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Stell Dir Dein Startup als Orchester vor - hochmotiviert, das Publikum zu begeistern. Doch statt im Takt und Einklang zu spielen, drängen sich einzelne Instrumente unangenehm in den Vordergrund. Das Publikum ist verwirrt. Verärgert über den fürchterlichen Klang noch dazu.
So klingt es auch, wenn beim Go-to-Market (GTM) nicht zusammengearbeitet wird. Wenn Marketing die falschen Fans anlockt, der Vertrieb Versprechungen macht, die die Band nicht halten kann, und Customer Success versucht, aus dem Chaos eine Melodie zu formen – dann endet das Konzert in einer Katastrophe.
Was wir wollen, sind wiederkehrende Umsätze. Dafür müssen alle Disziplinen Hand in Hand arbeiten. Marketing muss die richtigen Kunden ansprechen – jene, die wirklich von Deinem Produkt profitieren und zu Deinem Wertversprechen passen. Der Vertrieb muss diese Kunden mit realistischen Erwartungshaltungen davon überzeugen, die erste Vertragsunterschrift zu tätigen. Nur so kann die Produktnutzung seine wahre Magie entfalten und wirklich begeistern. Und Customer Success? CS stellt sicher, dass Deine Kunden nicht nur zufrieden sind, sondern echte Fans werden.
Über die Herausforderung der GTM-Orchestrierung spreche ich, Björn W. Schäfer, jede Woche mit ausgewählten Gründer:innen, Fachexpert:innen und Investor:innen. Hör direkt rein und lass mich wissen, was wir noch besser machen können.
Episode | Date |
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Auf dem Weg zu 1 Mio. ARR – EP 48 | Moritz Retemeier
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May 13, 2024 |
Customer WOW als "Northstar Metric" – EP 47 | Malte Lohaus
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May 06, 2024 |
Founder-Led Marketing Masterclass – EP 46 | Finn Thormeier
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Apr 29, 2024 |
Time to Value (TTV) in 2 Tagen, 3% Pipeline-Uplift – EP 45 | Dennis Teichmann
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Apr 23, 2024 |
3 KPIs, um Dein Wachstum zu beschleunigen – EP 44 | SOLO
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Apr 16, 2024 |
Customer Success als Dreh- und Angelpunkt für Sales & Product – EP 43 | Anton Müller & Thomas Händl
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Apr 08, 2024 |
Alle Zeichen auf Wachstum - nach 3,7 Mio. Seed | EP 42 | Pascal Salmen
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Apr 01, 2024 |
Default: Vom AE zum Sales Lead - EP 41 | Christian Reichert
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Mar 26, 2024 |
MEDDICC lässt uns eine Sprache sprechen - EP 40 | Michael Rap
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Mar 19, 2024 |
Ein- vs. mehrstufiger Vertriebsprozess - EP 39 | Sebastian Borchi
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Mar 11, 2024 |
Der wilde Weg zum PMF - Deutschland 🇩🇪 und Amerika 🇺🇸 | EP 38 | Dr. Desiree-Jessica Pely
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Mar 04, 2024 |
No PMF, No Sales Hire - EP 37 | Seth DeHart
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Feb 26, 2024 |
Wie Product und Marketing das Wachstum treiben - EP 36 | Tobias Hagenau
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Feb 19, 2024 |
Bye Bye, Buyer Blackbox - EP 34 | Julian Philipp Nagel
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Feb 05, 2024 |
How to select your GTM motion - EP 35 | Richard Schenzel - English 🇬🇧
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Feb 05, 2024 |
Customer Experience als Wachstumstreiber - EP 33 | Lena Wisser
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Jan 29, 2024 |
Harte F**ups beim GTM nach Frankreich - EP 32 | Marvin Karis
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Jan 22, 2024 |
10 GTM-Mythen für B2B SaaS - EP 31 | Alexander Estner
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Jan 15, 2024 |
Demand Gen statt Lead Gen - EP 30 | Clemens Schuele
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Jan 08, 2024 |
Nischendominanz statt TAM-Fixierung - EP 29 | Hans Christian Heinemeyer
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Jan 01, 2024 |
Trigger-based Outreach - EP 28 | Julius Dany
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Dec 25, 2023 |
Das richtige Hiring nach Founder-led Sales - Dominic Blank | EP 27
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Dec 18, 2023 |
Wie doinstruct eine zukunftsfähige Sales Organisation aufgebaut hat - Case Study mit Charlotte Rothert | EP 25
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Dec 04, 2023 |
So knackst du den deutschen Mittelstand - Bettina Fischer | EP 24
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Nov 27, 2023 |
Warum Menschen selten die Wahrheit sagen - Florian Hoppen | EP 26
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Nov 21, 2023 |
So entwickelst Du Dein Go-to-Market Flywheel - Solo | EP 23
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Nov 20, 2023 |
How to transition to a product-led-motion - Victor Fuglesang | EP 22
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Nov 13, 2023 |
Effizienzsteigerungen entlang der Customer Journey - Sally Stöwe | EP 21
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Nov 06, 2023 |
This how you will meet your revenue targets in 2024 - Roman Geugelin | EP 20
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Oct 30, 2023 |
Synchrone Skalierung von Sales und Product - Lena Weirauch | EP 19
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Oct 23, 2023 |
Establishing an operating cadence for reliable forecasts - Janis Zech | EP 18
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Oct 16, 2023 |
Empfehlungen - häufig unterschätzt, selten systematisiert - Christoph Karger | EP 17
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Oct 09, 2023 |
Big is better: The Beauty About Enterprise Sales - Eva-Maria Hempe | EP 16
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Oct 02, 2023 |
Wertversprechen definieren und messbar machen - Antonia Zock | EP 15
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Sep 25, 2023 |
The rise of a new category: Buyer Enablement - Marc Grewenig | EP 14
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Sep 18, 2023 |
The real way to leverage partnerships for your Go-To-Market motion - Martin Scholz | EP 13
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Sep 11, 2023 |
Healthy compensation models for employees AND companies - Malte Meinken | EP 12
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Sep 04, 2023 |
Pivoting from project-based to Software-as-a-Service - Florian Kramer | EP 11
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Aug 28, 2023 |
How to hit a Positioning Home Run - Jonathan Gregory | EP 10
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Aug 21, 2023 |
Process over Headcount: How to scale up the right way - Benedikt Meuthen | EP 09
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Aug 14, 2023 |
How customer success will secure your growth story - EP 08 | Linus Haferkemper
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Aug 07, 2023 |
Deep Dive: Sales Process Engineering (+ key decisions you have to take at each stage) - Patrick Trümpi | EP 07
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Jul 31, 2023 |
"The Beauty & The Beast"- Building a Prospecting Machine - Tillmann Horn | EP 06
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Jul 24, 2023 |
How to build a Revenue Organisation you won’t regret - Frank Piotraschke | EP 05
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Jul 17, 2023 |
How to build Go-to-Market teams that are fun and successful - Maxim Markert | EP 04
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Jul 10, 2023 |
The only 3 metrics you need to measure to master the entire customer journey - Bjoern W. Schaefer | EP 03
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Jun 26, 2023 |
The key ingredients of Revenue Operations - Alexander Müller | EP 02
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Jun 12, 2023 |
Sales Playbooks are dead - Bjoern W. Schaefer | EP 01
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May 24, 2023 |