質問型営業
By 青木毅 × CK PRODUCTION
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Category: Careers
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Episodes: 570
Description
トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。
★番組への質問はこちら↓↓
https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
●青木毅：自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業（R）』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる！「質問型営業」のしかけ』、『「３つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』、『なぜ相手の話を「聞く」だけで営業がうまく行くのか？』。
●プロデュース：CKプロダクション株式会社
https://ck-production.com
| Episode | Date |
|---|---|
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【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル（入門編）はじめての質問型営業
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Dec 11, 2025 |
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第552回 「飛び込み営業」に求められるマーケティング感覚——オフィスビル専門の不動産仲介の悩み
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Dec 11, 2025 |
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第551回 「体育会系上司」の新人営業教室——営業指導で抑えるべき２つの観点とは！？
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Dec 04, 2025 |
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第550回 「深掘り」よりも「目的」へ戻す勇気
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Nov 27, 2025 |
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第549回 人間らしさの密度が武器になる——質問型営業の真価
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Nov 20, 2025 |
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第548回 クロージングの核心——「見えない価値」を伝える責任
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Nov 13, 2025 |
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第547回 なぜ質問型営業は「オンライン商談」でも通用すると断言できるのか？
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Nov 06, 2025 |
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第546回 営業を変えた魔法の言葉『ところで』誕生秘話
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Oct 30, 2025 |
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第545回 営業は教育であり、コーディネーターである
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Oct 23, 2025 |
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『コトトコト』始動！中小企業の「問題」を「価値」に変える編集室からのお便り
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Oct 20, 2025 |
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第544回 お客様は「考えていない」から始まる営業
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Oct 16, 2025 |
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第543回 展示会で立ち止まってもらう「一言」の極意
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Oct 09, 2025 |
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第542回 本質にかえる勇気！——営業の一言「ところで、目的は何でしたっけ？」
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Oct 02, 2025 |
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第541回 「紹介営業」の落とし穴！紹介されるからこそ「油断」する！？
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Sep 25, 2025 |
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第540回 『説明しない勇気』製薬会社のMR・MSLのための質問型営業とは？ ゲスト：杉浦敏夫氏
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Sep 18, 2025 |
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第539回 質問型営業、最大のボトルネックとは！？
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Sep 11, 2025 |
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第538回 転職後、数字を追いかけすぎてないか？──焦りを、お役立ちのエネルギーに変える
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Sep 04, 2025 |
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第537回 営業に懐疑的だった主婦が「お役立ちの精神」で300％達成するまでの物語 ゲスト：岡野舞氏（カースポットトクシマ）
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Aug 28, 2025 |
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第536回 20年の営業観が一変！“ぺこぺこ営業”から“堂々営業”へ変わる瞬間 ゲスト：小川太郎氏（ファイナンシャル・プランナー）
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Aug 21, 2025 |
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第535回 「人は思った通りにしか動かない」を、あなたは本当に理解していますか？
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Aug 14, 2025 |
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第534回 質問型営業が文化になる会社、ならない会社──違いは「場」にあった！？
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Aug 07, 2025 |
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第533回 営業はセンスじゃない──構造で変える営業力
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Jul 31, 2025 |
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第532回 「質問」はあくまで手段！？——「お役立ち」の姿勢が空気を変える
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Jul 24, 2025 |
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第531回 ロールプレイより大切な、思考の軸合わせ！
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Jul 17, 2025 |
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第530回 ヒアリングでたどり着く「思考のズレ」が育成の鍵になる
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Jul 10, 2025 |
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第529回 「営業が好きになる育て方」——新人を伸ばす三原則とは？
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Jul 03, 2025 |
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第528回 あなたは、「人は思った通りにしか動かない」の真意を説明できますか？
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Jun 26, 2025 |
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第527回 質問型営業の一丁目一番地とは？——「お役立ち」だけでは足りない！
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Jun 19, 2025 |
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第526回 相手との距離が縮まらない！２つの根本問題とは！？
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Jun 12, 2025 |
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第525回 「売れない理由」が三者三様！？営業マン・上司・社長、それぞれの本音
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Jun 05, 2025 |
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第524回 【必読書シリーズ】『原因と結果の法則』
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May 29, 2025 |
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第523回 【必読書シリーズ】『インナーゲーム』
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May 22, 2025 |
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第522回 短時間で深い部分にアプローチできるようになるには！？
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May 15, 2025 |
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第521回 「紹介」が生まれない原因と結果
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May 08, 2025 |
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第520回 商品を売るタイミングになると「心理的抵抗感」が・・・
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May 01, 2025 |
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第519回 「社員とお客様が共に成長するきっかけ——質問型営業が見せた景色」ゲスト：鎌田翔吾氏（アソビゴエグループ代表）
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Apr 24, 2025 |
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第518回 介護革命！「質問型営業 × ワンストップモデル＝最強説」 ゲスト：荒木慎氏（株式会社アソビゴエ常務取締役）
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Apr 17, 2025 |
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第517回 営業が上手くいかないあなたへ—最初に変えるべき「たった１つのこと」
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Apr 10, 2025 |
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第516回 なぜ、営業の瞬間に「弱気」になるのか？その正体と打開策
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Apr 03, 2025 |
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第515回 営業は「NO」から始まる！断られても売れる人の秘密
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Mar 27, 2025 |
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第514回 質問型営業の世界に「反論」は存在しない！？
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Mar 20, 2025 |
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第513回 「モチベーション低下」と「お役立ちの精神」の関係性
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Mar 13, 2025 |
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第512回 営業習得は「体系的」に学ぶことが重要！
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Mar 06, 2025 |
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第511回 「現状」を聞きまくる！？パーソナルに踏み込むために。
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Feb 27, 2025 |
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第510回 【営業不要論！？】時代が根底から変わった！
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Feb 20, 2025 |
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第509回 「ブライダル業」と「お役立ち業」の関係性が生み出す価値創造！ ゲスト：平安閣・日下部常務・畑野支配人
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Feb 13, 2025 |
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第508回 ブライダル業界の新規営業は「新たな出逢い」の喜びと感謝！ ゲスト：平安閣ブライダル・杉本氏・下總氏
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Feb 06, 2025 |
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第507回 クレーム対応の「考え方」と「対応策」とは？
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Jan 30, 2025 |
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第506回 「展示会」出展における営業のコツとは？
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Jan 23, 2025 |
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第505回 『3000万円以上節約できる！絶対に損しない「家の買い方」がわかる本』 特別ゲスト：株式会社チタコーポレーション三好修氏
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Jan 16, 2025 |
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第504回 生成AIの脅威「進化を問われる営業界」
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Jan 09, 2025 |
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第503回 2025年の準備は「目じるし設定」だけでいい！
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Jan 02, 2025 |
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第502回 お客様と「仲良くなる」を目指してはいけない！？
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Dec 26, 2024 |
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第501回 「再訪問」した時の切り出し方とは？
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Dec 19, 2024 |
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第500回 質問型営業の横展開！〜「新たな出逢い」が「新規事業」に〜 ゲスト：榊原一哉氏（CSL株式会社 代表取締役）
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Dec 12, 2024 |
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第499回 「Podcastだけで日本一！研修を受けて更なる進化！」ゲスト：茂吉勝太郎氏（CSL株式会社 ボディメイク事業部 事業統括部長）
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Dec 05, 2024 |
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第498回 「ニーズの掘り下げ」ではなく「真の問題の共有化」
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Nov 28, 2024 |
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第497回 質問型営業における「アイスブレイク」の位置付けとは？
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Nov 21, 2024 |
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第496回 人に「質問をされること」が苦手なので「質問すること」に抵抗があります・・・
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Nov 14, 2024 |
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第495回 営業界に危機！？〜顧客の大きな変化〜
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Nov 07, 2024 |
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第494回 「お役立ち精神」の継承
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Oct 31, 2024 |
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第493回 「お役立ち」のマインドセットだけでは足りない！？
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Oct 24, 2024 |
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第492回 質問が途切れ途切れになり、相手を不快にさせてしまう・・・
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Oct 17, 2024 |
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第491回 「専門アドバイザー」として営業をすると具体的にどのような変化が！？
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Oct 10, 2024 |
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第490回 【10/16 無料開催】 新・質問型営業オンラインセミナー！
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Oct 03, 2024 |
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第489回 そんな営業がしてみたい！「営業とは、数字の前に人の役に立つことである。」
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Sep 26, 2024 |
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第488回 「共通のトークスクリプト」のもと、共に支え合うチームに！ ゲスト：平安閣ブライダル大塚支配人
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Sep 19, 2024 |
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第487回 「成約率100％の世界」は営業が楽しかった！ ゲスト：平安閣ブライダル柴田副支配人
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Sep 12, 2024 |
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第486回 最終反論対処法のキーポイント「なぜ最後まで聞いてくれたのか？」
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Sep 05, 2024 |
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第485回 反論対処法の3ステップとは！？
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Aug 29, 2024 |
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第484回 営業の原点は「プレゼン」にあり！
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Aug 22, 2024 |
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第483回 セールス業界の闇！ロープレの「型なし」訓練
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Aug 15, 2024 |
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第482回 飛び込み営業は「見込み客」の発見！
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Aug 08, 2024 |
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第481回 「営業は声を高くしろ」は本当ですか？
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Aug 01, 2024 |
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第480回 「ロックバンドから福祉事業に参入！入門編の受講だけで営業成績が５倍に！？」ゲスト：鎌田翔吾氏（アソビゴエグループ代表）
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Jul 25, 2024 |
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第479回 「営業に留まらず、部下育成・家庭でも活用！」ゲスト：ナウエルグループ照井氏
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Jul 18, 2024 |
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第478回 「ロープレを通して仕事に誇りを取り戻す！」ゲスト：ナウエルグループ鈴木氏
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Jul 11, 2024 |
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第477回 青木毅の新たな発見！「提案は、お役立ち為のネタ集め！？」
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Jul 04, 2024 |
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第476回 青木毅の新たな発見！「現状を聞くという本質とは？」
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Jun 27, 2024 |
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第475回 「こんにちは」の一言で営業力が瞬時にバレる！？
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Jun 20, 2024 |
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第474回 「営業とは？」の問いに対する８つの回答
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Jun 13, 2024 |
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第473回 「やむにやまれぬ」想いから生まれた目標達成の技術「原田メソッド」 特別ゲスト：原田隆史氏
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Jun 06, 2024 |
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第472回 荒廃した地域、生徒を再生し、日本一によみがえらせた秘話 特別ゲスト：原田隆史氏
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May 30, 2024 |
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第471回 人事から営業に異動！営業が嫌で嫌でたまりません・・・
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May 23, 2024 |
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第470回 ポッドキャストを「教育ツール」として使う社長たち！
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May 16, 2024 |
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第469回 営業力の定性的な「評価基準」とは？
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May 09, 2024 |
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第468回 座長・西野よしこ氏「初級編って何やるの？」
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May 02, 2024 |
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第467回 座長・西野よしこ氏「営業現場の最も多い悩み相談とは？」
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Apr 25, 2024 |
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第466回 座長・西野よしこ氏「表現レッスン・聴き方編」
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Apr 18, 2024 |
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第465回 座長・西野よしこ氏「表現レッスン・話し方編」
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Apr 11, 2024 |
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第464回 共感してるようで同感して同化してしまう
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Apr 04, 2024 |
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第463回 アプローチの全体像を学ぼう！
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Mar 28, 2024 |
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第462回 相手も複数、こちらも複数の営業！
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Mar 21, 2024 |
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第461回 特別ゲスト・松森博文氏「営業神宮の祈りとは？」
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Mar 14, 2024 |
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第460回 特別ゲスト・松森博文氏「子供に残せる誇りを。」
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Mar 07, 2024 |
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第459回 特別ゲスト・松森博文氏「あなたの知らない可能性を誰よりも。」
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Feb 29, 2024 |
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第458回 反論への対処は、強い信念が必要不可欠！
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Feb 22, 2024 |
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第457回 「商品本位」か「お客様本位」か？
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Feb 15, 2024 |
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第456回 「欲求、ニーズを思い出させる」ための質問とは？
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Feb 08, 2024 |
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第455回 トークスクリプトで変わる！？ロープレで解説！
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Feb 01, 2024 |
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第454回 直伝卒業・齊田耕二郎氏「あなたは妻の前で営業ができますか？」
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Jan 25, 2024 |
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第453回 直伝卒業・渡辺航平氏「20代で質問型営業に出逢えた喜び」
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Jan 18, 2024 |
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第452回 電話で顔見知りになろう！？
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Jan 11, 2024 |
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第451回 「プレゼンテーション」とは説明することではない！？
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Jan 04, 2024 |
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第450回 「質問型営業」と「説明型営業」はポジションが違う！？
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Dec 28, 2023 |
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第449回 エンドユーザーとの商談に同行せよ！
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Dec 21, 2023 |
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第448回 世の中はアファメーションで出来ている！？
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Dec 14, 2023 |
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第447回 営業チームの関係を良くするリーダーの心得
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Dec 07, 2023 |
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第446回 ゲスト・ナウエルグループ酒井社長・高橋取締役「葬儀とは儀式を通して日常に戻るプロセスのご支援！」
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Nov 30, 2023 |
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第445回 ゲスト・ナウエルグループ高橋取締役・竹下氏「もう営業に行きたくないという状態からの大躍進！」
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Nov 23, 2023 |
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第444回 「欲求のないお客様」への質問方法は？
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Nov 16, 2023 |
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第443回 営業の心得「なる前に、ある！」
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Nov 09, 2023 |
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第442回 ゼロからセールスをはじめて3ヶ月・・・
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Nov 02, 2023 |
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第441回 投資信託会社の新卒の「営業奮闘記」！？
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Oct 26, 2023 |
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第440回 営業は、断られる前に断りなさい。
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Oct 19, 2023 |
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第439回 「現状・欲求・解決策」という「現状」を聞こう！
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Oct 12, 2023 |
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第438回 質問の心得「赤子のような素直な心」
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Oct 05, 2023 |
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第437回 営業としての「あるべき人間関係」の作り方〜どう生きたいのか〜
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Sep 28, 2023 |
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第436回 「現状・欲求・解決策」の原則を破ることも必要！？
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Sep 21, 2023 |
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第435回 相手の気づきを「待ってあげる優しさ」を持ちなさい！
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Sep 14, 2023 |
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第434回 昔、目の当たりにした「伝説のクロージング秘話」
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Sep 07, 2023 |
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第433回 プレゼンテーションは、何分くらいがベスト！？
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Aug 31, 2023 |
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第432回 目標設定はもういらない！？〜ワクワクと感謝〜
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Aug 24, 2023 |
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第431回 他人の目が気になって本音が言えない・・・
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Aug 17, 2023 |
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第430回 【反論編】共感しすぎることの罠
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Aug 10, 2023 |
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第429回 【反論編】なぜ人は反論するのか？
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Aug 03, 2023 |
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第428回 「既存顧客」の掘り起こしのためのトークスクリプト
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Jul 27, 2023 |
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第427回 営業に必要なスキルセットとは？
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Jul 20, 2023 |
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第426回 営業とは「顧客を主人公として舞台にあげること！？」
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Jul 13, 2023 |
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第425回 【失敗学】私は本当にバカだった・・・「嫌がっている人に売るのが真の営業マン！」
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Jul 06, 2023 |
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第424回 成功した営業マンからのアドバイスは必要でしょうか？
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Jun 29, 2023 |
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第423回 ホンモノの営業は、ロープレで涙する！？
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Jun 22, 2023 |
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第422回 【落語】情熱亭思考「子は鎹（かすがい）」
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Jun 15, 2023 |
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第421回 ミッションの「作り方」と「育み方」とは？
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Jun 08, 2023 |
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第420回 営業力は0点か100点しかない！
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Jun 01, 2023 |
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第419回 独立前に◯◯を準備しないと失敗する！？
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May 25, 2023 |
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第418回 とにかく声を低くすれば売れる！？
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May 18, 2023 |
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第417回 お金がネックで決めきれない時の考え方とは？
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May 11, 2023 |
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第416回 直伝コース卒業・本望和也氏「質問型営業は相手に可能性を気付かせる！」
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May 04, 2023 |
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第415回 天命に「出逢える人」と「出逢えない人」の違いとは？
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Apr 27, 2023 |
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第414回 とにかく目を見れば売れる！？
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Apr 20, 2023 |
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第413回 青木毅の指導論！「営業指導は◯◯からはじめよう！」
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Apr 13, 2023 |
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第412回 直伝コース卒業・金子まさ江氏「弾けなかったギターコードが突如として弾けるように」
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Apr 06, 2023 |
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第411回 目標とは「達成するもの」ではなく◯◯です！
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Mar 30, 2023 |
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第410回 「クロージング率」が低下する質問型営業の罠！？
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Mar 23, 2023 |
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第409回 ニーズの「奥」にある依頼や要望を引き出せるか？
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Mar 16, 2023 |
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第408回 原点に返ろう！「好意・質問・共感」
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Mar 09, 2023 |
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第407回 「品質」より「安さ」を重視する顧客への営業
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Mar 02, 2023 |
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第406回 直伝コース卒業・伊藤慎介氏「質問型営業とは、逆転サヨナラ満塁ホームラン！？」
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Feb 23, 2023 |
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第405回 直伝コース卒業・伊藤慎介氏「キリのない戦いから終わりのない世界へ」
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Feb 16, 2023 |
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第404回 「反論」を攻略せずして、セールスの道はない！
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Feb 09, 2023 |
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第403回 「欲求」よりも「危機感」！
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Feb 02, 2023 |
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第402回 「アファメーション」という言葉は、洗脳っぽくて抵抗感が・・・
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Jan 26, 2023 |
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第401回 「管理部門」こそ質問型営業を受けるべき！？
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Jan 19, 2023 |
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第400回 大手ハウスメーカー勤務。自社商品に自信が持てません・・・
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Jan 12, 2023 |
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第399回 営業は、二極化の時代に！センスだけでは結果が出ない！
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Jan 05, 2023 |
|
第398回 営業習得において、誰もがつまずく３つの共通点とは？
|
Dec 29, 2022 |
|
第397回 資料請求の「インバウンドセールス」のロープレやってみました
|
Dec 22, 2022 |
|
第396回 正しい聞き方をすると「目の奥が痛くなる」！？
|
Dec 15, 2022 |
|
第395回 目標達成の目的は「想いを育むこと」
|
Dec 08, 2022 |
|
第394回 「お役立ち」なんて綺麗事！？
|
Dec 01, 2022 |
|
第393回 特別ゲスト・日ハム一軍コーチ森本稀哲氏「セカンドキャリアは青木毅先生の書籍からはじまった！？」
|
Nov 24, 2022 |
|
第392回 質問型営業の研修で、成果を上げられなかった人は「0%」という脅威の事実！
|
Nov 17, 2022 |
|
第391回 営業スタイルが異なる人との営業同行で、どう立ち振る舞うべきか？
|
Nov 10, 2022 |
|
第390回 「営業事務」の育成方法とは？
|
Nov 03, 2022 |
|
第389回 営業先で、感情移入し過ぎてしまう場合の対応策とは？
|
Oct 27, 2022 |
|
第388回 特別ゲスト・社労士牧野剛氏「パート社員が質問型営業を覚えて、自らの力で正社員に！」
|
Oct 20, 2022 |
|
第387回 特別ゲスト・社労士牧野剛氏「質問型営業で社員10名の事務所が100名に急成長！？」
|
Oct 13, 2022 |
|
第386回 「想い」こそが「業績を上げる」という真実
|
Oct 06, 2022 |
|
第385回 富裕層向けの営業。セレブを相手に尻込みしてしまう
|
Sep 29, 2022 |
|
第384回 営業習得のコツは「雨が降ったら傘をさす」！？
|
Sep 22, 2022 |
|
第383回 話題を広げすぎてしまい、解決策を提示できません
|
Sep 15, 2022 |
|
第382回 特別ゲスト・白川正芳氏「M&Aでの利害一致に質問型営業は不可欠！？」
|
Sep 08, 2022 |
|
第381回 伊藤慎介氏「青木毅の生写しのような人生からの脱却劇！！」
|
Sep 01, 2022 |
|
第380回 榊原一哉専務「売上200％の成果以上の喜びとは！？」
|
Aug 25, 2022 |
|
第379回 営業職でなくても「営業力」が求められる時代！？
|
Aug 18, 2022 |
|
第378回 コモディティ商品のテレアポは、そもそも可能なのか？
|
Aug 11, 2022 |
|
第377回 ゲスト・城間大輔氏「直伝コース受講中、月100万の受注が立て続けに！」
|
Aug 04, 2022 |
|
第376回 「お役立ちの精神」で「説明型」をすると・・・
|
Jul 28, 2022 |
|
第375回 「士業」と「質問型営業」の関係性
|
Jul 21, 2022 |
|
第374回 「青木毅の魂の講演」の一部を公開！？
|
Jul 14, 2022 |
|
第373回 「トークスクリプト作り」で抑えるべき3つの観点とは？
|
Jul 07, 2022 |
|
第372回 ミートエポック川野辺氏「マーケティングではなく営業にシフト！」
|
Jun 30, 2022 |
|
第371回 ミートエポック跡部社長「世界を席巻するエイジングシートの開発秘話」
|
Jun 23, 2022 |
|
第370回 平安閣山田氏・千歳氏「営業とは、一つとして同じものがない物語」
|
Jun 16, 2022 |
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第369回 平安閣山田氏・林氏「葬儀は、お客様に感謝させて頂けるお仕事」
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Jun 09, 2022 |
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第368回「「カタログが欲しい」という漠然とした問い合わせを、どう営業につなげるのか？」
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Jun 02, 2022 |
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第367回「新サービスを開発！ 青木毅が「組織改革支援」！？」
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May 26, 2022 |
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第366回「営業は掴むと、「直角に」飛躍する！！」
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May 19, 2022 |
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第365回「あなたの営業は、相手をどのくらい感動させていますか？」
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May 12, 2022 |
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第364回「「説明型力」はどのくらい大事なのか！？」
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May 05, 2022 |
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第363回「訪問販売で質問型営業は効果があるのか！？」
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Apr 28, 2022 |
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第362回「営業訓5箇条とは？」
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Apr 21, 2022 |
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第361回「R-1グランプリ！各業界の質問型営業直伝者6名がロープレ大会に参戦！」
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Apr 14, 2022 |
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第360回「特別ゲスト・株式会社入船 入江社長「14年間、青木毅と共にしてきたお互いの成長」」
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Apr 07, 2022 |
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第359回「特別ゲスト・株式会社入船 入江社長「喜ばれる、喜び」」
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Mar 31, 2022 |
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第358回「質問：社内で質問型営業を広める為には！？」
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Mar 24, 2022 |
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第357回「特別ゲスト・木の家専門店 谷口工務店社長「全社員100名セルフマネジメントを導入！」」
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Mar 17, 2022 |
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第356回「特別ゲスト・木の家専門店 谷口工務店社長「設計士が営業・大卒大工の非常識な工務店」」
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Mar 10, 2022 |
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第355回「質問：人間関係が深くなりすぎて、問題を起こす事はないのか？」
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Mar 03, 2022 |
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第354回「特別ゲスト・著者西野よしこ氏「10年先も使える営業表現（顔・声・反応）のトレーニング」」
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Feb 24, 2022 |
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第353回「特別ゲスト・著者西野よしこ氏「初著書！リモートでも結果の出る【質問型営業®】」」
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Feb 17, 2022 |
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第352回「質問：競合商品が多く、細かく説明しないとメリットが伝わらない商品・サービス」
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Feb 10, 2022 |
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第351回「営業力を磨くための３つの実践法！」
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Feb 03, 2022 |
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第350回「中村天風先生から学ぶ「信念の力」」
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Jan 27, 2022 |
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第349回「質問：質問型営業を習得するために必要な習慣化とは？」
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Jan 20, 2022 |
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第348回「特別ゲスト・コーチ秋山ジョー賢司氏「不安を覚悟に変えて生まれた質問型営業」」
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Jan 13, 2022 |
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第347回「質問：最近の質問型営業における最大の進化ポイントは？」
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Jan 06, 2022 |
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第346回「質問：「このタイプのお客様は手強いよ！」はありますか？」
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Dec 30, 2021 |
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第345回「質問：「年上」とは共通項が少なすぎて共感できない・・・」
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Dec 23, 2021 |
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第344回「質問：説得型を質問型にシフトさせるためのステップとは？」
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Dec 16, 2021 |
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第343回「【ロープレ実践編】「親に相談してみます」と、最後の最後で成約に至らず・・・」
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Dec 09, 2021 |
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第342回「【ロープレ実践編】商品には満足！しかし、ご紹介をもらうのに抵抗感・・・」
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Dec 02, 2021 |
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第341回「質問：お仏壇営業で、ローソク購入のお客様に数十万の仏壇は売れるのか？」
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Nov 25, 2021 |
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第340回「青木先生、解説してください！F・ベドガー『私はどうして販売外交に成功したのか。』」
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Nov 18, 2021 |
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第339回「質問：営業に関する書籍や研修を現場で活かせません・・・」
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Nov 11, 2021 |
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第338回「質問：質問型営業を習いはじめるベストタイミングは？」
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Nov 04, 2021 |
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第337回「質問：「取材」と「営業」の違いとは？」
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Oct 28, 2021 |
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第336回「「売るという呪縛」から解放させるパラダイムシフト！」
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Oct 21, 2021 |
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第335回「平安閣グループ榎本氏・重光氏「組織強化に繋がる質問型営業！社内ロープレ大会で大号泣！」」
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Oct 14, 2021 |
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第334回「寺田歯科寺田院長・井上氏「一蓮托生の歯科医院に！仕事を超えて人生が豊かに！」」
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Oct 07, 2021 |
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第333回「質問：電話問合せが殺到。電話応対で質問攻めに合い困っています・・・」
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Sep 30, 2021 |
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第332回「質問：免許皆伝すると、「厳しい断られ方」は絶対にされないのでしょうか？」
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Sep 23, 2021 |
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第331回「質問：自社製品より他社製品が合っている場合、どうしますか？」
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Sep 16, 2021 |
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第330回「質問：「営業には不満、商品には満足。」購入しますか？」
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Sep 09, 2021 |
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第329回「質問：「お役立ちできない」商品・サービスを営業しなければならない場合・・・」
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Sep 02, 2021 |
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第328回「「セールスマンシップ」を全社に浸透させよう！」
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Aug 26, 2021 |
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第327回「特別ゲスト・生田知久氏「“セールスエンジンカンパニー”としてアイデンティティシフト！」」
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Aug 19, 2021 |
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第326回「特別ゲスト・生田知久氏「質問型営業の核は“湧き上がるか否か”」」
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Aug 12, 2021 |
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第325回「【無料登録】公式LINEとメルマガで成果を出そう！」
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Aug 05, 2021 |
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第324回「リメイク版『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』」
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Jul 29, 2021 |
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第323回「「買い手の熱量」が10割でも、売ってはいけない時がある」
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Jul 22, 2021 |
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第322回「質問：定年を迎えた営業から顧客300人を引き継ぎ・・・」
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Jul 15, 2021 |
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第321回「ゲスト・株式会社あいホーム伊藤社長「社員の驚くほど変化を遂げる姿に感動しました」」
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Jul 08, 2021 |
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第320回「ゲスト・株式会社あいホーム黒木氏「たった1ヶ月で質問型営業の価値を確信しました！」」
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Jul 01, 2021 |
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第319回「質問：歯科医です。自由診療の欲求の引き出し方について教えてください」
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Jun 24, 2021 |
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第318回「質問：部下とロープレしたら腹立たしい表現で・・・」
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Jun 17, 2021 |
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第317回「Lets表現〜さぁ表現しよう！〜（２）「共感する」」
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Jun 10, 2021 |
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第316回「質問：部下に意図が伝わらず、教育で悩んでいます。」
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Jun 03, 2021 |
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第315回「質問：小売の接客における「質問型営業」の活かし方とは？」
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May 27, 2021 |
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第314回 特別ゲスト・武沢信行氏「21年間毎日メルマガを継続するインパクト！」
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May 20, 2021 |
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第313回「Lets表現〜さぁ表現しよう！〜（１）「誉める」」
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May 13, 2021 |
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第312回「【極意】習慣化の重要性を言い聞かす習慣」
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May 06, 2021 |
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第311回「質問：ルート営業で、顧客が多忙で頻繁に顔を出せません・・・」
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Apr 29, 2021 |
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第310回 ゲスト・生命保険近藤氏「青木先生相手にロープレします！」
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Apr 22, 2021 |
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第309回 ゲスト・生命保険近藤氏「7ヶ月で過去最高記録‼︎全国トップ10に‼︎」
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Apr 15, 2021 |
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第308回「質問：会員制フィットネスの入会時に「欲求」を高めるためには？」
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Apr 08, 2021 |
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第307回 ゲスト・平安閣グループ教育担当小林氏「説明型だった私が質問型の教育担当に‼︎」
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Apr 01, 2021 |
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第306回 ゲスト・平安閣グループマリエール三浦支配人「質問型のおかげで、仕事に誇りを持てるように!!」
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Mar 25, 2021 |
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第305回 ゲスト・株式会社あいホーム伊藤社長「3.11の東日本大震災を乗り越えて、地方No.1工務店に！」
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Mar 18, 2021 |
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第304回 ゲスト・佐藤代表「農家を辞めて独立！質問型営業で売上が2倍に‼︎」
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Mar 11, 2021 |
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第303回「表現トレーニング：棒読みさようなら。感性復活トレーニング！」
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Mar 04, 2021 |
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第302回「質問：士気の低い営業組織を変革するためには？」
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Feb 25, 2021 |
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第301回「質問：コロナ禍でアポの絶対数が激減してる中、打つべき施策は？」
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Feb 18, 2021 |
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第300回「質問：営業担当者とサービス提供者が異なる場合、「提供価値の責任」はどう考えるべきか？」
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Feb 11, 2021 |
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第299回「質問：営業力を鍛えるべきタイミングは独立前？独立後？」
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Feb 04, 2021 |
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第298回「質問：部下に「どうしたらいいですか？」と聞かれると、すぐ答えを教えてしまいます・・・」
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Jan 28, 2021 |
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第297回「【極意】お客さん役でしか掴めない感覚！」
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Jan 21, 2021 |
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第296回 株式会社フィールドプロテクト大澤社長「２代目社長の生き残り戦略・捨てる覚悟と守る使命」
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Jan 14, 2021 |
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第295回「質問：営業はある目的に向かって質問していくということでしょうか？」
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Jan 07, 2021 |
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第294回「2021年新春企画・ToDo人生からの脱却は「月次目標」!!」
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Dec 31, 2020 |
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第293回「質問：2020年振り返り‼️質問型マスターを輩出した年に‼︎」
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Dec 24, 2020 |
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第292回「質問：預貯金のみの利用者に、投資信託のアポを取る方法は？」
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Dec 17, 2020 |
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第291回 グロッサム株式会社取締役小室氏「質問型営業は視野だけでなく、視座を上げるもの⁉️」
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Dec 10, 2020 |
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第290回 グロッサム株式会社取締役小室氏「IT業界の第一線で質問型営業が大活躍⁉️」
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Dec 03, 2020 |
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第289回「質問：目標を立てたがらない部下に目標設定させる方法は？」
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Nov 26, 2020 |
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第288回「質問：飛び込み営業で社長に会わせてもらう方法は？」
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Nov 19, 2020 |
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第287回「公開収録：営業の未来のカタチは、どのようなものになっていくと思われますか？」
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Nov 12, 2020 |
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第286回「公開収録：開業準備期間どのような準備をすべきでしょうか？」
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Nov 05, 2020 |
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第285回「質問：「講演」がうまくいかないのですがどうしたらいいですか？」
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Oct 29, 2020 |
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第284回「質問：「即決営業」のためにはどうするべきでしょうか？」
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Oct 22, 2020 |
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【PDF】「発刊記念‼️ zoom公開収録」のお知らせ
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Oct 15, 2020 |
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第283回「質問：習得の秘訣とは？」
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Oct 15, 2020 |
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第282回「「蘇える営業」の台本を演じてみました。」
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Oct 08, 2020 |
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第281回「新刊イベント開催!! 10/17『蘇える(よみがえる)営業～質問型営業で結果につなげた９の実話～』」
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Oct 01, 2020 |
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第280回「表現トレーニング：共感を高める２つのポイントとは？」
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Sep 24, 2020 |
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第279回「質問：「上長に相談する」と言われた場合の対処方法は？」
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Sep 17, 2020 |
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第278回 ゲスト・今村氏「青木先生の直接指導でしか身につかないポイントとは？」
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Sep 10, 2020 |
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第277回 ゲスト・今村氏「上司にエアガンで打たれ、説明型営業から脱却できなかった過去。」
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Sep 03, 2020 |
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第276回「質問：TOYOTAの全車種がどこの販売でも買えるように・・・」
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Aug 27, 2020 |
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第275回「質問：コロナで全社的に対面営業から電話営業へシフト・・・」
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Aug 20, 2020 |
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第274回 ゲスト・太田氏「卒業生がロープレ実践！現状から提案まで」
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Aug 13, 2020 |
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第273回 ゲスト・太田氏「卒業生がロープレ実践！究極の人間関係をつくる！」
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Aug 06, 2020 |
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第272回「表現トレーニング：笑顔を作る２つの条件とは？」
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Jul 30, 2020 |
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第271回「営業の極意シリーズ営業総括「プレゼンこそが商品だ！」」
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Jul 23, 2020 |
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第270回「質問：「No」と言われると営業トークが先に進みません・・・」
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Jul 16, 2020 |
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第269回「 お悩み相談コーナー：アポが取れないときのセルフチェック」
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Jul 09, 2020 |
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第268回「 お悩み相談コーナー：義父の損保を後継者として継ぎます・・・」
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Jul 02, 2020 |
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第267回「 表現トレーニング：滑舌をよくしよう！」
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Jun 25, 2020 |
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第266回「 新人から学ぶ『反論のテクニック』教えます！」
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Jun 18, 2020 |
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第265回 ゲスト・木村氏「人生好転。営業中に涙が止まらない日々」
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Jun 11, 2020 |
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第264回 ゲスト・鶴岡氏「こんな短期間でヒトは変わるのか・・・」
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Jun 04, 2020 |
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第263回「座長・西野氏が登壇〜表現力レッスンシリーズ第一弾！〜」
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May 28, 2020 |
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第262回「天災をキッカケに「自己変革」を起こすマインドと行動」
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May 21, 2020 |
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第261回「新人から学ぶ！営業道のヒントとは！？」
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May 14, 2020 |
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第260回「最近のオススメ書籍2冊をご紹介！」
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May 07, 2020 |
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第259回「質問：コロナウイルスの影響で電話営業にシフト。電話営業のコツとは？」
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Apr 30, 2020 |
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第258回「一問一答！営業魂が震える時は？／至福の時は？／これだけは譲れないものは？／職業病だなと感じる時」
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Apr 23, 2020 |
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第257回「営業の極意：フォローアップでお役立ちの精神を取り戻せ！」
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Apr 16, 2020 |
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第256回「『1分間セールスマン』第2章〜質問型営業とのシンクロニシティ！〜」
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Apr 09, 2020 |
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第255回「『1分間セールスマン』第1章〜パラダイムシフトを起こせ！〜」
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Apr 02, 2020 |
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第254回「質問：生命保険営業におけるアポの取り方」
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Mar 26, 2020 |
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第253回「質問：「買う気のない」お客様を「買う気」に誘導しなければなりません・・・」
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Mar 18, 2020 |
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第252回「質問：初回面談での警戒心を解く方法」
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Mar 12, 2020 |
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第251回 特別ゲスト・秘書の西野よしこ氏『質問型営業は「好意・質問・共感」が始まりであり、終着点！？』
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Mar 05, 2020 |
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第250回「質問：営業における事務処理が膨大すぎて困っています・・・」
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Feb 27, 2020 |
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第249回「質問：「～建設です」と社名を言うとすぐ断られます・・・」
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Feb 20, 2020 |
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第248回「営業の極意：クロージングは「テストクロージング」である！」
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Feb 13, 2020 |
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第247回「質問：目標設定に腹落ちできないのですが・・・」
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Feb 06, 2020 |
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第246回「質問：トークスクリプトに自信が持てません」
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Jan 30, 2020 |
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第245回「営業の極意：プレゼンテーションとは「解決策の提案」である。」
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Jan 23, 2020 |
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第244回「新年企画・5つの目標設定の技術！」
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Jan 16, 2020 |
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第243回「質問：経営者のアポの取り方について」
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Jan 09, 2020 |
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第242回「1人1人へフォローをする時間がありません・・・」
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Jan 02, 2020 |
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第241回「質問：商談にもっていく資料の適正量は？」
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Dec 26, 2019 |
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第240回【東京公開収録_2】「空気が読めない部下を支援するためには？」
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Dec 19, 2019 |
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第239回【東京公開収録_1】「ロープレ相手がいないときの練習法とは？」
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Dec 12, 2019 |
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第238回「営業の極意：アプローチは感情交流！」
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Dec 05, 2019 |
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第237回「質問：大手企業が相手だと萎縮して、説明型になってしまいます・・・」
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Nov 27, 2019 |
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第236回「質問：トークスクリプトの作り方を教えてください」
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Nov 21, 2019 |
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第235回「ポッドキャスト5周目聴いて、営業、マネジメント、家族関係も良好に！！」
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Nov 14, 2019 |
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第234回【大阪公開収録_2】「若手社員に営業の楽しみや自己成長の喜びを伝えるためには？」
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Nov 07, 2019 |
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第233回【大阪公開収録_1】「整体院を開業します！事業スタートで意識すべきこととは？」
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Oct 31, 2019 |
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第232回「質問：値下げばかり要求され、差別化のできない業務用食品原料を販売するには？」
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Oct 24, 2019 |
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第231回「質問：テレアポは自前が良いか？外部委託が良いか？」
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Oct 17, 2019 |
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第230回「テレアポ中に、上司にエアガンで撃たれた！？」
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Oct 10, 2019 |
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第229回「新刊『質問型営業でトップセールスになる絶対法則』」
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Oct 03, 2019 |
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第228回 特別ゲスト・秘書の西野よしこ氏『元舞台役者がリアライズに参画！？』
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Sep 26, 2019 |
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第227回「フォローアップが、プレゼンを変える！」
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Sep 19, 2019 |
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第226回「フォローアップの目的は「成果の確認」」
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Sep 12, 2019 |
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第225回「営業の極意：アポイントメントは爽やかに！」
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Sep 05, 2019 |
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第224回 特別ゲスト・きずな出版澤有一良氏「世界一シンプルなモノの売り方」
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Aug 29, 2019 |
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第223回 特別ゲスト・きずな出版澤有一良氏「新刊記念！テレアポから出版までの道のり」
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Aug 22, 2019 |
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第222回「質問：相手に臆さず質問をするためのマインドセットとは？」
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Aug 15, 2019 |
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第221回「質問：最悪の組織で結果を出すためには？」
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Aug 08, 2019 |
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第220回「質問：インサイドセールスで潜在ニーズのヒアリングができません・・・」
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Aug 01, 2019 |
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第219回「質問：スカイプ等のWEB会議システムをつかった商談で、ポイントや注意点はありますか？」
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Jul 24, 2019 |
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第218回 特別ゲスト・秋山ジョー賢司氏「青木×秋山の対談決定！INNER DIVING アカデミアとは？」
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Jul 18, 2019 |
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第217回 特別ゲスト・秋山ジョー賢司氏「クレーマー気質のヒトのメカニズムとは？」
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Jul 11, 2019 |
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第216回「質問：質問型営業を、本やポッドキャストで学んでいますが、どの程度できているのか不安です・・・」
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Jul 04, 2019 |
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第215回「質問：予算の壁で、お客様と一緒に悩んでしまいます・・・」
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Jun 27, 2019 |
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第214回「質問：常識を覆すような商品を提案するには？」
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Jun 20, 2019 |
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第213回「質問：人の話からニーズが汲み取れません・・・」
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Jun 13, 2019 |
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第212回「質問：共感・相づち・息づかい・間の取り方について」
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Jun 05, 2019 |
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第211回「『てんびんの詩』を観よう！」
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May 30, 2019 |
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第210回「質問：クロージングの際に、競合との価格差で負けてしまいます・・・」
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May 23, 2019 |
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第209回「質問：「なぜ、今日お時間を取っていただいたのですか？」が、どうしても言えません・・・」
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May 15, 2019 |
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第208回「質問：新卒入社で伸びる営業担当は２割程です。この数字は悪い方でしょうか？」
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May 09, 2019 |
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第207回「質問：青木先生は一体どのように１３冊もの出版を実現されているのでしょうか。」
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May 01, 2019 |
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第206回「質問：営業に「元気」は本当にいらないのでしょうか。」
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Apr 24, 2019 |
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第205回「質問：「通行人に声をかけ、店舗に誘導し、マンション販売する」というビジネスモデルの企業に入社しますが、不安です・・・」
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Apr 18, 2019 |
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第204回「質問：ダメ営業から全国で8年連続一位に！しかし、なぜ売れているのか自分で分からず、教えることができません・・・」
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Apr 11, 2019 |
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第203回「質問：電話営業のみで、新規大口を落とす方法は？」
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Apr 04, 2019 |
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第202回「質問：硬い人間です。相手を笑わせられる明るい人間にならないといけないのでしょうか。 」
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Mar 26, 2019 |
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第201回「質問：石原明氏乱入！不動産営業における解決策のトークスクリプトを教えてください。」
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Mar 20, 2019 |
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第200回「質問：（1）先読みして質問してしまう。（2）ストレートな質問をすると嫌がられると怯えてしまう。これらの問題を解決するためには？」
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Mar 14, 2019 |
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第199回「質問：窓口にくるお客様に対して、保険営業につなげるための最初の声かけがわかりません。 」
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Mar 07, 2019 |
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第198回「質問：焦らずに質問をするためのマインドセットを教えてください。」
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Feb 27, 2019 |
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第197回「質問：営業未経験で営業部の管理職に。質問型営業を教えることはできるのでしょうか。 」
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Feb 20, 2019 |
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第196回「質問：住宅展示場で、再度見に来てもらうためのゴール設定とは？ 」
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Feb 13, 2019 |
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第195回「質問：テストクロージングで「どのようにすれば良いとお思いですか？」のフレーズが言えません。」
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Feb 05, 2019 |
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第194回「質問：不動産営業で「出身地や住んでた年数」を深く聞けません・・・ 」
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Jan 31, 2019 |
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第193回 特別ゲスト・経営コンサルタント 長田實氏「教育とは、蛸壺から出す行為！？」
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Jan 24, 2019 |
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第192回 特別ゲスト・経営コンサルタント 長田實氏「300人規模を上場させ、3000人の企業に！」
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Jan 16, 2019 |
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第191回「質問：同業他社に乗り換えた客先に、勇気をもって訪問するためには？ 」
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Jan 10, 2019 |
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第190回「質問：モデルハウスの営業で、質問型営業をうまく取り入れるためには？」
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Jan 03, 2019 |
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第189回「質問：営業する上で、身に付けるものは、高くて良質のもののほうがいいのでしょうか？」
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Dec 25, 2018 |
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第188回「質問：青木先生のPodcastに衝撃を受け、自衛官を退職し、営業マンに転身！ 」
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Dec 18, 2018 |
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第187回 特別ゲスト・平野秀典氏「青木毅の新刊『まず、この質問で雑談はうまくいく』との共通点とは？」
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Dec 13, 2018 |
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第186回 特別ゲスト・平野秀典氏「新刊・感動の創造 新訳 中村天風の言葉」
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Dec 05, 2018 |
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第185回「質問：提案後、「検討」になる率が高くて困っております・・・ 」
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Nov 27, 2018 |
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第184回「質問：相手の話が反れて、自分の商材に落とし込めません・・・ 」
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Nov 20, 2018 |
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第183回「質問：共感できないことに対して、どのように共感すれば良いのでしょうか。 」
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Nov 14, 2018 |
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第182回「質問：コンサル業です。当初の課題が解決したから要らない！と言われる頻度が増えています・・・ 」
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Nov 06, 2018 |
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【PDF】質問型コンサルタント養成講座・特別説明会のご案内
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Oct 31, 2018 |
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第181回「質問：既存の顧客で忙しく、新規営業が出来ずに困っています・・・ 」
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Oct 31, 2018 |
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第180回「営業手法の違う上司に頭を悩ませています、、、 」
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Oct 23, 2018 |
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第179回「営業が激変するための青木毅の4つの気づきとは？」
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Oct 18, 2018 |
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第178回「営業で世界を変える、質問型営業のポテンシャル」
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Oct 11, 2018 |
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第177回「質問：新卒2ヶ月目。上司に質問型営業を否定されてしまいました・・・ 」
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Oct 04, 2018 |
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【PDF】「遂にリリース！質問型営業研修パッケージとは！？」
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Sep 27, 2018 |
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第176回「遂にリリース！質問型営業研修パッケージとは！？」
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Sep 27, 2018 |
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第175回「営業の陥りがちな罠。イメージを描くために質問をしよう！」
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Sep 19, 2018 |
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第174回「質問：生保営業で夫婦同席の場合、何を聞けば良いのか？」
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Sep 12, 2018 |
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第173回「質問：お客様のニーズに対して自社のサービスがお役立ちできないと感じた時、どのように展開すべきでしょうか。」
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Sep 06, 2018 |
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第172回「質問：53歳ではじめて営業に。化粧品販売ですが、友達に警戒されてしまいます…」
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Aug 29, 2018 |
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第171回「質問：法人営業では、法人のお役立ちを考えるべきか、目の前のお客様のお役立ちを考えるべきか？」
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Aug 23, 2018 |
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第170回「質問：接客と営業の違いとは？」
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Aug 16, 2018 |
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第169回 ゲスト・歯科医師 名古屋肇氏「日本歯科インプラント普及協会で５倍以上の売上実績！」
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Aug 08, 2018 |
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第168回 ゲスト・歯科医師 名古屋肇氏「青木先生に学び、質問型歯科カウンセリングを開発！」
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Aug 02, 2018 |
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第167回『質問：質問型営業マスター編を一括購入。「今日はなぜ話をお聞きになりたいんですか？」が言えそうで言えません・・・』
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Jul 25, 2018 |
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第166回『質問：振り返りシートの提出は義務化すべきでしょうか？』
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Jul 17, 2018 |
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第165回 ゲスト・ニイミ産業株式会社の榊原部長『組織変革にまで影響を及ぼす質問型営業の素晴らしさ！』
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Jul 09, 2018 |
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第164回 ゲスト・ニイミ産業株式会社の新美社長『エネルギー事業だからこそ、お役立ちの精神が求められる時代！』
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Jul 05, 2018 |
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第163回『質問：「なるほど〜！それはどういうことですか？」のフレーズの使い方を教えてください！』
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Jun 28, 2018 |
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【PDF】「青木毅 もう一つの得意技！緊急企画！」
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Jun 22, 2018 |
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第162回 特別ゲスト・メディアトレーナー中西健太郎氏『”カリスマをつくるカリスマ”による個性の活かし方とは？』
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Jun 21, 2018 |
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第161回 特別ゲスト・メディアトレーナー中西健太郎氏『舞台表現と質問型営業の親和性とは？』
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Jun 13, 2018 |
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第160回特別ゲスト・メディアトレーナー中西健太郎氏『営業における声の作り方とは？』
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Jun 07, 2018 |
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第159回『質問：25年間の技術職をしてきましたが、営業職に辞令が・・・ 』
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May 31, 2018 |
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第158回『質問：テレアポで、新規開拓、システム提案の法人営業をしてます。「もう話が進んでいるから」「今から他社と話するのは面倒」と断られる時の対処法とは？』
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May 24, 2018 |
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第157回『質問：質問が深堀できず横に広がってしまう傾向があります。どの様な点に注意すれば良いでしょうか？』
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May 16, 2018 |
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第156回『質問：学習塾の入会前の体験学習後、どのように面談のアポにつなげれば良いでしょうか？』
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May 09, 2018 |
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第155回『質問：センス（感性）の育て方について〜お客様に深い関心を持つ習慣をつけるために、何すれば良いでしょうか？〜』
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May 01, 2018 |
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第154回『質問：上司との同行営業のあと、「上から目線で印象が良くない」と指摘されました・・・』
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Apr 25, 2018 |
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第153回『質問：MR（医薬情報担当者）です。商品の性質上、取扱品目が少なく、差別化が限られています。部下への教育についてアドバイスをお願いします。』
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Apr 18, 2018 |
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第152回『質問：会社にとっての重要顧客が「モンスタークライアント」で困っています・・・ 』
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Apr 11, 2018 |
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第151回『質問：トークスクリプトを作る上で、「キーワード」を盛り込むコツとは？』
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Apr 03, 2018 |
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第150回『質問：損害保険の更新手続きの際、生命保険販売をしなければなりません。保険の特性上、欲求が顕在化されておらず困っています。』
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Mar 28, 2018 |
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第149回『質問：お客様と話をする上で、話の引き出しを多くするための情報源とは？』
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Mar 15, 2018 |
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第148回『質問：値引きはすべきか、否か！？』
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Mar 07, 2018 |
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第147回『質問：新規顧客の成約率９５％に！しかし、既存客への入替提案がうまくいきません・・・』
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Feb 28, 2018 |
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第146回『質問：新刊読みました！「湧き上がる力」を引き出す方法を教えてください。』
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Feb 21, 2018 |
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第145回『質問：競合他社が協賛品や接待を行い、営業成績を上げています。「お役立ちの精神」に反するような気がしていて、悩んでおります・・・』
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Feb 14, 2018 |
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第144回『質問：保険の営業ですが、アプローチがとにかく苦手です・・・』
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Feb 07, 2018 |
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第143回 特別ゲスト・関西学院大学大学院研究員 本下真次氏『営業・セールスを経営学の一分野まで格上げしたい！』
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Feb 01, 2018 |
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第142回『質問：質問型営業のおかげで、ルート営業から営業所長へ昇格！所長業務においてアドバイスをお願いいたします！』
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Jan 23, 2018 |
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第141回 特別ゲスト・サンマーク出版編集者kazu氏『お役立ちの精神という生き方は、人生を変える！』
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Jan 17, 2018 |
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第140回 特別ゲスト・サンマーク出版編集者kazu氏『新刊「なぜ、相手の話を「聞く」だけで営業がうまくいくのか？」の編集ヒストリーとは！？』
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Jan 09, 2018 |
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第139回『質問：非営業部門にテレアポの教育をするためには？』
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Jan 04, 2018 |
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第138回『2018年に向けた、青木毅流・目標管理の方法！』
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Dec 26, 2017 |
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第137回 『質問： 訪問販売での、フロントトーク後のニーズを引き出す方法』
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Dec 21, 2017 |
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第136回 『2018年を飛躍の年に！青木毅流・一年の振り返りと目標設定の手法とは？』
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Dec 12, 2017 |
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第135回 『質問：「お役立ちの精神」を理解する感覚というのはどのような状態なのでしょうか？』
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Dec 06, 2017 |
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【PDF】今年最後のしびれるお役立ち企画！
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Nov 29, 2017 |
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【特別音声】青木毅の気になる話！
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Nov 29, 2017 |
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第134回 『質問：「反論」が上手くいきません。反論の場面になると、潜在的に抵抗感を感じてしまいます・・・』
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Nov 28, 2017 |
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第133回 『質問：上司に「お客さんに寄り添え！」と言われます。一体、寄り添うとはどういう事なのでしょうか・・・』
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Nov 21, 2017 |
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第132回 ゲスト・菅野電気の菅野社長『質問型営業は人生を変える。業界リーダーとして講師の道が拓けた！？』
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Nov 15, 2017 |
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第131回『質問：新「インナーゲーム」以外におすすめの書籍は？』
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Nov 07, 2017 |
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第130回 『質問：質問しても「壁を作られてしまう人」への対応方法は？』
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Nov 01, 2017 |
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第129回 『質問：トークスクリプトの重要性を体感できません・・・』
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Oct 24, 2017 |
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第128回 『質問：初めてのセミナー講師を担当することになり夜も眠れません・・・セミナー講師として意識されていることは？』
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Oct 18, 2017 |
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第127回 『質問：フルコミッション（外資系保険会社）の世界に踏み込む上でのアドバイスをいただけないでしょうか？』
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Oct 11, 2017 |
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「今度も首都圏の方にチャンス！生青木&マル秘ノウハウ本」
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Oct 11, 2017 |
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第126回 『質問：初対面のぎこちなさを取る具体的な方法とは？』
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Oct 03, 2017 |
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「実は…こんな企画をやる予定なんです」
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Oct 03, 2017 |
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第125回 『質問：営業する上で、消極的な考え方が出た時の対応方法？』
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Sep 27, 2017 |
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第124回 ゲスト・亀田直幹氏『ロープレ実践会！質問型営業エグゼクティブ・コンサルタント直伝！』
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Sep 21, 2017 |
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第123回 ゲスト・亀田直幹氏『メガバンク→CCC→外資系金融を経て、質問型営業コンサルタントとして独立！その決意の理由とは？』
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Sep 13, 2017 |
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第122回『質問：銀行窓口で短い時間に、相手の「反論」を切り返して、セールスするための方法は？』
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Sep 06, 2017 |
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第121回『質問：ルート営業で、毎月粗品を持っていくことは、営業としての逃げなのか！？』
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Aug 31, 2017 |
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第120回 ゲスト・小泉哲之社長『事業売却後、６０歳で単身渡米。語学なし・コネなし・スキルなしで現地人を説得し、2.5億の事業を立ち上げた方法とは？』
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Aug 23, 2017 |
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第119回『質問：青木毅がルート営業の真髄を語ります。１日３０件ほど訪問するルート営業マンからの質問への回答とは？』
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Aug 15, 2017 |
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第118回『質問：建築塗装の飛び込み営業。住宅の痛みが入らないと先に進みません・・・』
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Aug 09, 2017 |
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第117回『質問：銀行で法人相手の新規飛び込み営業。既存取引銀行と、取り扱いサービスも大きな差がない中、融資取引につなげるためには・・・』
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Aug 01, 2017 |
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第116回 ゲスト・税理士伊東直紀先生『伊東先生にロープレやっていただきました！』
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Jul 24, 2017 |
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第115回 ゲスト・税理士伊東直紀先生『創業11年目。営業はまったく怖くない！？』
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Jul 20, 2017 |
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第114回『質問：レンタル業務の新規開拓で、質問型営業をうまく活用する方法とは？』
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Jul 11, 2017 |
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第113回『質問：「なるほどねー」は誰に対しても使えるのでしょうか？』
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Jul 04, 2017 |
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第112回 ゲスト・九州大学鮫島直樹氏『九州大学で質問型営業の研修を企画・運営！学生が営業を学ぶことで得たものとは！？』
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Jun 27, 2017 |
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『関西方面の方に旬なお得なお話！青木毅より』
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Jun 23, 2017 |
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第111回 ゲスト・株式会社日本経営澤木課長『コンサルタントから見た質問型営業の価値とは？』
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Jun 22, 2017 |
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第110回 ゲスト・株式会社日本経営澤木課長『新規事業の立ち上げに成功！区域トップの訪問介護事業所に！』
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Jun 13, 2017 |
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第109回 ゲスト・高輪ヂーゼル株式会社石川係長『年間営業成績が180％アップ！？〜振り返りを3年継続してわかったこと〜』
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Jun 06, 2017 |
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第108回 ゲスト・ネッツトヨタニューリー北大阪株式会社宮本店長『振り返りを繰り返し、収益計画達成率Ｎｏ１店舗に！』
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May 30, 2017 |
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第107回 ゲスト・ネッツトヨタニューリー北大阪株式会社小西常務『質問型営業が社内に浸透。7年間で売上が約1.7倍に！』
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May 23, 2017 |
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第106回 ゲスト・安井匠氏『質問：不動産業においての質問型営業のキーポイントとは？』
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May 16, 2017 |
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『質問型営業を部下との指導に役立てるには！？』
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May 12, 2017 |
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第105回 ゲスト・安井匠氏『仕事を円滑に進めるには まず上司が部下に質問しなさい！』
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May 10, 2017 |
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第104回『質問：相手の課題を引き出せたあと、自分のもつ商品が解決策に該当しないと感じた場合の対応とは？』
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May 01, 2017 |
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第103回『質問：部下の教育において、意図が伝わらず、なかなか改善に至らなくて困っています・・・』
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Apr 25, 2017 |
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第102回『質問：相手の人生を聞く時のポイントとは？』
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Apr 19, 2017 |
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第101回『質問：入口の段階でお客様から心を閉ざされてしまう場合、どう切り返せば良いでしょうか？』
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Apr 12, 2017 |
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第100回『質問：車の入替意志が全くない顧客に、どう話を切り出せば良いか？』
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Apr 06, 2017 |
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第99回『「営業力」と「プレゼンテーション力」は真逆！？』
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Mar 30, 2017 |
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第98回 特別ゲスト・秋山ジョー賢司氏『なぜトップ営業マンはオーラがあるのか？』
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Mar 21, 2017 |
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第97回 特別ゲスト・秋山ジョー賢司氏『青木毅先生を解剖！？』
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Mar 14, 2017 |
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第96回 ゲスト・高輪ヂーゼル本田氏『売上が昨対１８０％を超えた！』
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Mar 08, 2017 |
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第95回 ゲスト・高輪ヂーゼル杉崎社長『経営計画に落とし込まれた質問型営業の姿とは？』
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Feb 28, 2017 |
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第94回『質問：質問型営業の販売での活かし方』
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Feb 23, 2017 |
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第93回『質問：働く習慣の付け方を教えてください。』
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Feb 14, 2017 |
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第92回 ゲスト・谷口氏『7年間新規成約ゼロ！ダメ営業マンが3ヶ月で起こした変革とは!?』
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Feb 08, 2017 |
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第91回 ゲスト・北野氏『順調な右肩下がりを救った質問型営業！？』
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Jan 31, 2017 |
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第90回『質問型営業の「型」を体得した後にやるべき事とは！？』
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Jan 24, 2017 |
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第89回『質問：電話営業にて、初めてのアプローチでお客様からアポイントをもらうことはできないのでしょうか？』
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Jan 18, 2017 |
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第88回『円道悲劇のロープレ 反論・逃げ口上の対処法』
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Jan 10, 2017 |
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第87回『質問：「空気が読めるいい奴」は営業で大成するのか？』
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Jan 04, 2017 |
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第86回『質問：契約後に顧客を訪問しないで済む方法はありませんか？』
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Dec 26, 2016 |
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第85回『質問：同業他社の評判が悪く、門前払いされる場合の打開策とは！？』
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Dec 20, 2016 |
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第84回 ゲスト・八戸東和薬品伊勢田氏『青木毅がベタ褒めしたトップ営業マンの変化とは！？』
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Dec 13, 2016 |
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第83回 ゲスト・八戸東和薬品高橋社長『組織が一体となり、営業成績日本一に！』
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Dec 06, 2016 |
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第82回『質問：一言二言ボソッと返答するお客様への対応を教えてください！』
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Nov 29, 2016 |
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第81回『質問：キーマンから良い反応はもらえるのですが、追客できません・・・』
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Nov 23, 2016 |
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第80回 特別ゲスト・平岡和矩氏『質問とは、人を動かすために与えられた人間だけの機能！？』
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Nov 15, 2016 |
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『特別対談！ ポッドキャストライブセミナー 青木毅×元プロ野球選手・石毛宏典氏』
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Nov 09, 2016 |
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第79回 特別ゲスト・平岡和矩氏『質問型営業はベンチャーだ！』
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Nov 08, 2016 |
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第78回 特別ゲスト・平岡和矩氏『変革の時代だからこそ営業力が問われる！？』
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Nov 01, 2016 |
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第77回『質問：「仲良し美容師」としての関係から「プロフェッショナル美容師」に変えるためには！？』
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Oct 26, 2016 |
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第76回 ゲスト・人見智子氏『青木毅先生と出会わなかったら今の人生はなかった・・・』
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Oct 19, 2016 |
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第75回 ゲスト・人見智子氏『折角、視覚障害になったんだから、私にしかできないことをやりたい』
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Oct 11, 2016 |
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第74回 ゲスト・安井匠氏『質問：相手の人生のドラマを質問するとは！？』
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Oct 04, 2016 |
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第73回 ゲスト・安井匠氏『一般社団法人質問型コミュニケーション協会とは！？』
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Sep 27, 2016 |
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第72回『質問：転職のたびに、２年を超えたあたりから営業成績が上がりません・・・』
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Sep 22, 2016 |
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第71回 特別ゲスト・落語家桂文華師匠『独自の世界観を持って、自分にしかできない役割を演じる』
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Sep 14, 2016 |
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第70回 特別ゲスト・落語家桂文華師匠『営業の“アプローチ”と落語の“枕”の意外な共通点とは！？』
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Sep 08, 2016 |
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第69回 特別ゲスト・落語家桂文華師匠『なぜ営業力は落語を学ぶと伸びるのか！？』
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Sep 01, 2016 |
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第68回『質問：数千万円の錦鯉は質問型営業で売れるのか！？』
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Aug 25, 2016 |
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第67回『質問：高額商品（投資用不動産）の営業で、ご本人は買うつもりでも、第三者を理由に断られます・・・』
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Aug 18, 2016 |
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第66回『質問：電話のみで成約・セミナー集客するには！？』
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Aug 11, 2016 |
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第65回『質問：疎遠になってしまっているお客様にアプローチするには！？』
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Aug 04, 2016 |
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第64回『質問：顧問契約料を値上げしたいのですが・・・』
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Jul 28, 2016 |
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第63回『青木毅の提供する営業力覚醒のサービスとは！？』
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Jul 21, 2016 |
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『発表！青木毅のポッドキャストライブセミナー開催！』
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Jul 18, 2016 |
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第62回 ゲスト・笠野社長『売上倍増をもたらした、質問型営業を身につけるための具体的な施策とは！？』
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Jul 14, 2016 |
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第61回 ゲスト・笠野社長『質問型営業によって僅か３年間で売上が約２倍の５.５億円を突破！』
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Jul 07, 2016 |
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第60回『質問：住宅営業で、プレゼンテーションに入る前に「他も見たいから」と帰られてしまいます・・・』
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Jun 30, 2016 |
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第59回 特別ゲスト・プロ野球選手石毛宏典氏『青木先生の“営業道”と石毛氏の“野球道”の共通点（後編）』
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Jun 23, 2016 |
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第58回 特別ゲスト・プロ野球選手石毛宏典氏『ドラフト１位が決まった時、プロ野球選手になる気はなかった！？〜モチベーションの源泉は“感謝”〜（中編）』
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Jun 16, 2016 |
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第57回 特別ゲスト・プロ野球選手石毛宏典氏『決してエリート街道ではなかった野球人生（前編）』
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Jun 09, 2016 |
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第56回 ゲスト・ソニー生命西村岳雄氏『質問型営業は、人生を変える！？（後編）』
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Jun 02, 2016 |
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質問型営業の青木毅×奇跡の紹介営業山本正明 コラボセミナーついに実現！
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May 26, 2016 |
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第55回 ゲスト・ソニー生命西村岳雄氏『質問型営業に出会って売上が３００％増えました！（前編）』
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May 26, 2016 |
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第54回『週２回のルート営業にためらいを感じるのですが、どうすれば良いのでしょうか。』
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May 19, 2016 |
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第53回『質問：営業部のマネジャーになり、現場を離れ、育てる立場となりました。営業の育成をどのようにすれば良いでしょうか。』
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May 12, 2016 |
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第52回『質問：大企業において、営業スタイルを本部にコントロールされている場合、どのように質問型営業を活かせば良いのか？』
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May 05, 2016 |
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第51回『質問：自分のプレゼンによって口コミが生まれ、誰かを連れてきてもらう方法とは！？』
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Apr 21, 2016 |
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第50回『私は強面の営業マンです。歳とともに営業スタイルを変えた方が良いのでしょうか？』
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Apr 14, 2016 |
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第49回 特別ゲスト・平野秀典氏『”お役立ちの精神”を高めるためにできる心構えを教えてください』
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Apr 07, 2016 |
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第48回 特別ゲスト・平野秀典氏『質問：質問が浮かびません。どのようにすれば質問が沸き上がってくるのでしょうか？』
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Mar 31, 2016 |
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第47回 特別ゲスト・平野秀典氏『”演劇”と”質問型営業”の密接な関係とは！？』
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Mar 24, 2016 |
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4/10 青木毅の1日集中講座のご案内(PDF)
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Mar 17, 2016 |
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4/10 青木毅の1日集中講座のご案内
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Mar 17, 2016 |
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特別版 3月25日発売『3ヶ月でトップセールスになる質問型営業最強フレーズ50』
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Mar 17, 2016 |
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第46回 特別ゲスト・平野秀典氏『“演劇”から学ぶビジネスの本質』
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Mar 17, 2016 |
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第45回『商談時間はどのように捉えればいいのでしょうか？』
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Mar 10, 2016 |
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第44回『質問のパターンがあれば教えてください』
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Mar 03, 2016 |
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第43回特別ゲスト・山本正明氏『質問：仕事量（時間）をコントロールするスキルを教えてください』
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Feb 25, 2016 |
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第42回特別ゲスト・山本正明氏『質問：テレアポのコツを教えてください』
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Feb 18, 2016 |
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第41回特別ゲスト・山本正明氏『紹介営業の具体的な手法』
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Feb 10, 2016 |
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第40回特別ゲスト・山本正明氏『紹介営業の原理原則とは？』
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Feb 03, 2016 |
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第39回『質問型営業で紹介を得る方法』
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Jan 27, 2016 |
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第38回 『提案を必要と思っていない場合のアポ取り方法』
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Jan 20, 2016 |
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第37回 『1対複数の構図での質問型営業』
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Jan 13, 2016 |
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第36回 『価格だけで判断するお客さまへの対応策』
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Jan 06, 2016 |
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第35回 『プレゼンの中でのオーバートークに葛藤しています』
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Dec 23, 2015 |
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第34回 『お客様の滞在時間が短いため、”ところで”を使えません』
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Dec 16, 2015 |
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第33回 『質問型営業におけるマーケティングの位置づけは？』
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Dec 10, 2015 |
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第32回 『前任が１０年以上通っているリスト営業へのアプローチ』
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Dec 03, 2015 |
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第31回 『今までは、技術と愛嬌と価格でやってきましたが・・・』
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Nov 26, 2015 |
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第30回 『興味がない人に対して、どう質問すれば良いのでしょうか？』
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Nov 19, 2015 |
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第29回 『プレゼンテーションのコツとは？』
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Nov 12, 2015 |
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第28回 『お金の話をするタイミングとは？』
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Nov 04, 2015 |
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第27回 『営業は、”当たって砕けろ精神”！？』
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Oct 29, 2015 |
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第26回 『”商品を売る前に自分を売れ”の本当の意味とは？』
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Oct 22, 2015 |
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第25回 『営業は解決策を売れ！』
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Oct 15, 2015 |
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第24回 『飛び込み営業、インタホーン越しで重要な”間”とは？』
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Oct 08, 2015 |
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第23回 『お客様の本当のニーズを引き出すには？』
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Sep 30, 2015 |
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第22回 『営業におけるモチベーションの管理方法』
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Sep 24, 2015 |
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第21回 『会社として営業教育の捉え方』
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Sep 17, 2015 |
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第20回 『人間的に合わない顧客との付き合い方』
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Sep 09, 2015 |
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第19回 『営業はコミュニケーションの結果？』
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Sep 03, 2015 |
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第18回 『受付の突破の仕方』
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Aug 27, 2015 |
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第17回 『クロージングに入るタイミングとは？』
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Aug 17, 2015 |
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第16回 『買いたいという欲求の引き出し方』
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Aug 13, 2015 |
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第15回 『ロープレ実践会～ブラッシュアップ編～』
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Aug 06, 2015 |
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第14回 『ロープレ実践会～大失敗編』
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Jul 30, 2015 |
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第13回 『反論や逃げ口上の対処法vol.2』
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Jul 23, 2015 |
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第12回 『反論や逃げ口上の対処法vol.1』
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Jul 16, 2015 |
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第11回 『質問型営業の身につけ方』
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Jul 09, 2015 |
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第10回 『売れる営業マンと売れない営業マンの違い』
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Jul 02, 2015 |
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第９回 『営業に行くのが怖いのですが、どのような心構えでいれば良いでしょうか？』
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Jun 24, 2015 |
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第８回 『緊急性がないことを理由に断られます』
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Jun 18, 2015 |
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第７回 『お客様の判断基準を明確化するには』
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Jun 11, 2015 |
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第６回 『競合他社と比較されてしまいます』
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Jun 04, 2015 |
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第５回 『商談後、次のアポが取れません』
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May 28, 2015 |
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第４回 『初めてのテレアポがうまくいきません』
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May 22, 2015 |
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第３回 『その場でクロージングするべきか？』
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May 15, 2015 |
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第２回 『売らない！と決める引き際はいつ？』
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May 08, 2015 |
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第１回 『そもそも営業とは？』
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May 01, 2015 |