Con Licencia Para Vender
By Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas
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Category: Business
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Episodes: 546
Description
Si buscas estrategias y tácticas para que tu equipo de ventas mejore, entonces este programa es para ti. Abordaré buenas prácticas de dirección de ventas, tocaré temas relacionados con CRM, marketing directo y todo lo que un emprendedor o gerente de ventas necesita saber. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
| Episode | Date |
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#548 - Los 3 Errores Por Los Que Tus Vendedores No Usan CRM
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Feb 11, 2026 |
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#547 - Cliente ideal en ventas consultivas: lo básico que debes saber
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Jan 21, 2026 |
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#546 - Qué es un CRM
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Jan 09, 2026 |
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#545 - Cuál es el objetivo principal del CRM
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Dec 31, 2025 |
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#544 - Cuál es el mejor CRM
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Dec 24, 2025 |
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#543 - Por qué los vendedores no usan el CRM
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Dec 17, 2025 |
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#542 - Usa tu CRM para vender más
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Nov 19, 2025 |
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#541 - Prospección con CRM parte 3
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Nov 12, 2025 |
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#540 - Saber NO es poder - Entrevista a Raul Castro Pte.3
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Nov 05, 2025 |
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#539 - Saber NO es Poder - Entrevista a Raul Castro pt2
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Oct 25, 2025 |
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#538 - Saber NO es Poder, Entrevista a Raul Castro Pte.1
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Oct 22, 2025 |
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#537 - Historias de la Trinchera, Entrevista a Gabriel García, de Foccuz Pt.2
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Oct 16, 2025 |
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#536 - Historias de la Trinchera, Entrevista a Gabriel García, de Foccuz Pt.1
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Oct 12, 2025 |
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#535 - Prospeccion con CRM parte 2
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Oct 07, 2025 |
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#534 - Prospección con CRM
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Sep 29, 2025 |
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#533 - 3 Claves Para Liderar un Equipo de Ventas
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Sep 23, 2025 |
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#532 . Innegociables a la hora de liderar un equipo de ventas
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Sep 12, 2025 |
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#531 Qué está sucediendo en ventas con la IA
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Sep 08, 2025 |
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#530 Cómo Salir del Estancamiento en Ventas y Conseguir Clientes Nuevos Cada Semana
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Aug 06, 2025 |
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#529 - Por qué tu negocio está estancado y cómo salir de la zona de confort
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Jul 31, 2025 |
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#528 - Cómo la nueva Ley de Datos afectará a las PyMEs tecnológicas en Chile
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Jul 10, 2025 |
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#527- Seguimiento inteligente: convierte silencios en oportunidades de venta
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Jun 19, 2025 |
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#526 Cómo especializarse en ventas B2B y diferenciarse en tecnología con Jorge Zamora
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Jun 04, 2025 |
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#525 - Prospección efectiva en ventas B2B: técnicas de acercamiento directo y LinkedIn que sí funcionan
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Apr 30, 2025 |
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#524 - Cómo vender sin ser invasivo: tres reglas de oro para relaciones auténticas con clientes
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Apr 23, 2025 |
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#523 - De la publicación al cierre: el método para vender en LinkedIn a grandes empresas
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Apr 21, 2025 |
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#522 Desafíos de los emprendimientos de hoy
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Apr 09, 2025 |
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#521 -¿Por qué no estás cerrando ventas? Descubre el miniproceso en 4 pasos
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Mar 19, 2025 |
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#520 - Cierra Más Ventas con Contenido Estratégico y Automatización
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Mar 18, 2025 |
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#519 - Ventajas del Spin selling en empresas tecnológicas y su impacto en clientes
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Feb 26, 2025 |
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#518 - Cómo Spin Selling transforma la venta de tecnología en grandes proyectos
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Feb 19, 2025 |
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#517 - Estrategias efectivas para cerrar más ventas en el mundo tecnológico
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Feb 12, 2025 |
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#516 Los pasos fundamentales para un proceso de ventas
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Feb 05, 2025 |
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#515 - Cómo cerrar ventas usando testimonios
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Jan 16, 2025 |
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#514 Cómo comunicar el valor de tu oferta tecnológica a los clientes
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Dec 30, 2024 |
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#513 - Cómo mover a un cliente usando sentido de urgencia
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Dec 11, 2024 |
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#512 - Cómo convertir una conversación en una oportunidad de venta
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Dec 04, 2024 |
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#511 - Cómo un CRM puede transformar tus ventas tecnológicas
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Nov 27, 2024 |
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#510 - Cual es el momento ideal para hacer la propuesta de venta
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Nov 20, 2024 |
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#509 Innovación Logística con Janan Knust: Transformando la Industria con Tecnología pt2
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Nov 19, 2024 |
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#508 Innovación Logística con Janan Knust: Transformando la Industria con Tecnología pt1
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Nov 13, 2024 |
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#507 Que pasa si el cliente no quiere compartir su proceso de compra
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Oct 30, 2024 |
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#506 - Por qué no cierras ventas - Estrategias para mejorar tu conversión
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Oct 23, 2024 |
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#505 - Que objeciones típicas pueden surgir durante el cierre
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Oct 16, 2024 |
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#504 Como saber si un cliente está listo para Comprar
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Oct 09, 2024 |
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#503 - Aprendizajes armando un equipo comercial. Conversación con Gert Findel | Parte 2
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Sep 30, 2024 |
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#502 - Aprendizajes armando un equipo comercial. Conversación con Gert Findel | Parte 1
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Sep 25, 2024 |
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#501 - Ask Me Anything de Ecosistema Startup
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Sep 17, 2024 |
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#500 - La trampa de la especificación
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Sep 11, 2024 |
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#499 - Caso Práctico de Ventas
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Aug 21, 2024 |
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#498 - Mesa Mktg y Ventas MITI - La Prospección y la Diferenciación pt. 2
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Aug 12, 2024 |
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#497 - Mesa Mktg y Ventas MITI: La Prospección y la Diferenciación pt.1
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Aug 05, 2024 |
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#496 - Cómo me diferencio si está todo dicho
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Jul 30, 2024 |
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#495 - Yo también me sentí un burro | Automación de Follow-Up
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Jul 24, 2024 |
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#494 - Cómo diferenciar tu empresa TI y acelerar las ventas
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Jul 16, 2024 |
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#493 - Cómo conseguir reuniones usando email para empresas
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Jul 09, 2024 |
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#492 - Cómo Conseguir Referidos Para Tu Empresa TI
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Jul 05, 2024 |
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#491 - Técnicas de Venta Más Efectivas Para Empresas TI el 2024
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Jun 25, 2024 |
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#490 Acelera tus Ventas de Tecnología - Preguntas y Respuestas con Expertos
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Jun 10, 2024 |
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#489 - Como elegir los clientes correctos para tu empresa
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Jun 07, 2024 |
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#487 - Cómo generar Autoridad y Vender Tecnología Más Rápido
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May 28, 2024 |
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#486 - Cómo influenciar a tus clientes antes de la reunión
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May 21, 2024 |
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#485 - Como crear un Relato Diferenciador
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May 13, 2024 |
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#484 - Como generar credibilidad con los clientes
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May 07, 2024 |
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#483 - Cómo entrar en esas grandes cuentas que sueñas
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Apr 30, 2024 |
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#482 - Estrategias de seguimiento con CRM en ventas TI
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Apr 30, 2024 |
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#481 - Técnicas de Seguimiento para Empresas de Tecnología sin CRM
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Apr 27, 2024 |
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#480 - Cómo impulsar tu Software Factory
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Apr 23, 2024 |
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#479 - Cómo hacer seguimiento
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Apr 09, 2024 |
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#478 - Cómo hacer crecer tu empresa sin que dependa de ti
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Apr 02, 2024 |
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#477 - 3 Razones para usar CRM
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Mar 26, 2024 |
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#476 - Conociendo los Secretos de Ventas Tecnológicas con Luis Loaiza
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Mar 19, 2024 |
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#475 - Cuánto invertir en marketing para vender TI
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Mar 14, 2024 |
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#474 - La empresa como fábrica de clientes
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Mar 05, 2024 |
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#473 - Las 5 preguntas para tu servicio TI
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Feb 27, 2024 |
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#472 - Termina con la Dependencia de Referidos y Haz Crecer Tu Negocio Tecnológico
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Feb 20, 2024 |
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#471 - Cómo medir el éxito del marketing B2B en empresas de tecnología con Chris Payne | Parte II
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Jan 29, 2024 |
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#470 - Cómo medir el éxito del marketing B2B en empresas de tecnología con Chris Payne | Parte I
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Jan 25, 2024 |
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#469 - La IA Aplicada a las Ventas con Jorge Bestard | Parte II
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Jan 14, 2024 |
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#468 - La IA Aplicada a las Ventas con Jorge Bestard | Parte I
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Dec 31, 2023 |
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#467 - Cómo Ofrecer Valor y Ganarte el Derecho a una Conversación
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Dec 27, 2023 |
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#466 - Preguntas y respuestas para vender una plataforma TI con Daniela García
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Dec 16, 2023 |
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#465 - Vender ciberseguridad y otras TI usando contenidos con Andrés Pumarino
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Dec 12, 2023 |
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#464 - Preguntas y respuestas para vender software con Camila Collantes
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Dec 01, 2023 |
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#463 - No puedes ignorar este objetivo si eres un emprendedor
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Nov 29, 2023 |
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#462 - Antes del marketing debes hacer esto
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Nov 16, 2023 |
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#461 - Cómo cerrar más ventas de proyectos de tecnología usando diferenciación
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Nov 06, 2023 |
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#460 -Cómo agendar más con clientes de alto valor
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Oct 31, 2023 |
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#459 - El Futuro de la inteligencia artificial en el país con Maurizio Pancorvo | Parte II
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Oct 31, 2023 |
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#458 - El Futuro de la inteligencia artificial en el país con Maurizio Pancorvo | Parte I
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Oct 23, 2023 |
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#457 - Grandes lecciones de una start-up con Ricardo Susaeta
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Oct 09, 2023 |
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#456 - Cómo hacer la primera reunión
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Sep 28, 2023 |
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#455 - Cómo sumar los mejores a tu equipo de ventas con Rodrigo León | Parte II
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Sep 27, 2023 |
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#454 - Cómo sumar los mejores a tu equipo de ventas con Rodrigo León | Parte I
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Sep 25, 2023 |
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#453 - Cómo usar contenidos para cerrar más ventas
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Sep 11, 2023 |
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#452 - Cómo vender usando excel
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Aug 29, 2023 |
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#451 - Eventos en LinkedIn para captar clientes de alto valor | Parte II
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Aug 23, 2023 |
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#450 - Eventos en LinkedIn para captar clientes de alto valor | Parte I
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Aug 14, 2023 |
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#449 - El Vendedor Desafiante y el fin de la venta consultiva con Carlos Rosales | Parte II
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Jul 25, 2023 |
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#448 - El Vendedor Desafiante y el fin de la venta consultiva con Carlos Rosales | Parte I
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Jul 11, 2023 |
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#447 - Para que no seas tú el único que hace negocios
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Jul 01, 2023 |
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#446 - Cómo cerrar más ventas de TI | Parte II
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Jun 30, 2023 |
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#445 - Cómo cerrar más ventas de TI | Parte I
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Jun 29, 2023 |
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#444 - Cómo movilizar a los equipos comerciales con Marlene Haverbeck | Parte II
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Jun 01, 2023 |
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#443 - Cómo movilizar a los equipos comerciales con Marlene Haverbeck | Parte I
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May 28, 2023 |
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#442 - Cómo vender productos y servicios complejos con Juan A. Narvaez | Parte II
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May 22, 2023 |
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#441 - Cómo vender productos y servicios complejos con Juan A. Narvaez | Parte I
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May 15, 2023 |
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#440 - No cometas este error en la reunión #1 con tu cliente
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May 01, 2023 |
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#439 - Cuida tu atención - lo que aprendí del libro
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Apr 27, 2023 |
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#438 - Cómo influenciar a tus clientes
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Apr 27, 2023 |
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#437 - Cómo hacer crecer un cliente importante
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Apr 15, 2023 |
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#436 - Hábitos que debes tener como emprendedor de tecnología con Ramón Heredia | Parte II
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Apr 01, 2023 |
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#435 - Hábitos que debes tener como emprendedor de tecnología con Ramón Heredia | Parte I
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Mar 31, 2023 |
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#434 - Como sistematizar las ventas de una empresa tecnológica | Parte II
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Mar 29, 2023 |
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#433 - Como sistematizar las ventas de una empresa tecnológica | Parte I
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Mar 28, 2023 |
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#432 - 3 Preguntas estratégicas para vender tecnología por Sun Tzu
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Mar 19, 2023 |
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#431 - Cómo hacer crecer tu empresa TI sin desfinanciarse con Franco Cisterna | Parte II
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Jan 30, 2023 |
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#430 - Cómo hacer crecer tu empresa TI sin desfinanciarse con Franco Cisterna | Parte I
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Jan 27, 2023 |
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#429 - Consigue más clientes con esta herramienta de LinkedIn
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Jan 13, 2023 |
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#428 - La receta definitiva para vender más con Javier Navarro | Parte II
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Jan 12, 2023 |
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#427 - La receta definitiva para vender más con Javier Navarro | Parte I
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Jan 07, 2023 |
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#426 - Cuidado con esto
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Dec 29, 2022 |
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#425 - Lee este libro
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Dec 26, 2022 |
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#424 - Aprendiendo a gestionar recursos humanos con Pablo Silva | Parte II
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Dec 22, 2022 |
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#423 - Aprendiendo a gestionar recursos humanos con Pablo Silva | Parte I
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Dec 19, 2022 |
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#422 - Cómo reclutar al vendedor ideal con Andrés Pardo | Parte II
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Dec 12, 2022 |
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#421 - Cómo reclutar al vendedor ideal con Andrés Pardo | Parte I
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Dec 09, 2022 |
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#420 - Cómo vender usando redes sociales y WhatsApp con David Villa | Parte II
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Nov 30, 2022 |
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#419 - Cómo vender usando redes sociales y WhatsApp con David Villa | Parte I
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Nov 28, 2022 |
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#418 - Por qué los account managers nuevos fracasan con Oscar Perez
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Nov 24, 2022 |
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#417 - Consejos de ventas y emprendimiento con Joaquín Caraballo | Parte II
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Nov 23, 2022 |
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#416 - Consejos de ventas y emprendimiento con Joaquín Caraballo | Parte I
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Nov 21, 2022 |
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#415 - Cómo impulsar tus ventas de tecnología usando Branding con Cristián Ritalín | Parte II
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Nov 15, 2022 |
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#414 - Cómo impulsar tus ventas de tecnología usando Branding con Cristián Ritalín | Parte I
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Nov 01, 2022 |
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#413 - Conversando sobre los robots de servicio con Mauricio Ferrari y Luis Portillo | Parte II
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Oct 31, 2022 |
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#412 - Conversando sobre los robots de servicio con Mauricio Ferrari y Luis Portillo | Parte I
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Oct 31, 2022 |
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#411 - Cómo usar Linkedin para vender tecnología con Juan A. Narvaez | Parte II
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Oct 28, 2022 |
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#410 - Cómo usar Linkedin para vender tecnología con Juan A. Narvaez | Parte I
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Oct 28, 2022 |
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#409 - Conversando sobre el metaverso con Jorge de la Rosa | Parte II
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Oct 26, 2022 |
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#408 - Conversando sobre el metaverso con Jorge de la Rosa | Parte I
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Oct 25, 2022 |
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#407 - Qué oportunidades de negocio hay en los marketplaces con Pedro Ojeda | Parte II
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Oct 23, 2022 |
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#406 - Qué oportunidades de negocio hay en los marketplaces con Pedro Ojeda | Parte I
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Oct 20, 2022 |
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#405 – Cómo ser un líder digital y vender tecnología con Gabriel Furman
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Oct 08, 2022 |
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#404 - Cómo vender más aunque seas una persona tímida con Sebastián Lora | Parte III
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Sep 16, 2022 |
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#403 - Cómo vender más aunque seas una persona tímida con Sebastián Lora | Parte II
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Sep 16, 2022 |
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#402 - Cómo vender más aunque seas una persona tímida con Sebastián Lora | Parte I
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Sep 12, 2022 |
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#401 - ¿Cómo hacer un exit a tu emprendimiento TI? con Roberto Camhi | Parte II
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Aug 31, 2022 |
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#400 - ¿Cómo hacer un exit a tu emprendimiento TI? con Roberto Camhi | Parte I
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Aug 31, 2022 |
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#399 - No sigas cometiendo este error
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Aug 29, 2022 |
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#398 - 3 Números que debes manejar
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Aug 29, 2022 |
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#397 - Cómo contactar un cliente nuevo
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Aug 24, 2022 |
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#396 - El primer paso de tu proceso de ventas
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Aug 15, 2022 |
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#395 - No cometas este error al visitar a tus clientes
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Aug 12, 2022 |
|
#394 - Cómo generar autoridad sobre tu cliente
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Aug 01, 2022 |
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#393 - Marketing de contenido: Aumenta tus ventas TI con Francisco Otondo | Parte II
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Jul 30, 2022 |
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#392 - Marketing de contenido: Aumenta tus ventas TI con Francisco Otondo | Parte I
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Jul 28, 2022 |
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#391 - Cómo vender en Estados Unidos con Javier Balieiro | Parte II
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Jul 25, 2022 |
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#390 - Cómo vender en Estados Unidos con Javier Balieiro | Parte I
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Jul 23, 2022 |
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#389 - Cómo vender tecnología usando una garantía
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Jul 01, 2022 |
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#388 - Cómo diferenciar tu empresa TI
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Jun 26, 2022 |
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#387 - Cómo definir tu perfil de cliente ideal
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Jun 21, 2022 |
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#386 - ¿Cómo, por qué y a quién delegar las tareas en mi empresa? con Alexis Camhi | Parte II
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Jun 19, 2022 |
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#385 - ¿Cómo, por qué y a quién delegar las tareas en mi empresa? con Alexis Camhi | Parte I
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Jun 14, 2022 |
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#384 - Dime con quién hablas y te diré cuánto vendes
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Jun 01, 2022 |
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#383 - Cómo vender tu empresa TI con Rodrigo Calle | Parte II
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May 29, 2022 |
|
#382 - Cómo vender tu empresa TI con Rodrigo Calle | Parte I
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May 28, 2022 |
|
#381 - Cómo mejorar los resultados de tu equipo de ventas con Víctor Barajas | Parte II
|
May 27, 2022 |
|
#380 - Cómo mejorar los resultados de tu equipo de ventas con Víctor Barajas | Parte I
|
May 27, 2022 |
|
#379 - Estrategias de marketing con Javier Consuegra | Parte II
|
May 17, 2022 |
|
#378 - Estrategias de marketing con Javier Consuegra | Parte I
|
May 15, 2022 |
|
#377 - Cómo terminar con el burnout de tu equipo con Mac Kroupensky | Parte II
|
May 01, 2022 |
|
#376 - Cómo terminar con el burnout de tu equipo con Mac Kroupensky | Parte I
|
Apr 30, 2022 |
|
#375 - Por qué NO vender en USA
|
Apr 27, 2022 |
|
#374 - Revisa tu estrategia de ventas con Marcelo Muñóz
|
Apr 26, 2022 |
|
#373 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte II
|
Apr 21, 2022 |
|
#372 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte I
|
Apr 18, 2022 |
|
#371 - ¿Por qué cambió el nombre del podcast?
|
Apr 11, 2022 |
|
370 - 4 Pasos para formar tu equipo de ventas
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Apr 07, 2022 |
|
#369 - Pasos para convertirte en un vendedor según el libro de Fedro
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Mar 30, 2022 |
|
#368 - Las herramientas no son una estrategia
|
Mar 29, 2022 |
|
#367 - Las habilidades que debe tener todo vendedor
|
Mar 16, 2022 |
|
#366 - Si eres un líder de ventas escucha esto
|
Mar 12, 2022 |
|
#365 - Cómo generar un efecto WoW en tus clientes con Daniel Vecino | Parte II
|
Jan 31, 2022 |
|
#364 - Cómo generar un efecto WoW en tus clientes con Daniel Vecino | Parte I
|
Jan 29, 2022 |
|
#363 - Por qué debes documentar tu estrategia de ventas
|
Jan 19, 2022 |
|
#362 - Cómo comenzar el año
|
Jan 17, 2022 |
|
#361 - Estrategias para escalar una empresa de tecnología con Pablo Pumarino | Parte II
|
Jan 12, 2022 |
|
#360 - Estrategias para escalar una empresa de tecnología con Pablo Pumarino | Parte I
|
Jan 11, 2022 |
|
#359 - No contrates vendedores
|
Dec 17, 2021 |
|
#358 - Te presento al único que no te miente
|
Dec 16, 2021 |
|
#357 - Por qué vender lento puede ser mejor
|
Dec 03, 2021 |
|
#356 - Cómo atacar a la competencia
|
Nov 30, 2021 |
|
#355 - Cómo vender más tecnología con un dibujo
|
Nov 28, 2021 |
|
#354 - La razón por la que tus ventas están estancadas
|
Nov 21, 2021 |
|
#353 - 5 Preguntas para antes de la reunión
|
Nov 06, 2021 |
|
#352 - Cómo crecer con partners
|
Oct 30, 2021 |
|
#351 - Ojo con las reuniones con tus clientes
|
Oct 29, 2021 |
|
#350 - ¿Qué es el Growth Mindset y cómo funciona? con Juan P. Villani | Parte II
|
Oct 28, 2021 |
|
#349 - ¿Qué es el Growth Mindset y cómo funciona? con Juan P. Villani | Parte I
|
Oct 27, 2021 |
|
#348 - 3 Maneras de vender más rápido
|
Oct 19, 2021 |
|
#347 - El problema de ser inteligente
|
Oct 01, 2021 |
|
#346 - Cómo hacerle seguimiento a una venta | Parte II
|
Sep 30, 2021 |
|
#345 - Cómo hacerle seguimiento a una venta | Parte I
|
Sep 30, 2021 |
|
#344 - Usa una máquina de ventas
|
Sep 29, 2021 |
|
#343 - Cómo hacer que tu cliente valore tu servicio tecnológico
|
Sep 25, 2021 |
|
#342 - Por qué tus ventas de tecnología se estancaron
|
Sep 15, 2021 |
|
#341 - Qué hago si vendo lo mismo que mis competidores
|
Sep 13, 2021 |
|
#340 - Enfrenta estos enemigos del aprendizaje para vender más
|
Sep 10, 2021 |
|
#339 - Cómo mejorar la efectividad de los vendedores
|
Sep 08, 2021 |
|
#338 - Cómo golpear a un competidor sin tocarlo
|
Sep 06, 2021 |
|
#337 - Cómo diseñar mejores procesos de venta
|
Aug 29, 2021 |
|
#336 - Cómo organizar tu pipeline para aumentar tus ventas
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Aug 24, 2021 |
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#335 - ¿Cómo conseguir más reuniones con clientes potenciales? | parte 2
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Aug 22, 2021 |
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#334 - ¿Cómo conseguir más reuniones con clientes potenciales? | parte 1
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Aug 19, 2021 |
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#333 - ¿Sabes qué es el juego interno? | Parte 2
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Aug 15, 2021 |
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#332 - ¿Sabes qué es el juego interno? | Parte 1
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Aug 11, 2021 |
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#331 - Preguntas sobre cómo vender tecnología
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Jul 24, 2021 |
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#330 - Esto no es opcional si vendes innovación
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Jul 20, 2021 |
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#329 - Principios de marketing
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Jul 01, 2021 |
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#328 - Por qué NO leer un libro de negocios
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Jul 01, 2021 |
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#327 - Cómo aumentar la productividad de un equipo de ventas | Parte 2
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Jun 30, 2021 |
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#326 - Cómo aumentar la productividad de un equipo de ventas | Parte 1
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Jun 30, 2021 |
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#325 - La trampa de la tecnología
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Jun 29, 2021 |
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#324 - Para vender tecnología tienes que ser diferente
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Jun 27, 2021 |
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#323 - Lo que un empresario tecnológico no debe hacer
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Jun 16, 2021 |
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#322 - Segmentar y cómo hacerlo
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Jun 14, 2021 |
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#321 - Como presentarse ante un cliente
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Jun 10, 2021 |
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#320 - El poder oculto de las conversaciones
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Jun 01, 2021 |
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#319 - Por qué las herramientas no funcionan
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May 31, 2021 |
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#318 – Que son los procesos de venta
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May 30, 2021 |
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#317 - Cómo hacer videos con impacto segunda parte | Josías De La Espada
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May 23, 2021 |
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#316 - Cómo hacer videos con impacto | Josías De La Espada
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May 20, 2021 |
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#315 - Tips para usar marketing digital con tus productos y servicios B2B | Luis David Sandoval
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May 15, 2021 |
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#314 - Cómo usar marketing digital para vender productos y servicios B2B | Luis Sandoval
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May 11, 2021 |
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#313 - Ser inteligente es un problema
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May 07, 2021 |
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#312 - Tips para reinventarte y a tu empresa con Inés Torremocha
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May 01, 2021 |
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#311 - Cómo liderar a tu equipo de ventas con inteligencia emocional | Inés Torremocha
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Apr 15, 2021 |
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#310 - Tips prácticos para liderar tu tiempo y equipo comercial | Carlos Figuera
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Mar 31, 2021 |
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#309 - Si eres un gerente de ventas B2B debes aplicar la efectividad personal | Carlos Figuera
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Mar 31, 2021 |
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#308 - Tips prácticos para cerrar más negocios B2B con Chris Payne
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Mar 30, 2021 |
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#307 - Más clientes para tu empresa B2B con Chris Payne
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Mar 21, 2021 |
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#306 - Las 3 etapas de un flywheel con Blas Martinez
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Mar 15, 2021 |
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#305 - Vivimos el final de los funnels de ventas | Entrevista a Blas Martínez
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Mar 10, 2021 |
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#304 - ¿Atrapado en tu negocio? ¡Tengo la solución a tu problema!
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Feb 28, 2021 |
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#303 - Cómo crear contenidos llamativos para que tus clientes te llamen
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Feb 27, 2021 |
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#302 - Cómo aprovechar al máximo la reunión con un cliente
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Feb 26, 2021 |
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#301 - ¿Cómo buscar un buen jefe de ventas? Entrevista a Andrés Pardo | Parte II
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Feb 25, 2021 |
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#300 – Cómo reclutar a los mejores vendedores para tu equipo con Andrés Pardo
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Feb 21, 2021 |
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#299 - ¿Has pensado en tener un diario de vida?
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Feb 17, 2021 |
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#298 - 3 Cosas que no puedes pasar por alto en venta remota
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Feb 12, 2021 |
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#297 - Hablale así a tus vendedores y obtendrás más ventas | Entrevista a Sergi San José
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Feb 09, 2021 |
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#296 - El desafío este año es prospectar ¿Cómo lo supero? | Entrevista a Sergi San José
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Feb 08, 2021 |
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#295 - Si te gusta la innovación no escuches esto
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Feb 05, 2021 |
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#294 - No cometas este error
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Jan 31, 2021 |
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#293 - Lo más importante que he aprendido
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Jan 27, 2021 |
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#292 - ¿Estás listo para priorizar?
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Jan 26, 2021 |
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#291 - Qué hacer en la 4ta revolución industrial
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Jan 07, 2021 |
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#290 - Cómo cerrar negocios al presentar tu producto/servicio efectivamente
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Dec 29, 2020 |
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#289 - Cómo usar un checklist para mejorar tu estrategia de ventas
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Dec 29, 2020 |
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#288 - Cómo crear el mejor proceso de ventas con Javier Consuegra
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Dec 16, 2020 |
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#287 - Por qué presentarte bien es clave. Repito: clave.
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Dec 09, 2020 |
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#286 - Cómo usar tu proceso de ventas para hacer la conversión
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Dec 08, 2020 |
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#285 - Cómo dibujar tu proceso de ventas
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Dec 03, 2020 |
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#284 - Todo lo que debes saber sobre tu proceso de ventas
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Dec 03, 2020 |
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#283 - Por qué debes decirle NO a los clientes con Luis Monge Malo
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Nov 26, 2020 |
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#282 - La mejor forma de prospectar nuevos clientes con Luis Monge Malo
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Nov 24, 2020 |
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#281 - Por qué debes entrenar a tu equipo de ventas
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Nov 17, 2020 |
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#280 - Cómo buscar al vendedor correcto para tu equipo de ventas con Santiago Torre
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Oct 27, 2020 |
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#279 - Por qué debes entrenar a tu gerente de ventas - Entrevista a Santiago Torre Escudero
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Oct 12, 2020 |
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#278 - El reto de los vendedores es la innovación, no la creatividad
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Sep 25, 2020 |
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#277 - ¿Qué tiene que ver el liderazgo con la venta? | Entrevista a Carlos Rosales
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Sep 17, 2020 |
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#276 - Cómo abordar la felicidad en un equipo de ventas pequeño
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Sep 02, 2020 |
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#275 - La felicidad en equipos de venta con Ale Zamora
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Aug 26, 2020 |
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#274 - Por qué es importante tener una Academia de Ventas
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Aug 13, 2020 |
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#273 - Por qué usar playbooks si eres un gerente de ventas
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Jul 16, 2020 |
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#272 - Cómo afecta la pandemia a tu negocio con Roberto Camhi
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Jun 19, 2020 |
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#271 - ¿Por qué son inefectivas las presentaciones de tus vendedores?
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Jun 08, 2020 |
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#270 - Cómo dirigir equipos de venta durante crisis con Iosu Lazcoz
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Jun 06, 2020 |
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#269 - La ventana de oportunidad que no debes desaprovechar
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Jun 01, 2020 |
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#268 - El arma secreta de los gerentes de ventas (funciona)
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May 29, 2020 |
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#267 - Cómo ser un mejor jefe de ventas en momentos de crisis con Víctor Barajas
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May 26, 2020 |
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#266 - El error más común que cometen los equipos de venta (y los gerentes también)
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May 19, 2020 |
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#265 - La prueba de fuego por la que pasan los líderes de venta
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May 18, 2020 |
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#264 - Cómo vender por teléfono exitosamente con Samuel Santiago
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May 16, 2020 |
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#262 - Cómo hacer que tu equipo de ventas cambie: Una técnica muy simple
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May 12, 2020 |
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#261 - En resumen: Cómo instalar un sistema de teletrabajo con Alexis Camhi
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May 05, 2020 |
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#260 - Cómo superar un fracaso empresarial con David Díaz Robisco
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Apr 27, 2020 |
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#259 - Una idea para avanzar en tiempos de crisis
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Apr 24, 2020 |
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#258 - 3 Etapas por las que debes pasar durante la pandemia si eres un gerente de ventas
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Apr 20, 2020 |
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#257 - Cómo mover a tu equipo para que hagan bien teletrabajo
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Apr 16, 2020 |
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#256 - ¿Por qué debes amar a tus clientes?
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Apr 14, 2020 |
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#255 - 3 cosas que tus vendedores pueden hacer en aislamiento
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Apr 10, 2020 |
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#254 - Los secretos detrás de la motivación con César Castro
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Apr 07, 2020 |
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#253 - 3 contenidos que tu vendedor puede compartir durante cuarentena
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Apr 04, 2020 |
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#252 - Algunos tips para enseñarles a tus vendedores en homeoffice
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Apr 02, 2020 |
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#251 - ¿Estás seguro de que tienes una cartera de clientes?
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Mar 31, 2020 |
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#250 - 3 cosas que puedes exigir a tu equipo de ventas
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Mar 30, 2020 |
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#249 - ¿Qué hacer con un forecast mentiroso?
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Mar 29, 2020 |
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#248 - Cómo implementar un sistema de trabajo
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Mar 25, 2020 |
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#247 - Cómo agregar valor fuera del producto
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Mar 19, 2020 |
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#246 - Cómo clasificar clientes | ¿El modelo BANT sirve?
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Mar 17, 2020 |
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#245 - Por qué usar una planilla excel si vendes bienes de capital o activos de producción
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Mar 12, 2020 |
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#244 - Por qué el coronavirus debería importarte CERO
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Mar 09, 2020 |
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#243 - La propuesta de valor cierra negocios
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Mar 01, 2020 |
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#242 - Por qué tus vendedores deben tener foco cliente
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Feb 22, 2020 |
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#241 - Cómo hacer que el tomador de pedidos se convierta en vendedor asesor
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Feb 22, 2020 |
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#240 - Cómo deberían prospectar tus vendedores - Vendiendo reuniones en vez de productos
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Feb 18, 2020 |
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#239 - Cómo enfrentarse a la objeción de precios
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Feb 16, 2020 |
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#238 - Contra qué MODELOS compites
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Feb 10, 2020 |
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#237 - La calidad no te hará ganar negocios
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Feb 09, 2020 |
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#236 - Respondiendo los principales desafíos en la venta de tecnología con Cristian Bárbaro
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Feb 05, 2020 |
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#235 - ¿Qué es lo que tu competencia no puede decir?
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Jan 28, 2020 |
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#234 - Psicología positiva para equipos de ventas con Iosu Lazcoz
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Jan 28, 2020 |
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#233 - Tus vendedores no te necesitan
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Jan 23, 2020 |
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#232 - Genera aprendizaje en tus vendedores: ¿Cuál es el plan?
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Jan 22, 2020 |
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#231 - Por qué prospectar TODO el tiempo
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Jan 20, 2020 |
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#230 - 3 Consejos para cambiar tu mentalidad este 2020
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Jan 18, 2020 |
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#229 - Los desafíos de venta en empresas familiares - Horacio Arredondo
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Jan 17, 2020 |
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#228 - Tus vendedores darán lo mejor de sí
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Dec 31, 2019 |
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#227 - Los promedios son un llamado a la mediocridad
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Dec 31, 2019 |
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#226 - Preguntas antes de entrar a un nuevo segmento
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Dec 29, 2019 |
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#225 - Cómo hacer un plan de ventas
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Dec 27, 2019 |
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#224 - 3 regalos transformadores que puedes hacer
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Dec 24, 2019 |
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#223 - Qué hacer con un vendedor nuevo
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Dec 22, 2019 |
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#222 - ¿Cuál es el desafio en este negocio?
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Dec 19, 2019 |
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#221 - ¿Cómo puedo ayudarte?
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Dec 16, 2019 |
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#220 - Cuál es el desafío para ti
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Dec 09, 2019 |
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#219- Cuál es el objetivo del próximo contacto
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Dec 07, 2019 |
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#218 - La pregunta del año: ¿Cómo vas a ganar este negocio?
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Dec 06, 2019 |
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#217 - Cómo hacer un caso de éxito
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Dec 02, 2019 |
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#216 - Qué hacer cuando un vendedor es mejor que el promedio
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Nov 23, 2019 |
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#215 - 3 verdades incómodas que te alejarán de los fracasados - Grant Cardone
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Nov 22, 2019 |
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#214 - 3 características del feedback positivo que debes aprender
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Nov 18, 2019 |
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#213 - 4 beneficios para dar feedback positivo
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Nov 15, 2019 |
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#212 - Refuerzo positivo - La cuenta corriente
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Nov 14, 2019 |
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#211 - Secretos de un buen líder | Entrevista a Leo Piccoli
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Nov 01, 2019 |
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#210 - La importancia de explicar el "para qué" a tu equipo
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Oct 28, 2019 |
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#209 - Cómo llegar al cliente final cuando hay distribuidores de por medio
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Oct 25, 2019 |
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#208 - El poder para decidir o influenciar - Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta
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Oct 19, 2019 |
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#207 - La escucha activa
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Oct 16, 2019 |
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#206 - Entrevista con Andrés Oliveros - Liderazgo para gerentes de ventas
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Oct 12, 2019 |
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#205 - El impacto que tienen las reuniones de planificación semanal en el equipo de ventas
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Oct 09, 2019 |
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#204 - Las 3 preguntas que todo gerente debe hacerle a su equipo de ventas
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Oct 06, 2019 |
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#203 - Abarcar más y sin foco - Los 7 pecados de los ejecutivos de venta
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Sep 28, 2019 |
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#202 - Cómo acortar los tiempos de venta
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Sep 27, 2019 |
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#201 - Hablando de Liderazgo | Entrevista con César Castro
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Sep 25, 2019 |
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#200 - Revisa tus números
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Sep 21, 2019 |
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#199 - El secreto para cambiar tu equipo de ventas
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Sep 20, 2019 |
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#198 - Una buena pregunta: ¿Tienes un plan B?
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Sep 15, 2019 |
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#197 - Cómo definir tu proceso de ventas
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Sep 11, 2019 |
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#196 - Cómo venderle a un millenial | Entrevista a Carlos Rosales - Parte 3
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Sep 09, 2019 |
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#195 - ¿Qué es rapport y para qué le sirve a tu equipo de ventas? | Entrevista a Carlos Rosales - Parte 2
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Sep 05, 2019 |
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#194 - Cómo cambiar la conducta de tu equipo de ventas | Entrevista a Carlos Rosales - Parte 1
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Sep 02, 2019 |
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#193 - La clave para hacer que tu equipo de ventas cambie
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Aug 26, 2019 |
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#192 - Captar clientes puede ser tu camino al estancamiento
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Aug 21, 2019 |
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#191 - Técnicas de negociación con Francisco Pereira - Parte II
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Aug 17, 2019 |
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#190 - Técnicas de negociación con Francisco Pereira - Parte I
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Aug 12, 2019 |
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#189 - Entrevista a Cesar Castro sobre storytelling
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Aug 10, 2019 |
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#188 - Cómo hacer preguntas que el cliente reciba de buena manera
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Aug 06, 2019 |
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#187 La regla del 60-1
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Aug 02, 2019 |
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#186 - La herramienta clave para definir y ejecutar tu plan de ventas
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Aug 01, 2019 |
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#185 - Aplicaciones del mindfulness en el mundo B2B con Juan Sangüesa
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Jul 27, 2019 |
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#184 - ¿Es posible tener un equipo de ventas de lujo?
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Jul 24, 2019 |
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#183 - Estrategias de Branding con Luciano Castellucci || Parte II
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Jul 20, 2019 |
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#182 - Estrategias de Branding con Luciano Castellucci
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Jul 18, 2019 |
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#181 - Detén ahora mismo estos mensajes por LinkedIn
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Jul 15, 2019 |
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#180 - El cuarto error que hace tu pipeline "mentiroso"
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Jul 13, 2019 |
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#179 - Por qué las proyecciones de ventas nos mienten
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Jul 10, 2019 |
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#178 - 3 Medidas para que un vendedor nuevo tenga éxito cuando entre al equipo
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Jul 08, 2019 |
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#177 - Una dura verdad para tu equipo de ventas
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Jul 05, 2019 |
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#176 - Otra pregunta para que tu equipo de venta mejore
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Jul 02, 2019 |
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#175 - 3 Preguntas para que tu equipo de ventas mejore
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Jul 01, 2019 |
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#174 - Cómo ganar sin competir
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Jun 27, 2019 |
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#173 - La confianza como acelerador de negocios
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Jun 20, 2019 |
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#172 - Cómo hacer crecer tu negocio - Roberto Camhi parte II
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Jun 10, 2019 |
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#171 - Cómo hacer crecer el negocio con Roberto Camhi
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May 31, 2019 |
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#170 - La receta del éxito
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May 29, 2019 |
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#169 - Entrevista a Paula Ibáñez - Parte 2
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May 18, 2019 |
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#168 - Entrevista a Paula Ibañez
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May 12, 2019 |
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#167 - Cómo leer 37 libros al año y por qué hacerlo es tan importante
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Apr 28, 2019 |
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#166- Cómo prospectar y captar clientes nuevos Parte III
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Apr 25, 2019 |
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#165 - Cómo prospectar y captar clientes nuevos IIa Parte
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Apr 14, 2019 |
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#164 - Cómo prospectar y captar clientes nuevos
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#163 - Las reuniones no sirven de nada...¿o sí?
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Mar 18, 2019 |
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#162 - ¿Te atreves a decir "no"?
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Mar 05, 2019 |
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#161 - Algo esencial que no podemos olvidar
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#160 - Cómo acelerar la venta - parte 1
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Jan 22, 2019 |
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#159 - Mitos del éxito y zona cómoda
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Jan 07, 2019 |
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#158 - Cómo usar mejor redes sociales (pregunta una auditora)
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Nov 27, 2018 |
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#157 - Si vas a emprender con productos B2B
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Nov 24, 2018 |
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#156 - Cómo hacer que elijan a mi compañía y no a otras
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#155 - Entrevista a Laura Fernandez: cómo conseguir reuniones con clientes
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Oct 27, 2018 |
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#154 - Las Claves para prospectar con éxito - con Raúl Sanchez G.
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Oct 20, 2018 |
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#153 - Si tienes una empresa, esta entrevista será reveladora...
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Oct 17, 2018 |
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#152 -¿Conoces realmente el poder de asociarte con tus pares?
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Oct 08, 2018 |
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#151 - ¿Estás cometiendo este error con tu foco de negocios?
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#150 - El arma secreta de los ejecutivos y gerentes exitosos
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#149 - Cómo usar el marketing para La Paz Mental (Peace of Mind)
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Aug 30, 2018 |
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Jul 08, 2018 |
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#145 - ¿Preparado para enfrentar la Inteligencia Artificial (IA)?
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Jun 27, 2018 |
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#143 - Cómo sé si debo hacer un podcast
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May 07, 2018 |
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#139 - ¿Negociación o ventas? Por favor, ten cuidado
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# 138 - Por qué el vendedor debería dejar de ofrecer productos
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#137 - Entrevista a Raúl Sanchez sobre la experiencia del prospecto y del cliente
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#136 - Basta de excusas para no vender: revisa estos consejos de negocios
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#135 - Entrevista sobre el libro Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta
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#134 - 3 Tips para gerentes de ventas
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Dec 26, 2017 |
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#133 - Qué es un prospecto y por qué deberías entenderlo bien
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#132 - Si no es específico, fracasarás
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Dec 10, 2017 |
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#131 - Entrevista al autor de "Vender más y mejor", Raúl Sanchez
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Nov 13, 2017 |
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#130 - La pregunta que lo cambia todo en ventas
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Oct 31, 2017 |
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#129 - Ejemplos para enfocarse en lo esencial y aumentar tu productividad
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Oct 30, 2017 |
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#128 - Cómo ser más productivo
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Oct 12, 2017 |
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#127 - Estrategia de marca personal, podcasting y más con Ricardo Ramos
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#126 - Por qué necesitamos libros de autoayuda antes que un curso de ventas
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Sep 27, 2017 |
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#125 - Especialízate en preguntas y consigue más ventas
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#124 - Cómo relacionarnos con clientes intermediarios que solo quieren precio bajo
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Aug 20, 2017 |
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#123 - Cómo aumentar las ventas institucionales - pregunta de una auditora
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#122 - Cómo dejar de postergar lo importante
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#121 - Preguntas de situación (SPIN) - curso de ventas
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#117 - ¿Conoces la aritmética de tu venta?
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# 116 - ¿Cuántos clientes debo visitar al día? Pregunta de un auditor
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Apr 28, 2017 |
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#115 - Todos dicen que quieren tener éxito pero pocos pagan el precio
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#114 - La cruda verdad de las charlas motivacionales para vendedores
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#113 - Lo más básico de lo básico de la administración de ventas
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Mar 15, 2017 |
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#112 - ¿Cuál es la diferencia entre forecast y presupuesto?
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Mar 05, 2017 |
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#111 - El poder oculto de los CRM - Gestión de Relaciones con Clientes
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Mar 02, 2017 |
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#110 - ¿Por qué cuesta tanto vender? La gran lección
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Feb 09, 2017 |
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#109 - Cómo aumentar la efectividad de tus llamadas telefónicas
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Feb 02, 2017 |
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#108 - Cómo aumentar el nivel de compromiso en los equipos de venta
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Jan 30, 2017 |
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#107 - Cómo contactar a cualquier cliente - estrategia de negocios y ventas
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Jan 28, 2017 |
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#106 - 5 Lecciones de negocios que aprendí pescando salmón de orilla
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Dec 28, 2016 |
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#105 - Entrevista a José Ignacio Uriarte - nuevos clientes y espíritu emprendedor
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Dec 27, 2016 |
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#104 - Entrevista a Roberto Rios - Tendencias de marketing
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Dec 26, 2016 |
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#103 - 5 Tips para alinear estratégicamente a tu equipo de ventas
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Dec 05, 2016 |
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#102 - 7 Maneras de arruinar una presentación
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Nov 27, 2016 |
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#101 - Amazon vende autos por internet, ¿estás preparado?
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Nov 20, 2016 |
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#100 - Cómo lograr una meta y lecciones de 100 programas
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Oct 17, 2016 |
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#99 - 10 Principios para dirigir con éxito tu equipo de ventas
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Oct 09, 2016 |
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#98 - 5 Preguntas para sacarle máximo provecho a la reunión con el cliente
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Oct 02, 2016 |
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#97 - Si no has respondido esta pregunta, no tienes una estrategia
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Sep 26, 2016 |
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#96- Lecciones de negocios, de vida y de estrategia con un inventor y empresario
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Sep 17, 2016 |
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#95- Cómo hacer videos que influencien a los clientes
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Sep 13, 2016 |
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#94 - Mentalidad japonesa vs mentalidad latina
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Aug 27, 2016 |
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#93 - Cómo dar feedback y convertirnos en expertos
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Aug 20, 2016 |
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#92- El mito de la venta de commodities
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Aug 18, 2016 |
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#91- Lecciones de venta desde Amazon y la trampa de las cotizaciones
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Aug 15, 2016 |
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#90 - Respondiendo 3 preguntas de una ejecutiva de ventas
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Aug 07, 2016 |
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#89 - Cómo usar ecommerce en negocios B2B: entrevista al fundador de Comercio 360
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Aug 02, 2016 |
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#88 - 4 Preguntas para eliminar los pensamientos negativos
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Jul 12, 2016 |
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#87 - 5 Ideas para explicar el producto sin aburrir al cliente
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Jul 02, 2016 |
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#86 - Cómo competir con un producto nuevo y resolver la inacción de un cliente
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Jun 30, 2016 |
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#85 - 4 Pasos para generar información que tus clientes lean y consuman
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Jun 29, 2016 |
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#84 - Qué hacer cuando nos sentimos sobrepasados
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Jun 27, 2016 |
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#83 - La verdad sobre las técnicas de cierre y el manejo de objeciones
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Jun 26, 2016 |
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#82 - La falacia del mejor producto
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Jun 23, 2016 |
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#81 - Cómo saber cuánto podemos venderle a un cliente
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Jun 22, 2016 |
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#80 - ¿Es realmente posible cambiar a un vendedor?
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Jun 19, 2016 |
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#79 - ¿Te cuesta mantenerte concentrado en lo esencial?
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Jun 19, 2016 |
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# 78 - Mitos del déficit atencional y las diferencias entre emprendedor y propietario
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Jun 13, 2016 |
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#77 - 3 Tips para maximizar el resultado de una visita al cliente
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Jun 09, 2016 |
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#76 - Dos aprendizajes que cambiaron mi forma de hacer negocios
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Jun 06, 2016 |
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#75- Cómo pasar de gerente vendedor a gerente "director técnico"
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Jun 04, 2016 |
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#74 - Cómo terminar con la falta de empatía de operaciones con los clientes
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Jun 03, 2016 |
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#73 - Cómo ser más productivo
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Jun 01, 2016 |
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#72 - Lecciones de educación financiera con Robert Kiyosaki
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May 30, 2016 |
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#71. Entrevista Gonzalo Soto Segunda Parte
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May 29, 2016 |
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#70 - Cómo captar la atención de los clientes
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May 22, 2016 |
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#69. Entrevista Gonzalo Soto
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May 13, 2016 |
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#68. Entrevista Desiree Grinspun
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May 01, 2016 |
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#67. Entrevista Jimy Calderón Parte 3
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#66 - Entrevista a Jimy Calderón Parte 2
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Apr 24, 2016 |
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#65 - Entrevista a Jimy Calderón
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#64 - Dónde encontrar las respuestas para hacer crecer tu negocio
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Apr 10, 2016 |
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#63 - El desafío sicológico más grande de un gerente
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Mar 29, 2016 |
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#62 - Cómo responder la pregunta más importante de todas
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3 cosas para mejorar en tu equipo de ventas
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#60 - Cómo reinventar la estrategia de ventas
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#59 - Cómo hacer que los vendedores introduzcan nuevos productos - 2a parte
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Feb 28, 2016 |
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#58 - Cómo hacer que los vendedores introduzcan nuevos productos
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#57 - Los principales mitos del plan de ventas
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#56 - Preguntas de Julián sobre metas y canales de distribución
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Jan 12, 2016 |
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#55- Cómo fijar metas parciales - Respuesta a la pregunta de un auditor
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Dec 28, 2015 |
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#54 - Qué debe considerar un plan de ventas
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#53 - Cómo fijar tus metas
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#52 - Cuál es la diferencia entre pensamiento estratégico y pensamiento oportunista
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#51- ¿Quién falla cuando falla un vendedor?
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#50 - Lo que nadie quiere admitir de los cursos de venta
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#49 - Cómo hacer buenas presentaciones para los clientes
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#48 - Cómo profesionalizar la fuerza de ventas
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#46 - 3 razones para que el gerente de ventas no venda
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#45 - Por qué los vendedores no llegan a sus metas
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#43 - Cómo sacar a la competencia de una cuenta importante
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#42- Cómo convertir el marketing en una actividad que genera negocios
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#41- ¿Cuáles son las etapas del aprendizaje de un vendedor?
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#40 - Las 3 funciones fundamentales de cualquier negocio
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#39 - Cómo mejorar los cierres de venta
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#36 - Cómo elegir al vendedor correcto: ¿un técnico que aprenda a vender o un vendedor que aprenda la técnica?
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#35 - Cómo mejorar el flujo de caja con una aplicación. Entrevista a Alejandro Gonzalez.
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#34 - Las 2 funciones de un gerente y un fracaso que sufrí hace unos meses
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#33 - Preguntas y respuestas: cómo atraer clientes, ley de Pareto, segmentación, ciclo de compras
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#32 - Los 5 pilares para capacitar un equipo de ventas
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#29 - Cómo exprimir Linkedin para vender más, con Pedro de Vicente
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#28 - 57% de las empresas consigue clientes usando el blog, ¿y tú?
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#27 - El nuevo proceso de compras de los tomadores de decisión B2B
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#26 - Cómo vender más, dejando de cometer errores (nuevo libro)
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#24 - Cómo dar los primeros pasos en la venta consultiva y desatascar negocios
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#23 Cómo ganarse la confianza de los clientes
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#22: Cómo pensar correctamente para hacer negocios
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#20 - 4 Conceptos poderosos que muchos ignoran
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Episodio #10 - Entrevista al fundador de Mathema.cl, Gonzalo Soto
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Episodio #9 - Cuál es el rol del gerente general o dueño en la empresa
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Episodio #8: La manera más efectiva de entrenar al equipo en las grandes ventas industriales
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Episodio #7 - Los procesos de venta, la negociación y otros.
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Episodio #6 - La escucha activa como parte de la venta consultiva
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