B2Bセールス航海記
By Navigator Kai / ナビゲーター・カイ
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Category: Business
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Episodes: 38
Description
アフターコロナ以降、企業のAI活用が進み、B2Bセールスの現場も大きな変化を迎えています。
購買者が営業と会う前にAIを使って情報を調べ、自分なりに選択肢を絞り込むケースが増えています。このような状況の中で、営業はどのように進化し、新しい価値を提供すべきなのでしょうか？従来の手法がすべて通用するわけではない今、その答えを一緒に探求していきます。
このポッドキャストでは、B2Bセールスを支援するカンパニー「SalesTrek」が、顧客中心営業の実践的な手法や、ビジネスで成果を上げるためのマインドセットをお届けします。
営業担当者からマネージャー、経営者まで、B2Bセールスに携わるすべての方に役立つ内容を提供します。これからのB2Bビジネスに必要なスキルと知識を、一緒に学んでいきましょう！
「BECQAの全体像を15分で → 無料音声講座」salestrek.co.jp/lp/becqa
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Episode21:AI仲間との会話が楽しい
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Jun 07, 2026 |
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Episode20:営業組織の「初回訪問ロスト」を構造的に解消 BECQAの誕生ストーリー
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Jun 04, 2026 |
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Episode19: 法人営業は、解けるか？推理小説の謎解きゲーム。
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Jun 02, 2026 |
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Episode18: AIが商談前のリサーチを丸ごとやってくれる話
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Jun 01, 2026 |
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Episode17: 売れる理由と買った理由の違い
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May 27, 2026 |
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Episode16: 企業分析をする前に、まずは自社の分析はできていますでしょうか
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May 27, 2026 |
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Episode15: B2Bエンタープレイズ営業の複雑化する意思決定についての続き
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Apr 18, 2026 |
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Episode14: B2Bエンタープライズ営業の複雑化する意識決定について
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Apr 12, 2026 |
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Episode13: 意思決定の仕組み、様々な会議体
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Apr 10, 2026 |
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Episode12: エンタープライズ営業の基本——予算サイクルを制する者が商談を制す
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Mar 17, 2026 |
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Episode11:「予算が取れた」は、スタートライン——予算執行プロセスで差がつく理由
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Mar 17, 2026 |
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Episode10:案件が進まない本当の理由——予算サイクルとイネーブラーの話
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Mar 07, 2026 |
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Episode9:「予算がない」に隠された真実 — 企業の予算サイクルを味方にする営業術
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Mar 06, 2026 |
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Episode8: 購買プロセスを動かす「イネーブラー」を見つけていますか？
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Feb 26, 2026 |
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Episode7: 法人営業で売れる人だけが知っている！企業成長の裏側にいる「イネーブラー」の正体
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Feb 25, 2026 |
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Episode6:売上とコストだけじゃない！企業が投資する5つのビジネスドライバー
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Feb 24, 2026 |
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Episode5: WordPressをやめてバイブコーディングで自社サイトを再構築した話
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Feb 20, 2026 |
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Episode4: 企業活動の前提︓売上アップの要素
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Feb 17, 2026 |
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Episode3: 売上アップ vs コストダウン：通る提案の見極め方
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Feb 15, 2026 |
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Episode2: 営業の前提を見失うな：お客様の利益向上こそが全て
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Feb 12, 2026 |
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Episode1: AI活用による営業効率化
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Feb 11, 2026 |
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Episode10: 案件が進まない本当の理由——予算サイクルとイネーブラーの話
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Feb 07, 2026 |
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Episode16:B2Bセールスの秘密 | キャラを活かして自然に信頼を得る方法
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Mar 16, 2025 |
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Episode15:B2Bセールスの極意 | 提案の本質とは？
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Mar 13, 2025 |
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Episode14: B2Bセールス | 負けた案件から学ぶエンタープライズ営業成長のヒント
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Jan 21, 2025 |
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Episode13: B2Bセールスの極意 | クオリファイで効率と成果を最大化する方法
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Jan 19, 2025 |
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Episode12: B2Bセールス成功の秘訣 |クローズプランという魔法のツール
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Jan 09, 2025 |
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Episode11: B2Bセールスの苦労と成功 | 私が学んだ営業スタイルの作り方
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Jan 06, 2025 |
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Episode10: B2Bセールスで差をつける診断型質問技法の実践術
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Dec 24, 2024 |
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Episode9: B2Bセールス | 顧客の真の課題をどう見つけるか？
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Dec 23, 2024 |
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Episode8: 自分の意図が伝わらない…B2Bセールスでのコミュニケーション改善術
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Dec 21, 2024 |
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Episode7: 初対面の緊張をほぐす！B2Bセールスのアイスブレイク術
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Dec 20, 2024 |
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Episode6: B2Bセールス ミーティングでの自分と相手の話す時間の割合とは？
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Dec 19, 2024 |
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Episode5: ネクストステップがポイント！B2Bセールスで本気度を見極める初回ミーティング術
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Dec 18, 2024 |
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Episode 4: 初回ミーティングで何を聞くべき？B2Bセールスの質問術
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Dec 17, 2024 |
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Episode 3: ミーティングプランで差をつける！B2B営業の成功法則
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Dec 14, 2024 |
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Episode 2: 成功する営業訪問は準備から始まる：B2Bセールスの秘訣
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Dec 11, 2024 |
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Episode1: B2Bセールス 最近の傾向とは
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Dec 04, 2024 |