B2B Sales on Air
By Cognism
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Category: Management
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Description
Neue Kanäle und Tools, wachsende Buying Committees und eine digitale Buyer Journey: Das Kaufverhalten im B2B hat sich grundlegend verändert. Sales-Leader und -Teams müssen sich neu orientieren und ihre Strategie an den modernen Käufer anpassen.
In unserem Podcast sprechen wir mit zukunftsorientierten Sales-Experten darüber, wie und warum sich das B2B-Kaufverhalten geändert hat und wie wichtig aktuelle Sales-Trends sind. Unsere Hosts und Gäste diskutieren verschiedene moderne Strategien, analysieren neue Tools und Techniken und schauen, wie sich B2B Sales neu ausrichten lässt.
B2B Sales on Air ist der Podcast für Sales-Leader, die ihren Vertrieb zukunftsfähig gestalten wollen. Wir freuen uns natürlich jederzeit über Feedback und Gast- oder Themenvorschläge!
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Viralität trifft Sales: So funktioniert Vertrieb über Social Media
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Nov 13, 2025 |
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Cold Calling Mastery: Vom Opener zum Termin
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Oct 30, 2025 |
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Vorbei am Gatekeeper: Mit der richtigen Leadquelle direkt zum Entscheider
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Oct 16, 2025 |
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Buyer Enablement in der Praxis – wie man Entscheidungsprozesse wirklich unterstützt
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Oct 02, 2025 |
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Account-Based Selling: Strategischer Vertrieb mit Fokus auf die richtigen Zielkunden
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Sep 18, 2025 |
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Sales Enablement Tools: Welche Technologien liefern echten Mehrwert und messbaren ROI?
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Sep 04, 2025 |
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Sales Leadership im Zeitalter der Buying Committees - wie man komplexe Organisationen überzeugt
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Aug 20, 2025 |
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Sales Planning in der Praxis – wie strategische Steuerung den Vertrieb stärkt
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Aug 07, 2025 |
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Verhandlungspsychologie im B2B: Entscheidungen verstehen, Deals gewinnen
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Jul 30, 2025 |
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Einwände auflösen, bevor sie entstehen - Neurolinguistisches Programmieren im B2B-Sales
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Jul 14, 2025 |
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Kreatives Prospecting in Zeiten von AI
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Jun 26, 2025 |
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KI im Sales: Hype oder echter Gamechanger - Wo lohnt sich der Einsatz wirklich?
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May 30, 2025 |
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Events als Sales Engine – So nutzt du Networking strategisch
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May 14, 2025 |
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Leadership in B2B-Sales: Wie Vertrauen, Mut und Teamgeist Erfolg schaffen?
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Apr 10, 2025 |
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Mut statt Mustermann: Warum Unternehmen auf Skills statt Lebensläufe setzen sollten
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Mar 27, 2025 |
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Win or Learn: Resilienz, Rollenbilder und Erfolge im B2B-Sales
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Mar 13, 2025 |
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Raus aus der Komfortzone: Erfolgsfaktoren für den Vertrieb im Mittelstand
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Feb 27, 2025 |
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Inside Sales Excellence: Die Rolle von Sales Operations im modernen Vertrieb
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Feb 13, 2025 |
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Sales-Karriere ohne Masterplan: Vom Quereinstieg bis zur Führungskraft
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Jan 30, 2025 |
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Marketing meets Sales : Cross-funktionale Power für B2B-Erfolg
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Jan 16, 2025 |
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STRIVE Magazine: Warum B2B-Sales auch im Print eine starke Rolle spielt
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Dec 05, 2024 |
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Transformation im Sales: Von Feature-Focus zu Solution Selling
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Nov 21, 2024 |
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Females in Sales: Wie können wir konkret mehr Frauen für den Vertrieb begeistern?
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Nov 07, 2024 |
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Schnelle Skalierung: Wann macht ein externes Outbound-Team Sinn?
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Oct 24, 2024 |
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Lead-Qualität statt Lead-Quantität: Wie man sich auf die richtigen Kunden fokussiert
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Oct 10, 2024 |
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Inbound-Überfluss? So priorisierst und qualifizierst du richtig
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Sep 26, 2024 |
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Mindset der Top 1% - Gibt es eine DNA des Erfolgs?
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Sep 12, 2024 |
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Power of Messaging - Effektive Kommunikation als Schlüssel zum Erfolg
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Aug 30, 2024 |
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Fehlerkultur neu gedacht: Wie FuckUp! Sessions dein Unternehmen transformieren
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Aug 15, 2024 |
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Erfolgreich im Sales und als Mama: Balancing Act einer Top-Performerin
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Aug 01, 2024 |
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Effektives Zeitmanagement im Sales: So maximierst du deine Produktivität
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Jul 18, 2024 |
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Sales als Berufung: Leidenschaft, Mindset und Erfolg im Vertrieb
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Jul 04, 2024 |
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Sales-Automation: Wie Sales-Leader ihr Team mit den richtigen Tools unterstützen
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Jun 20, 2024 |
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Brand Yourself: Erfolgreiches Personal Branding und Social Selling
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Jun 06, 2024 |
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Sales Leadership 2024: Provisionsmodelle und Motivationsstrategien für Millennials & Gen X
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May 23, 2024 |
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Vom Sales-Experten zum Unternehmer: Welche Sales-Skills braucht man als erfolgreicher Gründer?
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May 08, 2024 |
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Wie du ein High Performance Sales Team hochziehst
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Apr 25, 2024 |
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Wie du heute erfolgreich zu Prospects durchdringst
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Apr 11, 2024 |
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Sales Enablement: Wie entwickelst du deine Seller zu Top Performern?
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Mar 28, 2024 |
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Wie du durch einen klaren Sales Prozess mehr Deals gewinnst
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Mar 14, 2024 |
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Leading Sales: Was bedeutet modernes Leadership?
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Feb 29, 2024 |
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Building a Winning Sales Team: Tipps zum Aufbau & Führung eines erfolgreichen Vertriebsteams
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Feb 15, 2024 |
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The power of networking & communities: Wie eine Community dabei helfen kann, erfolgreicher im Sales zu sein mit Mattia Schaper / Host Olimpia Hordynski
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Feb 01, 2024 |
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Gute Lead Gen, bessere Conversion & Sales und Marketing Zusammenarbeit mit Katharina Stapel / Host Olimpia Hordynski
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Jan 18, 2024 |
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Arbeiten in Pods – Neue Teamstrukturen für Organisationen mit Robin Johnston / Host Björn W. Schäfer
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Dec 21, 2023 |
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Neue Provisionsmodelle für Revenue-Teams mit Sarah Jochimsen / Host Björn W. Schäfer
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Dec 07, 2023 |
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PLG, SLG und wie sie sich vereinen lassen mit Viktor Kessler / Host Björn W. Schäfer
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Nov 23, 2023 |
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Nachhaltiges Sales & Revenue Enablement mit Dina Uthman / Host Björn W. Schäfer
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Nov 09, 2023 |
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Die C-Suite: Wie man Entscheider richtig anspricht mit Volker Hein / Host Patrick Müller
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Oct 26, 2023 |
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KI und persönlicher Vertrieb: Gegensatz oder smarte Kombi? Mit Patryk Zapolski / Host Patrick Müller
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Oct 12, 2023 |
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Die Macht guter Kundenbeziehungen mit Christoph Karger / Host Patrick Müller
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Sep 28, 2023 |
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Kauferfahrung 2.0 – wie echte Kundenzentrierung aussieht mit Konstantin Luber / Host Patrick Müller
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Sep 14, 2023 |
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Relevanz als Erfolgsfaktor im B2B Sales mit Manuel Hartmann / Host Patrick Müller
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Aug 31, 2023 |
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Remote Leadership – wie funktioniert das? Mit David Pohlmann / Host Tillmann Horn
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Aug 17, 2023 |
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Deep Dive: Video Prospecting mit Jan Benedikt Mundorf / Host Tillmann Horn
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Aug 03, 2023 |
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Was bedeutet moderner Sales? Mit Robin Engelbrecht / Host Tillmann Horn
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Jul 19, 2023 |
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Daten als heiliger Gral im modernen Sales? Mit Christian Soller / Host Tillmann Horn
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Jul 19, 2023 |