellten machen diesen Fehler (du auch?)
|
Feb 05, 2024 |
|
#119 90% der Verkäufer machen diesen Fehler (Du auch?)
|
Feb 02, 2024 |
|
#118 Ein Mercedes-Verkäufer will keinen Maxus verkaufen!
|
Jan 29, 2024 |
|
#117 Kundenbindung extrem! SO verkaufst du konstant auf hohem Niveau!
|
Jan 26, 2024 |
|
#116 Kunde sagt: "Das ist mir zu teuer!" Und so reagierst du überzeugend!
|
Jan 22, 2024 |
|
#115 Schluss mit Verlustangst! So steuerst du deinen Kunden gezielt.
|
Jan 19, 2024 |
|
#114 Sagst du deinen Kindern "Gute Nacht"?
|
Jan 15, 2024 |
|
#113 Mentale Stärke aufbauen. SO geht´s!
|
Jan 12, 2024 |
|
#112 ZIELE sind für den Ar*** - wenn du DAS hier nicht berücksichtigst
|
Jan 08, 2024 |
|
#111 So viel Geld verdiene ich mit meinen Videos! (Zahlen, Daten, Fakten)
|
Jan 05, 2024 |
|
#110 Das Produkt ist austauschbar. Du bist es nicht!
|
Jan 01, 2024 |
|
#109 Mein Jahresrückblick und was du daraus für dich lernen kannst
|
Dec 29, 2023 |
|
#108 Dein neuer Kollege ist doof? Das hilft:
|
Dec 25, 2023 |
|
#107 Schneller als das Christkind & der Weihnachtsmann
|
Dec 22, 2023 |
|
#106 Das ist wichtiger, als dein Ziel:
|
Dec 18, 2023 |
|
#105 Sog statt Druck: So lässt du kaufen!
|
Dec 15, 2023 |
|
#104 Digitale Druckbetankung: Wie Hersteller den Handel mit Onlinetrainings zuschütten
|
Dec 11, 2023 |
|
#103 Erfolgsverhinderer! (erkennen und eliminieren)
|
Dec 08, 2023 |
|
#102 1000€ für eine Coachingstunde? Wahnsinn oder sinnvoll?
|
Dec 04, 2023 |
|
#101 Gut zu sein allein, reicht nicht aus. Die Leute müssen es sehen!
|
Dec 03, 2023 |
|
#100 more:2023
|
Nov 27, 2023 |
|
#99 Kunde sagt: "Kein Geld" - So reagierst du überzeugend!
|
Nov 24, 2023 |
|
#98 Abfuhr am Telefon. So kommst du garantiert mit jedem ins Gespräch.
|
Nov 20, 2023 |
|
#97 Ghosting: Wie du mit Menschen umgehst, die dich im Stich lassen.
|
Nov 17, 2023 |
|
#96 Kaltakquise: Diese drei Fehler machen die meisten Verkäufer. Du auch?
|
Nov 13, 2023 |
|
#95 Leasing-Übernahmen verhindern. So gehts!
|
Nov 10, 2023 |
|
#94 Autohandel in der Krise? Diese Fähigkeit ist deine Lebensversicherung, als Verkäufer!
|
Nov 06, 2023 |
|
#93 Tue das und dein Kunde kauft, obwohl er es nicht mehr wollte!
|
Nov 03, 2023 |
|
#92 So verbrennst du deine Mitarbeiter: Systembefriedigung statt Kundenbegeisterung.
|
Oct 30, 2023 |
|
#91 Die meisten machen diesen Fehler (du auch?)
|
Oct 27, 2023 |
|
#90 SO holst du das Maximum aus jedem Geschäft raus!(garantiert)
|
Oct 25, 2023 |
|
#89 Erfolg braucht Drehmoment!
|
Oct 20, 2023 |
|
#88 Entscheidungen: Ob du etwas tust oder lässt, mit dem Ergebnis musst du klar kommen.
|
Oct 16, 2023 |
|
#87 Mein Wochenende bei der Formel 1 ( Alle Fakten, Tipps, Preise und die Frage, ob es sich lohnt)
|
Oct 13, 2023 |
|
#86 Für Autohäuser & Verkäufer: So erzeugst du Aufmerksamkeit & Interesse
|
Oct 09, 2023 |
|
#85 Manipulation: So machen alle, was du willst!
|
Oct 06, 2023 |
|
#84 Deshalb sind Verkäufer wichtig für uns alle!
|
Oct 02, 2023 |
|
#83 Umsatz-Killer: 5+1 Grund, warum du zu wenig verkaufst!
|
Sep 29, 2023 |
|
#82 Mit dieser Technik, versteht dich jeder Kunde!
|
Sep 25, 2023 |
|
#81 Kleinigkeiten halten dich auf. So kommst du niemals an dein Ziel
|
Sep 22, 2023 |
|
#80 Deshalb braucht jedes Verkaufsgespräch auch Einwände
|
Sep 18, 2023 |
|
#79 Das Kaufverhalten hat sich geändert, die Bedürfnisse deiner Kunden nicht.
|
Sep 15, 2023 |
|
#78 Die Wahrheit über Autoverkäufer! Die Sicht des Kunden und wie es wirklich ist.
|
Sep 11, 2023 |
|
#77 Urlaubszeit: Geh deinen Mitarbeitern nicht auf die Nerven!
|
Sep 08, 2023 |
|
#76 SO steuerst du gezielt deine Kunden (trotz Krise!)
|
Sep 04, 2023 |
|
#75 Q&A mit Frank. Frank beantwortet eure Instagram-Fragen
|
Sep 01, 2023 |
|
#74 Mentale Stärke aufbauen. SO geht´s!
|
Aug 28, 2023 |
|
#73 Führungs-Tipp: So bekommst du raus, wie deine Leute wirklich denken!
|
Aug 25, 2023 |
|
#72 Ich wollte ein Fahrzeug bestellen und der Verkäufer hats versaut!
|
Aug 21, 2023 |
|
#71 Luxus - kann jeder verkaufen!
|
Aug 18, 2023 |
|
#70 Du bist so gut, dass du gar keine Bedarfsermittlung brauchst? FEHLER!
|
Aug 14, 2023 |
|
#69 Burnout: Gefahr bei engagierten Verkäufern. Bist du betroffen?
|
Aug 11, 2023 |
|
#68 Kompetenz allein, ist nicht entscheidend.
|
Aug 07, 2023 |
|
#67 So verkaufst du 2-3 Autos mehr. Jeden Monat.
|
Aug 04, 2023 |
|
#66 So untermauerst du den Wert deines Angebotes (Achtung: Falle!)
|
Jul 31, 2023 |
|
#65 5 Wege deinem Kunden zu zeigen, dass du kein Interesse an ihm hast
|
Jul 28, 2023 |
|
#64 Bist du ein Wolf oder ein Schaf? (Audio-Aufnahme von unterwegs)
|
Jul 24, 2023 |
|
#63 Angebote nachfassen. Aber zielführend!
|
Jul 21, 2023 |
|
#62 Dein Kunde will auf einmal doch nicht? So gewinnst du ihn dennoch!
|
Jul 17, 2023 |
|
#61 Vermeide diese 10 Follow-Up Fehler. So verkaufst du sofort deutlich mehr!
|
Jul 14, 2023 |
|
#60 Keine Verhandlung, ohne Entscheider
|
Jul 10, 2023 |
|
#59 Verboten: Vermeide diese 6 Aussagen & Floskeln unbedingt!
|
Jul 07, 2023 |
|
#58 Geschäfte mit Freunden & Familie: Machen oder lieber lassen?
|
Jul 03, 2023 |
|
#57 Kunde sagt: "Ohne Probefahrt, kein Kauf!" (Du hast aber das Auto nicht da...)
|
Jun 30, 2023 |
|
#56 Wie du auf sympathische Art überzeugst und sofort mehr verkaufst
|
Jun 26, 2023 |
|
#55 WIE du als Verkäufer sofort sympathischer und erfolgreicher wirst!
|
Jun 23, 2023 |
|
#54 DREI konkrete Schritte um SOFORT mehr zu verkaufen (einfach & schnell)
|
Jun 19, 2023 |
|
#53 7 geniale Tipps, um sofort an neue Kunden zu kommen (Inhalt aus 2020)
|
Jun 16, 2023 |
|
#52 So verkaufst du mehr Neuwagen statt Gebrauchtwagen (Inhalt aus 2020)
|
Jun 12, 2023 |
|
#51 Unfair: Hersteller fallen dem Handel in den Rücken
|
Jun 09, 2023 |
|
#50 Steh dir nicht selbst im Weg!
|
Jun 05, 2023 |
|
#49 Sture Kunden. So überzeugst du auch sie!
|
Jun 02, 2023 |
|
#48 So wirst du extrem produktiv und hast dennoch weniger Stress! (klappt sofort)
|
May 29, 2023 |
|
#47 Sicher zum Abschluss. Garantiert - mit diesen drei Schritten!
|
May 26, 2023 |
|
#46 Du bist wertvoll & das, was du tust, auch!
|
May 22, 2023 |
|
#45 Inzahlungnahme: So erfährst du immer die Preisvorstellung deines Kunden!
|
May 19, 2023 |
|
#44 Stopp! Das darfst du als Verkäufer niemals sagen!
|
May 15, 2023 |
|
#43 Lieferzeit zu lang?! So reagierst du gelassen & verkaufst deutlich mehr!
|
May 12, 2023 |
|
#42 Wie du deinen Kunden davon abhältst, noch woanders zu gucken!
|
May 08, 2023 |
|
#41 Wie Dir eine schwache Wirtschaft hilft, besser zu werden!
|
May 05, 2023 |
|
#40 Special-Folge: Mein Weg vom Beamten zum Verkaufstrainer
|
May 01, 2023 |
|
#39 Achtung: Manipulation! So lenkst du deinen Kunden.
|
Apr 28, 2023 |
|
#38 Lass dir von anderen nicht dein Geschäft kaputt machen!
|
Apr 24, 2023 |
|
#37 Warum du dich niemals als "neuer zuständiger Verkäufer" vorstellen solltest
|
Apr 21, 2023 |
|
#36 Wachstum mit loyalen Kunden - SO gelingt es dir!
|
Apr 17, 2023 |
|
#35 Verwirrte Kunden kaufen nicht! So sorgst du für Klarheit
|
Apr 14, 2023 |
|
#34 Angst vorm Telefon: WAS dahintersteckt und wie du sie los wirst (garantiert!)
|
Apr 10, 2023 |
|
#33 Wie du mit der Abweisung durch das Vorzimmer souverän umgehst!
|
Apr 07, 2023 |
|
#32 Was macht einen Top-Verkäufer aus?
|
Apr 03, 2023 |
|
#31 Warum es Sinn macht, immer zwei Angebote zu erstellen!
|
Mar 31, 2023 |
|
#30 Sind echte Verkäufer bald überflüssig?
|
Mar 27, 2023 |
|
#29 90% der Verkäufer machen diesen Fehler (Du auch?)
|
Mar 24, 2023 |
|
#28 Angebote, die deinen Kunden verführen zu kaufen!
|
Mar 20, 2023 |
|
#27 SO bleibst du locker und verkaufst preisstabil (inkl. Formulierungen)
|
Mar 17, 2023 |
|
#26 Autofahren wird teurer. So erklärst du es deinem Kunden!
|
Mar 13, 2023 |
|
#25 SO verstehst + gewinnst du deinen Kunden sicher! (VGZ-Methode)
|
Mar 10, 2023 |
|
#24 Warum du nicht jedes Angebot annehmen solltest!
|
Mar 06, 2023 |
|
#23 Wenn du DAS drauf hast, kannst du alles verkaufen! (machen viele falsch)
|
Mar 03, 2023 |
|
#22 So führst du deinen Kunden sicher zum Abschluss
|
Feb 27, 2023 |
|
#21 Kunde sagt: „Das kann ich nicht allein entscheiden!“
|
Feb 24, 2023 |
|
#20 Für den Rahmen ist das Unternehmen verantwortlich. Oder nicht?
|
Feb 20, 2023 |
|
#19 Nutze diese Methode und du wirst frei von der Gunst anderer (sehr befreiend!)
|
Feb 17, 2023 |
|
#18 DAS solltest du tun, wenn dein Kunde per Mail absagen will. (Anleitung)
|
Feb 13, 2023 |
|
#17 Schmerz oder Freude? - DAS verkauft besser! (hättest du's gewusst?)
|
Feb 10, 2023 |
|
#16 Kunde sagt: “Momentan kein Interesse” - SO machst du Termine, statt Abfuhren zu kassieren (inkl. Praxisbeispiel)
|
Feb 06, 2023 |
|
#15 Die 5 häufigsten Akquise-Fehler | SO überzeugst du am Telefon und machst Termine! (auf sympathische Art)
|
Feb 03, 2023 |
|
#14 So setzt du deinem Kunden klare Grenzen (und verkaufst dennoch)
|
Jan 30, 2023 |
|
#13 Kunde zögert - SO bewegst du ihn zur Unterschrift (ohne zu überreden!)
|
Jan 27, 2023 |
|
#12 Top-Verkäufer: WANN sie kündigen & WIE du sie bekommst
|
Jan 23, 2023 |
|
#11 Transformations-Druck im Autohandel - SO sieht die Zukunft aus!
|
Jan 20, 2023 |
|
#10 Leasing- oder Kreditanfrage abgelehnt? SO kommt dein Kunde dennoch zu seinem Auto!
|
Jan 16, 2023 |
|
#09 Konkurrenz unter Verkäufern
|
Jan 13, 2023 |
|
#08 Was kannst du tun, wenn die Verträge ausbleiben?
|
Jan 09, 2023 |
|
#07 Quereinsteiger & Juniorverkäufer im Autohandel (wie du die ersten Wochen überlebst)
|
Jan 07, 2023 |
|
#06 Werden Autoverkäufer in Zukunft noch gebraucht?
|
Jan 06, 2023 |
|
#05 Preiserhöhungen bei den Herstellern - So reagierst du!
|
Jan 05, 2023 |
|
#04 SO leitest du den Abschluss ein - elegant & überzeugend
|
Jan 04, 2023 |
|
#03 Wie gehst du mit der Kaufzurückhaltung deiner Kunden um?
|
Jan 03, 2023 |
|
#02 Die fetten Jahre sind vorbei?! SO wird 2023 auch erfolgreich
|
Jan 02, 2023 |
|
#01 Dein Kunde sagt: "Ich habe kein Geld." SO reagierst du richtig
|
Jan 01, 2023 |
|
Herzlich Willkommen im Sales Quality Podcast!
|
Dec 29, 2022 |